8月7日, 阿里巴巴宣布 '拼团' 正式上线, 旨在在国内 '低价+团购' 市场打出一波阿里式进攻潮. 这绝非阿里系在该领域的首次动作. 但不同以往, 此次 '淘宝+支付宝' 两平台联手推出 '拼团' , 为外界留下了更大的想象空间, 更在业界被广泛视为 '针对拼多多的进攻性动作' .
对拼多多 '动手' , 阿里系 '拼团' 扫射中低端市场
在支付宝平台悄然上线的 '拼团' , 本周陆续被多省用户发现. 至8月7日, 阿里巴巴才为它发出了迟到的官方消息, 颇有测试市场及同业反应的心思.
'拼团价会比淘宝价格再低一些, 很多甚至都是再打5折的降价幅度. ' 这是阿里对 '拼团' 介绍的重要信息, 其称, 这些商品全都来自不同的淘宝店家, 涵盖了日用, 食品, 服饰等十多个品类.
此外, 支付宝页面上还有 '限时拼团' , 也时不时会提示: 当前有人拼团成功.
从业务模式上看, '拼团' 与淘宝系的聚划算并无本质性区别, 只有商品结构, 定价等方面的差异. 更重要的一点是, 它与两周前上市的拼多多出现了惊人相似.
相比前者, 此次阿里系的支付宝+淘宝联手 '拼团' , 俨然是重装出击. 阿里方面称, 支付宝的拼团功能, 不仅订单, 会员系统与淘宝打通, 而且推荐的拼团商品, 也根据大数据结合了用户此前在淘宝上的购物习惯. 由此, 两大平台联手推 '拼团' , 更留给了业界更多的可想象空间.
另据阿里巴巴最近的一份财报显示, 支付宝的国内用户已达5.5亿, 而第三方统计的淘宝月活用户数也超过4.3亿.
当日, 拼多多官网也是 '诚意满满' , 打开拼多多APP首页可以看到, 当红明星赵丽颖代言的 '1块钱囤半年的纸' '9.9元抢女装' '秒杀疯抢日, 全场低至1元起' , 更享第二件0元的特大优惠力度, 足见, 此番拼多多也是加大了活动力度与 '拼团' 直接对弈.
对腾讯系选择性 '清场' , 阿里与拼多多必有一战?
阿里 '拼团' 是对拼多多定向 '动武' 吗?
在业界的深度怀疑中, 阿里与拼多多对此保持缄默.
这种判断并非毫无根据. 曾在今年3月, 阿里系推出了淘宝特价版, 要做 '消费分级' . 而拼多多这个成立仅3年的电商 '巨婴' , 彼时已经成势. 截至2018年6月底的12个月间, 拼多多GMV (交易规模) 达2621亿元, 被称为 '中国第三大电商平台' .
7月26日, 拼多多登陆美股发布会的上海现场, 其创始人黄峥在演讲中谈道: '当所有人都认为, 中国电商业格局已定, 行业进化就此终结, 但我们却汇集3.44亿用户, 过百万商家. '
在众多业内人士看来, 阿里对拼多多出手是 '满概率' 事件, 动机单纯且清晰.
'拼多多触及了阿里的防御 '底线' . ' 这是河南省电子商务协会秘书长张苏丰的看法. 2010年, 阿里系的聚划算上线, 开创了电商平台加载 '团购+低价' 模式的先导.
但此后, 阿里系推出天猫, 即希冀于拔高客群, 抬升总交易规模, 强化盈利收益. 岂料, 数年后竟被拼多多捡去了 '低价' 大棒, 如法炮制. 其二, 拼多多的金主是腾讯. BAT三寡头的势力边界此前是清晰的, 阿里在消费, 腾讯在社交. 一个京东, 已是让阿里 '如鲠在喉' , 如今又多了个逆袭 '巨婴' 拼多多. 显然, 阿里不会放任出现 '二打一' 的势力对冲.
换一角度看, 拼多多一猛子深扎国内中低端消费市场, '搅和' 了阿里系电商渠道下沉战略.
3年前, 阿里系确定的村淘战略, 即是 '工业品下行, 农产品上行' . 而拼多多却凭着此类市场消费者更易接受 '低价' , 猛打猛杀, 严重挑战了阿里系电商新增流量 (用户, 新增消费额) 的后路.
综上, 此次阿里系推出 '拼团' , 或坐实了 '阿里与拼多多必有一战' 的猜测. 此时, 消费者已经做好了准备, 期待这场市场对轰带来实实在在的消费实惠.