【天极网手机频道】近几年中国的手机市场已经逐渐成熟, 整体格局大致演变为几大巨头占领大部分市场份额, 而其余小众品牌正面临着红海市场的剧烈冲击. 如何在市场的巨大压力之下冲出一条血路, 这与品牌的创新能力紧密相关.
YOTA前身是俄罗斯的 'YOTAPHONE' , 2015年中资收购后正式改为YOTA. 在本土化策略的引导下, 去年九月份YOTA发布了中俄联合研发的YOTA3双面屏阅读手机. 外形设计削弱了俄罗斯元素, 整体偏向于国产手机的设计理念, 加之双面屏的加身, YOTA3获得了2018年德国iF设计奖.
中国收购YOTA后曾公开表明公司的定位是知识硬件, 但为什么最先进入市场的却是一款智能手机, 这或许与产品上路需设备先行的原因有关. 只有搭建好自己的软硬件平台, 知识产品才能更加方便的上线.
如何在市场手机同质化现象严重的当下突破重围, YOTA另辟蹊径, 开启了双面屏的7年研发之旅并最终将YOTA双屏手机投入市场. 中俄的强大的技术团队, 芬兰的硬件团队以及韩国的设计团队, 倾力于水墨屏及双面屏控制系统, 以及教育装备的研发. 最终呈现给用户的是新鲜的双屏幕体验, 轻薄的机身以及良好的续航和真实的阅读感受. 背部水墨屏支持阅读以及微信等诸多功能界面, 手机的极致简洁和阅读极致便捷相融合, 这对于用户来说是一种全新的体验.
同时水墨屏赋予了手机除社交之外的其他意义, 阅读的静与交互的动态完美结合, 用户可以随时随地通过手机进入自己的阅读世界, 这种体验对于偏好文艺的高知性人群无疑是一种巨大的吸引.
在硬件方面, 搭载高通骁龙625处理器, 1300万+1200万像素前后摄像头组合, 双卡双待, 指纹识别, 整体满足我们对手机的日常使用需求.
从电商平台的购买评论中我们也可以较为清楚的了解到, 大部分用户其实是双面屏和水墨屏阅读功能的忠实粉丝. 当然用户中也不乏其他人群, 借助YOTA2曾被普京赠与习近平总书记的 '中俄国礼' 定位, YOTA3在上市之初就有了较为高端的品牌光环.
因此YOTA 3上市之初的最低定价为3699, 相比同配置, 同类型机型价格略高. 这种撇脂定价方式一定程度上契合了yota '国礼' 的高定形象, 差别化的优势也保障了产品的小部分市场份额.
但低性价比无疑限制了手机的购买人群, YOTA3的高定价在开售之前就已经被无数网友诟病, 直到近半年来YOTA3迎来了价格的持续下跌, 普通用户才出现了一定的购买倾向. 目前YOTA3在各大电商平台的报价仅1499-1298元, 用劵甚至更低, 价格已经不足原价的一半.
持续跌价是因为双屏理念仍然处于不被主流市场接受的阶段, 还是之前较高的定价造成的消费门槛已经严重影响到了手机的销量. 或许两方面的原因都存在, 官方给出的解释是 'YOTA必然要把硬件和内容继续做好, 更要在销售渠道方面取得突破. ' 可见YOTA3的销量并没有达到预期. YOTA手机CEO张光强曾表示: YOTA3上市第一年目标为几十万到百万台, 而实际截止到截至到2018年3月31日, YOTA3总共销售了不到1.73万部手机, 销售额约为520万美元. 公司亏损1510万美元.
因此用降价的方式促进销售, 清理库存是YOTA必然的选择. 这也在一定程度上提高了市场中用户对双面屏手机的接触和了解, 同时及时为YOTA背后的科研团队做经费补偿.
YOTA3的整体价格以及销量走向充分说明, 一个品牌的定位并不能决定品牌走向, 真正起决定性作用的是品牌知名度和过硬的产品本身.
双面屏是手机的一种功能性进步, 加之水墨屏电子阅读器市场其实正处于一个增长期, 市场中越来越多的人对双屏手机的好感度都在增加. 所以笔者也大胆猜测, 近期的价格持续下降可能是YOTA发布第四代双屏手机的一个信号, 清存准备新机上市. 希望这次的新机能为用户交一份满意的答卷.
目前双面屏的手机市场还比较小, 消费者对双面屏的消费习惯还没有真正形成. 如何在用户的猎奇阶段, 将产品深植到用户的使用习惯中, 这不但需要创新性产品不断完善其创新功能, 如YOTA已经开始了将人工智能应用到阅读上的前期研究, 运用AI算法进行知识推荐, 深入学习, 建立知识图谱等. 更要将主流的元素融入到自己的产品中, 打造属于自己的旗舰机型, 降低用户的选择和使用门槛.
