曾因經營不善等因素出現較大波折的德樂, 現在正以全新的面貌, 奔行在屬於自己的道路上.

從今年4月份全面啟動市場以來, 到7月中旬召開全國核心代理商會議, 僅僅三個月的時間, 德樂迅速聚攏了一大批的忠實經銷商, 這樣的向心力和凝聚力, 讓新德樂品牌的所有者——德樂新任董事長俞仲超頗為欣慰.

'新德樂的啟動元年, 公司給我們訂立的目標是銷售千萬元, 目前時間過半, 任務過半' , 作為再次主政德樂營銷工作的鄭志安顯然對未來充滿期待, '我們有把握用兩到三年的時間, 將德樂品牌推到新的發展高度' .

從脫離市場, 到重拾信心再謀發展, 並且是在今年這樣市場遇挫情形下, 德樂的底氣到底在哪裡?

在新德樂營銷總經理鄭志安看來, 儘管今年市場受阻, 但對德樂這樣的品牌而言, 大勢仍在. '德樂要瞄準的, 是全國的二, 三, 四級市場, 尤其是三四級市場' , '國家的城鎮化建設進程大勢不變, 這部分市場的消費者, 需要質量穩定, 並且價格適中的品牌, 這是市場的大勢' , 德樂看到的, 就是這樣的機會, 逆市而不逆勢, 這是德樂品牌定位的根基, 也是德樂廚衛發展的未來所在.

其二, 由第一點衍生而來. 作為全國廣大三四級市場的經銷商, 儘管經營規模較小, 但紮根深, 數量多. 這部分經銷商需要一個經營門檻不高, 但品質穩定, 經營穩定的品牌來增加營收. '說白了, 以前大家提渠道是稀缺資源, 現在正規品牌對經銷商而言, 也是稀缺資源. 大品牌門檻高, 而雜牌問題一大堆, 德樂恰好滿足了這部分真正想做事業的經銷商現實需求. ' 這是德樂在短時間內重獲經銷商擁護的根本所在.

其三, '不知道你注意到沒有, 我在談前面兩點的時候, 兩次提到了質量穩定這個話題' , 鄭志安對艾肯家電網說道, '德樂品牌創立於1984年, 曾經在1988年研發出嵊州地區第一台旋井牌油煙機, 由此可見, 在技術積累上, 德樂是有著悠久的曆史傳統的. ' , '現如今, 作為新德樂品牌的擁有方和運作方, 晨華電器在業內一直從事廚電的專業製造和設計, 更使新德樂的質量再加砝碼' . 穩定的品質, 這是德樂一直以來的傳統, 也是德樂能夠贏得未來市場的核心競爭力.

其四, 在對新德樂發展目標的規划上, 德樂廚衛有著明晰的思路. 俞仲超董事長明確表示, '最近幾年, 我們根本不會從德樂廚衛提走一分錢, 晨華電器目前的業績穩定上升, 今後也不會依靠德樂來支撐, 作為新德樂, 將來要有自己的發展空間' . '德樂能在一兩年內做到自負盈虧, 我覺得就是最大的成功' . 不言而喻, 作為德樂品牌的新所有者, 晨華電器董事長的表態, 無疑給德樂經銷商吃下了定心丸. 新德樂創立了行業新的模式以新的營銷方案進行市場啟動, 從新形象, 新分銷, 新展示, 新產品, 新市場推廣等方面, 全面發力.

'不把新業務當做提款機, 意味著德樂經銷商有著更為合適的利潤空間; 不把德樂作為晨華電器的附庸, 而是保障德樂的獨立發展, 這意味著德樂將來更大的空間' , 一名參加德樂年中營銷工作會議的經銷商這樣表示.

從參會當天的情形來看, 由德樂新高層——董事長俞仲超, 營銷總經理鄭志安乃至整個德樂新營銷團隊給經銷商傳遞出的四大新思路, 極大地鼓舞了經銷商. 在隨後的訂貨會上, 逾百萬的打款, 表明了經銷商群體對新德樂的認可.

放眼整個行業來看, 與德樂有著相似經曆的品牌不少, 與新德樂面臨共同現狀的品牌更是多如繁星. 怎樣不負多年積累, 不負眾多經銷商信任, 不負全體營銷將士的辛勤汗水, 這不僅是方式方法的問題, 更是態度和立場的問題. 懷著賺快錢的初心, 最終將被會被賺快錢吞噬. 反之, 看清大勢, 以品質和服務對待經銷商和消費者, 哪怕是逆市而行, 也將為自己迎得更為遠闊的未來.

從這個意義上看, 新德樂儘管沒有同行的知名度, 但有一定的品牌內涵和基礎. 在全面釐清遺留問題的基礎上, 新德樂在新的所有者, 新的運作團隊推動下, 也將迎來一個更大的未來.