雷布斯又開始賣空調了.
7月23日. 沒有發布會, 沒有雷軍微博宣傳, 小米低調發布了米家互聯網空調. 這款空調定價零售價1999元, 外加安裝費200元. 7月24日, 小米商城開啟公測, 以999.5元的價格開售.
這是小米第三次試水空調市場. 早在2015年, 小米和美的合作推出 'i●青春智能空調' . 2017年, 小米通過生態鏈公司智米科技推出顏值出挑的智米空調, 定價4399元. 兩款產品市場反響冷淡, 在電商平台的銷售成績難以與格力, 美的同價位產品相比.
兩次試水都沒激蕩出水花的小米這次捲土重來, 令人不禁想問:
1, 為什麼小米對空調這塊市場念念不忘?
2, 馬失前蹄重新歸來, 小米的這次打法有何不同?
3, 踏入新局, 小米勝算幾何?
為什麼小米對空調這塊市場念念不忘?
小米的執著是有原因的: 其在智能家居領域一直是領頭者, 而此塊市場競爭愈發激烈, 小米在守住現有陣地的基礎上在積極開拓新產品佔有新場地, 這是完善其智能家居產品譜系的動作之一.
智能家居市場是塊大蛋糕. 據國外調查公司Strategy AnalyTIcs發布的最新調查報告《2018全球智能家居市場預測》顯示, 全球智能家居市場2017年收益達到840億美元, 較2016年的720億美元增長16%. 該報告預測, 2018年全球智能家居消費支出總額將接近960億美元, 到2023年將增長至1550億美元.
而作為提早入場者, 智能家居大蛋糕小米很早就分得一大塊. 上文引用的《2018全球智能家居市場預測》內提及各大洲的智能家居領頭羊, 小米作為中國區代表在亞太板塊和韓國的LG U +, 日本的iTSCOM和松下相提並列. 2013年, 小米開始涉足智能家居領域, 2015年, 小米正式提出了IoT戰略, 即以手機為核心連接所有的智能設備, 致力於依託IoT平台打造連接家與未來的物聯網生態鏈. 最新消息披露, 小米IoT平台已連接1億台設備(不包括智能手機及筆記型電腦), 若以聯網設備數量口徑統計, 小米佔全球消費物聯網市場份額為1.9%(參考: 亞馬遜和蘋果分別為1.2%和1%). 此前港股招股書披露的數據顯示, 截至2017年底, 小米佔全球消費物聯網市場份額為1.7%(參考: 亞馬遜和蘋果均為0.9%). 這些數據表明, 小米顯然已成為全球最具規模的智能硬體物聯網平台.
智能家居市場後來者眾. 原有的傳統家電巨頭轉型瞄準智能家居, 百度, 阿里, 京東這類的互聯網巨頭投資入局, 同類還有華為這樣強勁的對手, 競爭不可謂不激烈. 小米的智能家居版圖雖大, 但多是小家電, 鮮見空調冰箱這類大家電. 小米有自信以小家電立足智能家居, 大家電這塊未踏領地環境如何, 小米勝算難說.
談不上跑馬圈地, 也並非要顛覆行業, 至少為了完善自己的智能家居體系, 為了在愈發嚴峻的市場爭鬥中多一員士兵, 儘管馬失前蹄, 小米需要進行這次嘗試.
馬失前蹄重新歸來
小米的這次打法有何不同?
依舊面向年輕群體, 米家互聯網空調保持了智米空調的高顏值極簡設計. 相較於傳統空調產品一成不變的外觀設計, 小米空調重視外觀改進, 細節上較傳統產品也有了更優化的體驗, 價格比起先前兩款空調更具吸引力.
小米推新產品一貫以性價比取勝, 這次賣空調, 並沒有打 '性價比' 標籤. 1999元的價格外加200元安裝費. 2199的實際價格在市場上並沒有太大優勢: 電商平台上這一價格段的1.5匹空調不少, 不乏知名家電品牌. 也許考慮到價格在其他電商平台不具優勢, 小米選擇在七月這個空調銷售旺季發布, 依靠自有線上渠道進行銷售, 採用一貫的小米饑餓營銷法: 公測, 半價促銷.
宣傳時, 小米轉向了, 重點突出其 '智能' 賣點: '控制空調, 一句話的事兒' . 考慮到小米之前在智能家居領域的表現, 多少有消費者是買賬願意嘗試這款空調的.
綜合來看, 這款低調上線沒有走絕殺性低價路線的智能空調, 並非小米要殺入空調市場開拓一片新天地, 這款空調只是作為其智能家居拼圖的一小塊, 被補上了而已.
踏入新局, 小米勝算幾何?
談勝算, 要顧著優勢和劣勢. 而若如此盤算下來, 小米賣空調的贏面不大.
小米賣空調最大的優勢也許是其先前產品積累下的口碑, 這些口碑為其聚集了大批粉絲, 這些粉絲聚集在小米自有渠道如小米官網, 小米商城和米家, 粉絲粘性極高. 米家互聯網空調產品延續小米一貫風格, 其龐大的粉絲群最有可能成為第一批購買者.
要說起劣勢就多了. 和手機這類產品不同, 空調, 冰箱等大家電存在很高的技術壁壘, 而用戶消費大家電重視品牌, 因這關係到產品的品質和售後服務是否有保證. 而以線上起家的小米沒有技術, 沒有工廠, 也沒有渠道, 線下是它的薄弱處. 這些是小米在入局大家電市場時不得不考慮和攻克的.
短期內看, 小米難以顛覆格力, 美的這些頭部玩家十幾年經營積累起來的品牌和線下網路. 這次發布空調, 看作是小米完善其智能家居產業鏈體系的一步更為恰當.
結語
小米賣空調, 格力做手機, 二人都將手伸向對方的主場, 這很難不讓觀者想起5年前小米雷軍和格力董明珠定下的賭約: 小米五年內營業額擊敗格力的話, 雷軍要賠一塊錢. 董明珠回應時則將賭注從一塊加碼到了10億.
而今年正是 '10億賭約' 的最後一年, 叫板格力, 小米能贏嗎?只看空調, 小米的細弱手腕實難撼動格力, 而如果依循空調這個小節點發散去看小米生態鏈大版圖, 小米與格力一搏的底氣日益強盛.
看官待好戲.