代理商經銷商紛紛或跑路, 或失聯, 或敗走; 竄貨公開成為家電廠商釋放庫存的重要流通渠道; 亂價不止, 一切市場促銷活動到最後都是拼低價格; 在這些亂象與亂局的背後, 凸顯最近一段時間家電廠商的害怕與擔心.
'說實話, 真是搞不太清楚, 當前一大批的家電廠商們, 到底在害怕什麼? 竟然, 一遇到市場下跌, 需求不旺, 就亂成一鍋粥, 恨不得將家電產品的價格一降到底, 恨不得向所有渠道都敞開了供貨, 造成目前整個家電市場上的亂價, 竄貨等亂象叢生, 一下子讓整個家電產業慌了神, 亂了步伐' .
近日, 面對從今年6月就開始一路走低的家電市場, 面對房地產調控, 以及消費降級引發的終端出貨萎靡, 很多家電廠商在一線市場的競爭中突然亂了陣腳, 慌了神. 整個市場經營的步伐和競爭的節奏, 突然亂了起來. 由此, 家電廠家的市場經營節奏一亂, 就直接影響終端市場上大量家電經銷商跟著後面 '干著急' 亂彈琴. 格力, 四季沐歌等知名企業代理商, 經銷商的路路, 只是亂象之一.
表面上看, 當前家電廠商的害怕, 在於找不到未來的出路, 迷茫困惑的持續版本; 實際上, 眾多家電廠商還在迷戀5年前, 10年前的市場格局, 希望可以回到過去, 繼續暢想資訊不透明, 渠道不扁平等帶來的利好. 說白了, 很多家電廠商至今還不願意麵對這個快速多變的市場環境, 更無法正視整個家電產業的小氣候已經全面生變.
從家電廠商賴以生存20多年的基礎能力來看, 大規模製造, 低成本分銷, 低價格刺激用戶需求, 似乎還可以滾動前行. 但是, 隨著整個家電產業的發展節奏, 已經從推廣普及期的剛性需求, 普及型消費, 全面邁入成熟衰退期下的升級換代, 以及高端, 品質, 趨優等個性化. 這就倒逼家電廠商必須要從單維度的低價格競爭, 走向價格, 產品, 服務, 營銷, 甚至是推廣等多維度競爭轉變.
所以, 最近一段時間, 在家電廠商害怕與擔心的背後, 則是整個終端零售市場競爭的混亂與無序. 一方面, 大量的假冒品牌, 山寨品牌, 竟然在拼多多, 以及農村市場上, 公開與大牌的正品共同參與市場競爭, 藉助資訊的不對稱, 不公開, 從而達到忽悠用戶的目的, 讓不少人賺快錢, 賺大錢. 另一方面, 則是竄貨竟然成為不少家電廠商, 特別是代理商解決庫存壓力, 轉移經營壓力的手段, 讓竄商光明正大地在終端市場上流通, 讓很多授權經銷商痛苦不斷.
當前, 對於家電廠商來說, 市場的寒流與消費的寒冬是不爭的事實, 而且不只是在今年下半年的市場競爭中存在, 接下來的2, 3年內還將長期存在. 這是所有家電人都無法扭轉和改變的行業現實. 所以, 越是這種時候, 大中型家電廠商越應該穩住陣腳, 找到自己的壓艙石. 絕對不能亂了市場競爭的步伐和節奏, 更不能攪亂終端市場上競爭者的心智與心態.
最終, 所有家電廠商們, 不管外部環境怎麼變, 競爭對手怎麼大漲, 必須要明確自己的商業目標和競爭手段, 快速找到自己的那一塊 '壓艙石' , 即以什麼方法和手段, 什麼樣的技術和產品, 參與持續多變的市場競爭, 最終贏得客戶和用戶的信任!