县镇零售独角兽诞生 | 苏宁零售云明年剑指8000店

'伟大的风暴' 即将席卷全国, 而这场风暴的中心, 就在南京.

8月8日, 从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴, 品牌商, 运营商代表齐聚南京苏宁总部, 参加主题为 '智慧赋能 创富未来' 的零售云合作伙伴大会, 他们和他们所代表的全国上千家苏宁零售云门店, 正置身于这场风暴中, 成为新时代县镇市场消费升级的最好诠释.

'我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路, 打通散布在广大县镇市场的毛细血管, 用互联网的方式去发展县镇市场, 以开放连接, 协作共赢的姿态赋能县镇零售商, 打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量. ' 苏宁控股集团董事长张近东在大会上说道, '创业很辛苦, 但很快乐, 今天把大家连接在一起的不仅是零售云, 更是创业奋斗的精神. '

苏宁控股集团董事长发表演讲

2019年剑指8000家, 销售规模破300亿

相关研究显示, 目前中国县镇人口占总人口的近70%, 3C, 家电等行业至少有40%的份额集中在县镇, 市场规模约9000亿. 当下, 如何拓展四六级市场蓝海, 实现县镇市场渠道的网格化重塑, 已成为智慧零售语境下的行业趋势.

苏宁的零售云就定位在这片市场蓝海, 借助苏宁智慧零售的生态资源, 将品牌, 供应链, 技术, 物流, 金融等全价值链赋能加盟商. 短短半年多时间, 零售云门店就已成为县镇市场的业态 '明星' , 流量收割利器. 截至8月8日, 零售云在全国范围内新开1010家, 覆盖全国27个省, 近1000个县镇. 根据已开店的数据统计, 目前零售云平均单店销售提升2倍以上, 资金周转提升6倍.

7月30日, 零售云第1000家店开业

事实上, 零售云在刚起步时, 当月销量只有1000万, 2018年3月份首次破亿, 再到今年二季度, 零售云的整体销售规模已经突破10亿. 苏宁易购集团副总裁顾伟称, '现在我们还要把2400多家县镇直营店整合到零售云, 这样一来, 零售云店的整体规模将达到3500家. ' 据悉, 零售云计划在今年底开到5000家, 2019年更是剑指8000家, 300亿销售规模.

'目前, 零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛, 最成熟的新物种之一. ' 张近东称, 未来零售云会与合作伙伴一起, 成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者.

三年打造1000家千万级商户, '零售云县镇联盟' 开启赋能2.0时代

'28年前, 我也是从一家小门店开始了创业, 深知创业者的艰辛与不易. ' 张近东说道, '所以, 智慧零售的赋能, 首先就是要为大家构筑更低成本的数字化运营管理体系, 输出一套大流量, 低成本, 高效率的解决方案. '

而在加盟商们看来, 苏宁智慧零售的能力输出是 '实在的' , '接地气的' . '未来我们会从 '五力' , 即产品力, 运营力, 服务力, 协同力和场景力, 进一步升级扶持力度, 开启赋能2.0时代. ' 顾伟称, 目前零售云也在探索扩充品类, 预计首个零售云家居店很快就会面世.

苏宁易购集团副总裁顾伟演讲

据悉, 为配合零售云的全面升级, 本次大会还公布了系列政策和技术工具. 联合品牌商推出 '县镇产品策略' : '头等舱' , '金卡' , '银卡' 计划预计囊括12个战略品牌, 36款买断产品和108款重点产品;联合加盟商成立 '选品委员会' , 针对县镇市场特征精选SKU. 而在运营和服务上, 也祭出了零售学院, 样机管理系统等IT工具和价保, 物流费用减免等重磅政策, 帮助加盟商解决经营痛点.

'从选址, 筹建到开业, 运营, 零售云的团队非常专业, 给了我太多实用的帮助. ' 来自云南鸡街镇的加盟商李圆在大会上称, 苏宁的仓储, 物流和响当当的品牌价值, 让他的店在小镇传统门店中显得格外有竞争力.

'三年内, 我们要完成首轮零售云造富计划, 到2020年计划布局12000家零售云门店, 培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户, 推动县镇消费市场新业态的规模化崛起. ' 张近东称.

苏宁与合作伙伴启动 '零售云县镇联盟'

有分析认为, 结合苏宁去年的智慧零售大开发战略来看, 如今围绕 '两大一小多专' 的多业态线下布局, 苏宁正在成为国内O2O融合的智慧零售样板. 据悉, 为进一步渠道下沉, 推动县镇市场消费升级, 本次大会苏宁与合作伙伴一起, 启动了 '零售云县镇联盟' , 致力于构筑县镇市场的品质消费新通道.

如今, 一场县镇市场消费升级的 '伟大风暴' , 已经袭来.