在前日举办的荣耀Note 10新品发布会上, 荣耀总裁赵明借用极光大数据的一组分析做了这么一番总结. 截止2018年6月底, 在荣耀手机的用户群体中, 35岁以下用户占比76%, 其中, 25岁以下用户占比高达21%, 26-35岁用户人群占54.9%. 如果将35岁以下定义为年轻人的话, 那么毫无疑问, 荣耀手机主打年轻消费群体的定位是非常成功的.
那么荣耀手机究竟是靠什么来取得今天的卓越成就呢? 我们来一探究竟.
首先是定位准确. 荣耀手机定位的主力消费群体是25岁以下的年轻人, 因此在手机的性价比方面做得相当考究, 可以用近乎苛刻来形容. 像早先发布的荣耀Play, 2000元不到的售价却是用上了华为当下的旗舰处理器——麒麟970, 不得不感叹一句, 荣耀真的狠得下心.
荣耀还充分考虑到年轻人在使用手机时的不同需求. 年轻人要玩游戏, 荣耀就给手机用上GPU Turbo和CPU Turbo, 同时还大刀阔斧地加入了液冷散热;年轻人要拍照, 荣耀就给手机用上了双摄, 用上了AI美颜. 总之, 荣耀手机的一切卖点都是围绕年轻人的需求展开, 这也体现了科技以人为本的核心精神.
华为手机性价比高, 但这不等于盲目降低硬件成本和手机品质, 每一款荣耀手机都是定位明确且亮点突出的产品, 绝不会有糊弄消费者的所谓低价手机或是品质问题出现, 这也是荣耀手机最值得令人称道的一点.
其次是线上线下的联动运营.
荣耀手机在从华为独立出来之前, 就一直以互联网手机品牌自居, 因此相比于华为手机大力推广线下, 荣耀手机一直都是通过电商渠道进行销售. 而随着时间的推移, 智能机的普及, 手机消费群体也由80后转变为熟悉互联网的90后. 这时候, 荣耀手机丰富的线上运营经验优势就体现出来了.
荣耀手机依托 '花粉俱乐部' 平台, 通过自身的运营优势, 把握住了现代年轻人在手机使用上的几大痛点, 成功建立了属于自己的粉丝俱乐部. 荣耀手机连续5年与世界极限运动赛事FISE开展合作, 为赛事主办方吸引了2700名运动达人参赛. 去年举行的荣耀电竞堂决赛也是借助手游电竞的风潮吸引了71支队伍, 350多位玩家参与.
荣耀手机在现今国内市场竞争如此激烈情况下, 依然能够实现大幅增长, 取得如此优异成绩, 实属不易. 而以目前态势来看, 荣耀手机国内市场 '三年前三' , 全球市场 '三年前五' 的战略目标, 有望能够提前实现.
