代理商经销商纷纷或跑路, 或失联, 或败走; 窜货公开成为家电厂商释放库存的重要流通渠道; 乱价不止, 一切市场促销活动到最后都是拼低价格; 在这些乱象与乱局的背后, 凸显最近一段时间家电厂商的害怕与担心.
'说实话, 真是搞不太清楚, 当前一大批的家电厂商们, 到底在害怕什么? 竟然, 一遇到市场下跌, 需求不旺, 就乱成一锅粥, 恨不得将家电产品的价格一降到底, 恨不得向所有渠道都敞开了供货, 造成目前整个家电市场上的乱价, 窜货等乱象丛生, 一下子让整个家电产业慌了神, 乱了步伐' .
近日, 面对从今年6月就开始一路走低的家电市场, 面对房地产调控, 以及消费降级引发的终端出货萎靡, 很多家电厂商在一线市场的竞争中突然乱了阵脚, 慌了神. 整个市场经营的步伐和竞争的节奏, 突然乱了起来. 由此, 家电厂家的市场经营节奏一乱, 就直接影响终端市场上大量家电经销商跟着后面 '干着急' 乱弹琴. 格力, 四季沐歌等知名企业代理商, 经销商的路路, 只是乱象之一.
表面上看, 当前家电厂商的害怕, 在于找不到未来的出路, 迷茫困惑的持续版本; 实际上, 众多家电厂商还在迷恋5年前, 10年前的市场格局, 希望可以回到过去, 继续畅想信息不透明, 渠道不扁平等带来的利好. 说白了, 很多家电厂商至今还不愿意面对这个快速多变的市场环境, 更无法正视整个家电产业的小气候已经全面生变.
从家电厂商赖以生存20多年的基础能力来看, 大规模制造, 低成本分销, 低价格刺激用户需求, 似乎还可以滚动前行. 但是, 随着整个家电产业的发展节奏, 已经从推广普及期的刚性需求, 普及型消费, 全面迈入成熟衰退期下的升级换代, 以及高端, 品质, 趋优等个性化. 这就倒逼家电厂商必须要从单维度的低价格竞争, 走向价格, 产品, 服务, 营销, 甚至是推广等多维度竞争转变.
所以, 最近一段时间, 在家电厂商害怕与担心的背后, 则是整个终端零售市场竞争的混乱与无序. 一方面, 大量的假冒品牌, 山寨品牌, 竟然在拼多多, 以及农村市场上, 公开与大牌的正品共同参与市场竞争, 借助信息的不对称, 不公开, 从而达到忽悠用户的目的, 让不少人赚快钱, 赚大钱. 另一方面, 则是窜货竟然成为不少家电厂商, 特别是代理商解决库存压力, 转移经营压力的手段, 让窜商光明正大地在终端市场上流通, 让很多授权经销商痛苦不断.
当前, 对于家电厂商来说, 市场的寒流与消费的寒冬是不争的事实, 而且不只是在今年下半年的市场竞争中存在, 接下来的2, 3年内还将长期存在. 这是所有家电人都无法扭转和改变的行业现实. 所以, 越是这种时候, 大中型家电厂商越应该稳住阵脚, 找到自己的压舱石. 绝对不能乱了市场竞争的步伐和节奏, 更不能搅乱终端市场上竞争者的心智与心态.
最终, 所有家电厂商们, 不管外部环境怎么变, 竞争对手怎么大涨, 必须要明确自己的商业目标和竞争手段, 快速找到自己的那一块 '压舱石' , 即以什么方法和手段, 什么样的技术和产品, 参与持续多变的市场竞争, 最终赢得客户和用户的信任!