隱形冠軍: 值得關注的10家深圳醫療公司

醫藥網8月8日訊 近日, 邁瑞醫療IPO成功過會的消息傳來, 中國醫療千億俱樂部成員即將迎來新成員, 而由此深圳的醫療科技A股上市公司將佔據醫療器械上市企業的近半壁江山. 無疑, 其中既有企業創始團隊的勵精圖治, 精心專註的努力, 更有深圳這座活力之城培育的創新黑土地帶來的滋養.

可以說, 深圳的醫療器械幫的誕生天然中自帶創新突破的基因. 今天我們就從城市地緣的角度, 在幽微紛雜的線索中探究深圳醫療器械行業發展的曆史脈動和未來圖景. 看看繼邁瑞之後, 還有那些自帶上市基因的潛在醫療創新科技公司, 為了將這些潛在的醫療科技公司賦予一個更加清晰的名字, 我們就借用赫爾曼•西蒙的 '隱形冠軍' 概念, 含義很簡單, '隱形' 是指這些企業幾乎不為外界所關注; 而 '冠軍' 則是說, 這些企業幾乎完全主宰著各自所在的市場領域, 他們佔有著很高的市場份額, 有著獨特的競爭策略, 往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘.

縱觀中國醫療行業的發展, 大體可以總結出以下三種發展路徑: 國企改革, 裂變 創業 和自主發展. 十一屆三中全會確立了 '以經濟為中心' 的國家戰略方針, 中國的醫療衛生事業的發展也伴隨著改革開放一同發展, 深圳也作為毗鄰香港的巨大優勢成為國家重大經濟發展特區, 百廢待興的80年代, 大量的醫療衛生機構得以快速發展, 急需一大批醫療衛生設備, 香港成為進口醫療器械貿易的橋頭堡. 深圳因為毗鄰香港的優勢, 對於醫療器械的接觸也較內地而言更加早和深入, 安科的成立和發展也是在此背景之上, 而從安科裂變出來的邁瑞一開始選擇的也是 代理 和貿易的發展路徑. 代理和貿易起步, 可以說是中國 醫療器械 行業發展的起點和分水嶺.

不同的是, 隨著原始資本的積累, 渠道的成熟, 深圳的醫療器械 企業 幾乎全部擺脫代理的路徑依賴, 走向了自主研發的全新之途. 由此, 一舉奠定了深圳的醫療器械幫的創新底色. 而當時中國華中, 華東和華北的大量醫療器械企業依舊在粗製加工, 代理和貿易的短淺格局裡無法自拔, 正是在缺乏技術及產品的前提下, 代理為王的模式讓更多的中國醫療器械企業倒了下去. 2017年, 中國醫療器械市場有一萬五千家醫療器械生存企業和四萬家醫療器械代理商在經營44個大類, 幾十萬個規格產品. 未來三, 五年, 會有幾萬個醫療器械代理商和幾千家醫療器械生產廠家淘汰出局.

其中, 仔細辨析其中的路徑變相, 你會發現一個有趣的現象: 教育的差別性. 具體來說, 深圳的醫療器械創業邦主要是一批懷揣著夢想和使命知識分子創業, 而其他則不然. 由此可以說, 深圳創新的背後是知識和教育的加冕, 創新的背後是重視產品戰略, 技術和產品研發, 注重人才培育和品牌建設, 以世界眼光和格局謀求發展等等, 這種傳統延續至今.

我們繼續沿著隱形冠軍的概念深入, 並將此概念準確的敘述和定義, 以作為我們評判深圳醫療科技公司隱形冠軍10強公司的標準. 1992年, 德國管理學教授赫爾曼•西蒙通過對德國大量快速發展的企業研究發現: 德國製造的力量不僅在於那些顯赫的企業中, 更蘊藏於那些默默無聞的企業背後. 這些企業往往往往在某一個窄小的行業裡做到頂峰, 有著無可動搖的行業地位, 有穩定的員工隊伍, 有高度的創新精神, 有著健康持續的利潤回報, 這些企業就是企業裡的 '隱形冠軍' . 為了更加清晰說明, 這些隱形冠軍可以總結出以下八種主要特質: 熾熱的夢想和使命感/高度專註/以客戶為中心/重視卓越夥伴關係/極度創新/全球競爭/深耕細作/強大的企業文化. 具體而言, 隱形冠軍的願景和使命往往將目標放眼全球, 矢志成為行業內的全球領袖, 並且將此目標融入組織和文化, 矢志不渝. 有了偉大夢想, 還要極度的專註, 隱形冠軍往往專註於自己的競爭力, 哪怕是在小市場也要做出大成績, 不會隨著規模擴大輕易多元化, 堅守自己的競爭領域. 不把自己的市場定位看成一個給定的事實, 而是作為自己戰略當中的參數參考, 靈活自我調節, 將市場定位為公司戰略的一個部分. 高度專註同時又進行全球擴張, 實行全球化的經營和銷售, 在戰略的縱深方向, 在產品的專有技術方面有自己獨到的造詣, 每一步的成長都堅持建立自己的辦事處/分公司, 拒絕分銷. 重視客戶關係和夥伴關係, 極度創新, 在產品質量和服務方面都不斷創造自己的戰略和競爭優勢, 深耕細作, 重視自主研發, 重視企業文化的塑造. 基於此, 我們已經看到一個 '隱形冠軍' 的全部骨骼和血肉, 在這樣的血肉和筋骨之上, 這樣的企業的規模化成長無疑這是時間的問題.

隱形冠軍: 深圳醫療公司十強榜單

(榜單見圖)

參照以上對於隱形冠軍企業八個維度的綜合考察, 結合深圳醫療器械行業協會2018年報告數據, 參照2017年新授權發明專利和研發/銷售佔比兩項指標, 評選出深圳醫療創業邦的10家 '隱形冠軍' 企業. 這些企業擁有遠大的夢想, 高度專註, 堅持以客戶為中心, 重視客戶體驗, 重視自主創新, 敢於全球競爭. 譬如開立, 安健科技和普門科技. 開立自主研發創新的高端超聲系列已經成為全球超聲領域的領先者. 安健科技將DR賦予全新的診斷能力, 自主研發創新的高技術動態DR已經成為全球領先產品. 普門科技更是在創面治療產品為核心的解決方案中, 與解放軍總院, 第三軍醫大學, 上海瑞金 醫院 等國際頂級醫院合作項目榮獲國家科技進步一等獎, 同時也是中國醫療器械行業迄今唯一獲得國家科學技術進步獎一等獎的企業. 產品和創新之外, 三家企業多年來一直專註自身, 修鍊內功, 構建自己的獨特核心戰略, 產品, 競爭, 服務, 品牌和經營理念優勢. 可以說, 從 '隱形冠軍' 內在的八個維度審視開立, 安健科技和普門科技, 依舊能表現出強烈的一致性特徵: 有堅定遠大的理想 , 高度專註, 持續研發創新, 重視客戶關係塑造, 以客戶為中心, 重視客戶體驗. 敢於全球競爭, 自信果敢, 重視企業文化和精神塑造, 培育認同和歸屬.

以上的深圳醫療 '隱形冠軍' 軍團何日能夠像今日的邁瑞一樣, 進入千億俱樂部的行列或許是一個時間的問題. 但在時間之外, 唯有繼續夯實以上8個維度的內在修鍊, 才有可能走的更高更遠. 可以預見, 在未來不長的日子裡, 我們將能看到這些隱形冠軍在全球市場的作為與敢為, 堅定遠大夢想, 成就偉大企業, 是這些隱形冠軍的最強底色.