【天極網手機頻道】近幾年中國的手機市場已經逐漸成熟, 整體格局大致演變為幾大巨頭佔領大部分市場份額, 而其餘小眾品牌正面臨著紅海市場的劇烈衝擊. 如何在市場的巨大壓力之下衝出一條血路, 這與品牌的創新能力緊密相關.
YOTA前身是俄羅斯的 'YOTAPHONE' , 2015年中資收購後正式改為YOTA. 在本土化策略的引導下, 去年九月份YOTA發布了中俄聯合研發的YOTA3雙面屏閱讀手機. 外形設計削弱了俄羅斯元素, 整體偏向於國產手機的設計理念, 加之雙面屏的加身, YOTA3獲得了2018年德國iF設計獎.
中國收購YOTA後曾公開表明公司的定位是知識硬體, 但為什麼最先進入市場的卻是一款智能手機, 這或許與產品上路需設備先行的原因有關. 只有搭建好自己的軟硬體平台, 知識產品才能更加方便的上線.
如何在市場手機同質化現象嚴重的當下突破重圍, YOTA另闢蹊徑, 開啟了雙面屏的7年研發之旅並最終將YOTA雙屏手機投入市場. 中俄的強大的技術團隊, 芬蘭的硬體團隊以及韓國的設計團隊, 傾力於水墨屏及雙面屏控制系統, 以及教育裝備的研發. 最終呈現給用戶的是新鮮的雙屏幕體驗, 輕薄的機身以及良好的續航和真實的閱讀感受. 背部水墨屏支援閱讀以及微信等諸多功能界面, 手機的極致簡潔和閱讀極致便捷相融合, 這對於用戶來說是一種全新的體驗.
同時水墨屏賦予了手機除社交之外的其他意義, 閱讀的靜與交互的動態完美結合, 用戶可以隨時隨地通過手機進入自己的閱讀世界, 這種體驗對於偏好文藝的高知性人群無疑是一種巨大的吸引.
在硬體方面, 搭載高通驍龍625處理器, 1300萬+1200萬像素前後攝像頭組合, 雙卡雙待, 指紋識別, 整體滿足我們對手機的日常使用需求.
從電商平台的購買評論中我們也可以較為清楚的了解到, 大部分用戶其實是雙面屏和水墨屏閱讀功能的忠實粉絲. 當然用戶中也不乏其他人群, 藉助YOTA2曾被蒲亭贈與習近平總書記的 '中俄國禮' 定位, YOTA3在上市之初就有了較為高端的品牌光環.
因此YOTA 3上市之初的最低定價為3699, 相比同配置, 同類型機型價格略高. 這種撇脂定價方式一定程度上契合了yota '國禮' 的高定形象, 差別化的優勢也保障了產品的小部分市場份額.
但低性價比無疑限制了手機的購買人群, YOTA3的高定價在開售之前就已經被無數網友詬病, 直到近半年來YOTA3迎來了價格的持續下跌, 普通用戶才出現了一定的購買傾向. 目前YOTA3在各大電商平台的報價僅1499-1298元, 用劵甚至更低, 價格已經不足原價的一半.
持續跌價是因為雙屏理念仍然處於不被主流市場接受的階段, 還是之前較高的定價造成的消費門檻已經嚴重影響到了手機的銷量. 或許兩方面的原因都存在, 官方給出的解釋是 'YOTA必然要把硬體和內容繼續做好, 更要在銷售渠道方面取得突破. ' 可見YOTA3的銷量並沒有達到預期. YOTA手機CEO張光強曾表示: YOTA3上市第一年目標為幾十萬到百萬台, 而實際截止到截至到2018年3月31日, YOTA3總共銷售了不到1.73萬部手機, 銷售額約為520萬美元. 公司虧損1510萬美元.
因此用降價的方式促進銷售, 清理庫存是YOTA必然的選擇. 這也在一定程度上提高了市場中用戶對雙面屏手機的接觸和了解, 同時及時為YOTA背後的科研團隊做經費補償.
YOTA3的整體價格以及銷量走向充分說明, 一個品牌的定位並不能決定品牌走向, 真正起決定性作用的是品牌知名度和過硬的產品本身.
雙面屏是手機的一種功能性進步, 加之水墨屏電子閱讀器市場其實正處於一個增長期, 市場中越來越多的人對雙屏手機的好感度都在增加. 所以筆者也大膽猜測, 近期的價格持續下降可能是YOTA發布第四代雙屏手機的一個訊號, 清存準備新機上市. 希望這次的新機能為用戶交一份滿意的答卷.
目前雙面屏的手機市場還比較小, 消費者對雙面屏的消費習慣還沒有真正形成. 如何在用戶的獵奇階段, 將產品深植到用戶的使用習慣中, 這不但需要創新性產品不斷完善其創新功能, 如YOTA已經開始了將人工智慧應用到閱讀上的前期研究, 運用AI演算法進行知識推薦, 深入學習, 建立知識圖譜等. 更要將主流的元素融入到自己的產品中, 打造屬於自己的旗艦機型, 降低用戶的選擇和使用門檻.
