縣鎮零售獨角獸誕生 | 蘇寧零售雲明年劍指8000店

'偉大的風暴' 即將席捲全國, 而這場風暴的中心, 就在南京.

8月8日, 從全國各地遠道而來的一千多名縣鎮合作夥伴, 品牌商, 運營商代表齊聚南京蘇寧總部, 參加主題為 '智慧賦能 創富未來' 的零售雲合作夥伴大會, 他們和他們所代表的全國上千家蘇寧零售雲門店, 正置身於這場風暴中, 成為新時代縣鎮市場消費升級的最好詮釋.

'我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路, 打通散布在廣大縣鎮市場的毛細血管, 用互聯網的方式去發展縣鎮市場, 以開放連接, 協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商, 打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量. ' 蘇寧控股集團董事長張近東在大會上說道, '創業很辛苦, 但很快樂, 今天把大家連接在一起的不僅是零售雲, 更是創業奮鬥的精神. '

蘇寧控股集團董事長發表演講

2019年劍指8000家, 銷售規模破300億

相關研究顯示, 目前中國縣鎮人口佔總人口的近70%, 3C, 家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮, 市場規模約9000億. 當下, 如何拓展四六級市場藍海, 實現縣鎮市場渠道的網格化重塑, 已成為智慧零售語境下的行業趨勢.

蘇寧的零售雲就定位在這片市場藍海, 藉助蘇寧智慧零售的生態資源, 將品牌, 供應鏈, 技術, 物流, 金融等全價值鏈賦能加盟商. 短短半年多時間, 零售雲門店就已成為縣鎮市場的業態 '明星' , 流量收割利器. 截至8月8日, 零售雲在全國範圍內新開1010家, 覆蓋全國27個省, 近1000個縣鎮. 根據已開店的數據統計, 目前零售雲平均單店銷售提升2倍以上, 資金周轉提升6倍.

7月30日, 零售雲第1000家店開業

事實上, 零售雲在剛起步時, 當月銷量只有1000萬, 2018年3月份首次破億, 再到今年二季度, 零售雲的整體銷售規模已經突破10億. 蘇寧易購集團副總裁顧偉稱, '現在我們還要把2400多家縣鎮直營店整合到零售雲, 這樣一來, 零售雲店的整體規模將達到3500家. ' 據悉, 零售雲計劃在今年底開到5000家, 2019年更是劍指8000家, 300億銷售規模.

'目前, 零售雲已經成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛, 最成熟的新物種之一. ' 張近東稱, 未來零售雲會與合作夥伴一起, 成為消費升級風口下縣鎮互聯網基礎設施的建設者和服務者.

三年打造1000家千萬級商戶, '零售雲縣鎮聯盟' 開啟賦能2.0時代

'28年前, 我也是從一家小門店開始了創業, 深知創業者的艱辛與不易. ' 張近東說道, '所以, 智慧零售的賦能, 首先就是要為大家構築更低成本的數字化運營管理體系, 輸出一套大流量, 低成本, 高效率的解決方案. '

而在加盟商們看來, 蘇寧智慧零售的能力輸出是 '實在的' , '接地氣的' . '未來我們會從 '五力' , 即產品力, 運營力, 服務力, 協同力和場景力, 進一步升級扶持力度, 開啟賦能2.0時代. ' 顧偉稱, 目前零售雲也在探索擴充品類, 預計首個零售雲家居店很快就會面世.

蘇寧易購集團副總裁顧偉演講

據悉, 為配合零售雲的全面升級, 本次大會還公布了系列政策和技術工具. 聯合品牌商推出 '縣鎮產品策略' : '頭等艙' , '金卡' , '銀卡' 計劃預計囊括12個戰略品牌, 36款買斷產品和108款重點產品;聯合加盟商成立 '選品委員會' , 針對縣鎮市場特徵精選SKU. 而在運營和服務上, 也祭出了零售學院, 樣機管理系統等IT工具和價保, 物流費用減免等重磅政策, 幫助加盟商解決經營痛點.

'從選址, 籌建到開業, 運營, 零售雲的團隊非常專業, 給了我太多實用的幫助. ' 來自雲南雞街鎮的加盟商李圓在大會上稱, 蘇寧的倉儲, 物流和響噹噹的品牌價值, 讓他的店在小鎮傳統門店中顯得格外有競爭力.

'三年內, 我們要完成首輪零售雲造富計劃, 到2020年計劃布局12000家零售雲門店, 培育1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶, 推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起. ' 張近東稱.

蘇寧與合作夥伴啟動 '零售雲縣鎮聯盟'

有分析認為, 結合蘇寧去年的智慧零售大開發戰略來看, 如今圍繞 '兩大一小多專' 的多業態線下布局, 蘇寧正在成為國內O2O融合的智慧零售樣板. 據悉, 為進一步渠道下沉, 推動縣鎮市場消費升級, 本次大會蘇寧與合作夥伴一起, 啟動了 '零售雲縣鎮聯盟' , 致力於構築縣鎮市場的品質消費新通道.

如今, 一場縣鎮市場消費升級的 '偉大風暴' , 已經襲來.