雷布斯又开始卖空调了.
7月23日. 没有发布会, 没有雷军微博宣传, 小米低调发布了米家互联网空调. 这款空调定价零售价1999元, 外加安装费200元. 7月24日, 小米商城开启公测, 以999.5元的价格开售.
这是小米第三次试水空调市场. 早在2015年, 小米和美的合作推出 'i●青春智能空调' . 2017年, 小米通过生态链公司智米科技推出颜值出挑的智米空调, 定价4399元. 两款产品市场反响冷淡, 在电商平台的销售成绩难以与格力, 美的同价位产品相比.
两次试水都没激荡出水花的小米这次卷土重来, 令人不禁想问:
1, 为什么小米对空调这块市场念念不忘?
2, 马失前蹄重新归来, 小米的这次打法有何不同?
3, 踏入新局, 小米胜算几何?
为什么小米对空调这块市场念念不忘?
小米的执着是有原因的: 其在智能家居领域一直是领头者, 而此块市场竞争愈发激烈, 小米在守住现有阵地的基础上在积极开拓新产品占有新场地, 这是完善其智能家居产品谱系的动作之一.
智能家居市场是块大蛋糕. 据国外调查公司Strategy AnalyTIcs发布的最新调查报告《2018全球智能家居市场预测》显示, 全球智能家居市场2017年收益达到840亿美元, 较2016年的720亿美元增长16%. 该报告预测, 2018年全球智能家居消费支出总额将接近960亿美元, 到2023年将增长至1550亿美元.
而作为提早入场者, 智能家居大蛋糕小米很早就分得一大块. 上文引用的《2018全球智能家居市场预测》内提及各大洲的智能家居领头羊, 小米作为中国区代表在亚太板块和韩国的LG U +, 日本的iTSCOM和松下相提并列. 2013年, 小米开始涉足智能家居领域, 2015年, 小米正式提出了IoT战略, 即以手机为核心连接所有的智能设备, 致力于依托IoT平台打造连接家与未来的物联网生态链. 最新消息披露, 小米IoT平台已连接1亿台设备(不包括智能手机及笔记本电脑), 若以联网设备数量口径统计, 小米占全球消费物联网市场份额为1.9%(参考: 亚马逊和苹果分别为1.2%和1%). 此前港股招股书披露的数据显示, 截至2017年底, 小米占全球消费物联网市场份额为1.7%(参考: 亚马逊和苹果均为0.9%). 这些数据表明, 小米显然已成为全球最具规模的智能硬件物联网平台.
智能家居市场后来者众. 原有的传统家电巨头转型瞄准智能家居, 百度, 阿里, 京东这类的互联网巨头投资入局, 同类还有华为这样强劲的对手, 竞争不可谓不激烈. 小米的智能家居版图虽大, 但多是小家电, 鲜见空调冰箱这类大家电. 小米有自信以小家电立足智能家居, 大家电这块未踏领地环境如何, 小米胜算难说.
谈不上跑马圈地, 也并非要颠覆行业, 至少为了完善自己的智能家居体系, 为了在愈发严峻的市场争斗中多一员士兵, 尽管马失前蹄, 小米需要进行这次尝试.
马失前蹄重新归来
小米的这次打法有何不同?
依旧面向年轻群体, 米家互联网空调保持了智米空调的高颜值极简设计. 相较于传统空调产品一成不变的外观设计, 小米空调重视外观改进, 细节上较传统产品也有了更优化的体验, 价格比起先前两款空调更具吸引力.
小米推新产品一贯以性价比取胜, 这次卖空调, 并没有打 '性价比' 标签. 1999元的价格外加200元安装费. 2199的实际价格在市场上并没有太大优势: 电商平台上这一价格段的1.5匹空调不少, 不乏知名家电品牌. 也许考虑到价格在其他电商平台不具优势, 小米选择在七月这个空调销售旺季发布, 依靠自有线上渠道进行销售, 采用一贯的小米饥饿营销法: 公测, 半价促销.
宣传时, 小米转向了, 重点突出其 '智能' 卖点: '控制空调, 一句话的事儿' . 考虑到小米之前在智能家居领域的表现, 多少有消费者是买账愿意尝试这款空调的.
综合来看, 这款低调上线没有走绝杀性低价路线的智能空调, 并非小米要杀入空调市场开拓一片新天地, 这款空调只是作为其智能家居拼图的一小块, 被补上了而已.
踏入新局, 小米胜算几何?
谈胜算, 要顾着优势和劣势. 而若如此盘算下来, 小米卖空调的赢面不大.
小米卖空调最大的优势也许是其先前产品积累下的口碑, 这些口碑为其聚集了大批粉丝, 这些粉丝聚集在小米自有渠道如小米官网, 小米商城和米家, 粉丝粘性极高. 米家互联网空调产品延续小米一贯风格, 其庞大的粉丝群最有可能成为第一批购买者.
要说起劣势就多了. 和手机这类产品不同, 空调, 冰箱等大家电存在很高的技术壁垒, 而用户消费大家电重视品牌, 因这关系到产品的品质和售后服务是否有保证. 而以线上起家的小米没有技术, 没有工厂, 也没有渠道, 线下是它的薄弱处. 这些是小米在入局大家电市场时不得不考虑和攻克的.
短期内看, 小米难以颠覆格力, 美的这些头部玩家十几年经营积累起来的品牌和线下网络. 这次发布空调, 看作是小米完善其智能家居产业链体系的一步更为恰当.
结语
小米卖空调, 格力做手机, 二人都将手伸向对方的主场, 这很难不让观者想起5年前小米雷军和格力董明珠定下的赌约: 小米五年内营业额击败格力的话, 雷军要赔一块钱. 董明珠回应时则将赌注从一块加码到了10亿.
而今年正是 '10亿赌约' 的最后一年, 叫板格力, 小米能赢吗?只看空调, 小米的细弱手腕实难撼动格力, 而如果依循空调这个小节点发散去看小米生态链大版图, 小米与格力一搏的底气日益强盛.
看官待好戏.