7月28日, 2018冷年空調市場即將落下帷幕, 各大品牌在市場上的戰況也大局已定, 但以創新, 品質, 速度, 營銷縱橫行業的奧克斯, 顯然沒有因此而緩下腳步, 而是聯合電商巨頭京東, 國內最大的超跑俱樂部SCC, 在北京瑞得萬賽車場召開了一場融合了多種時尚元素, 倍受高端年輕消費群熱捧的狂歡party——AUX超跑紅競速趴暨8.1奧克斯京東 '超級品牌日' 發布會. 這次盛會是8月1日奧克斯京東超級品牌日的啟動儀式, 是多元大維度跨界的行業首例, 更是奧克斯空調2019冷年 '高端品質 奢華品味的' 強勢宣言.
空調界的高定, 奧克斯空調來搞定
眾所周知, 國內消費升級大潮為消費市場帶來了機遇, 但是80, 90一代年輕用戶不是賣萌就會 '買單' . KIBO發布的 '2018年消費趨勢' 報告中表明, 作為購買因素的價格重要性下降了12.8%, 體驗的重要性翻了一番. 空調產品作為冷冰冰的機器, 更加難以從情感共鳴等角度刺激需求, 自不必談到品味, 潮流等無形卻能影響消費決定的元素.
無獨有偶, 奧克斯就憑藉獨到的眼光和品味, 過硬的技術, 嗨爆的營銷, 以共鳴共振的方式, 使得空調也有了 '高定' 的概念, 成為新貴一族的目標.
2017年奧克斯空調推出與超跑pk的評測視頻, 30秒速冷, 1分鐘速熱的表現驚豔大眾和同行. 2018年5月, 成為空調業第一個牽手法拉利俱樂部的品牌, 並且聯手推出法拉利俱樂部會員專屬定製款空調. 7月底, 高定版本持續升級, 奧克斯超跑空調橫空出世, 以炫酷的漂移, 競速吸引大批奧粉, 尤其是崇尚速度的男性粉絲.
(奧克斯超跑空調現身)
家電產品年輕化, 時尚化進程已盛行多年, 除了在代言人, 產品外觀設計, 廣告語, 傳播平台等方面有變化外, 真正具備年輕一族熱愛且為之心潮澎湃的產品或者營銷事件, 實在是屈指可數, 而現有的案例中奧克斯空調又佔據了絕大多數.
無論是法拉利俱樂部亦或是SCC超跑俱樂部, 奧克斯空調合作的平台有著鮮明的戰略一致性, 踐行其在5月發布的全新的品牌升級 '藍計劃' , 即從形象, 技術, 產品等層面推進 '以產品體驗升級為核心的技術升級' 的全新品牌戰略.
也正是因為奧克斯空調在銷量, 品牌力, 覆蓋人群, 傳播力, 品味上的 '鶴立雞群' , 使得家電線上平台巨頭京東, 也頻頻拋出橄欖枝, 成就彼此霸業.
奧克斯京東超級品牌日, 雙重钜惠再度 '飆車'
2018年, 奧克斯以京東家電GSKA項目最高級別 '七星品牌' 的身份全方位深化與京東的戰略合作, 並且確立了年銷售150億元的銷售目標.
(活動現場奧克斯, 京東戰隊競速賽)
4月12日奧克斯京東超級品牌日, 618期間, 奧克斯刷新空調業多項紀錄和榜單, 引起行業高度關注. 8月1日是本年度第二個奧克斯京東超級品牌日, 折扣力度彰顯了品牌與平台的高度自信和對用戶的絕對誠意: 買空調送千元禮包, 千元紅包指的是500元的十年保修金卡 +400元的旅行券+100元的二次回購會員特選; 購買指定空調, 前200名可返200元的京東e卡.
奧克斯空調銷售渠道的變革近年來受到了品牌, 商家的關注和熱議, 率先全面擁抱互聯網, 成為互聯網第一品牌, 積累了海量數據, 清晰描繪用戶畫像, 並且形成了奧克斯特有的一套互聯網品牌運作系統, 是貨真價實的家電業互聯網營銷大咖. 即便在2018冷年, 高溫下空調終端零售依然壓力重重, 奧克斯擺脫了空調多年來賴以生存的傳統渠道, 以純粹的技術, 品質, 靈活高效的周轉, 直面用戶群, 成為新零售的重要參與者和實踐者. 據第三方權威數據監測顯示, 奧克斯空調內銷持續保持高增長, 2018年1-6月奧克斯空調內銷出貨量同比增幅達48%, 遠高於21%的行業平均增幅, 穩居行業第一, 這與京東的戰略不謀而合.
所以奧克斯空調與京東的合作每年都有在數量, 規模, 形式, 成效上的多維升級, 打造真實的多贏局面, 走出了線上線下利益矛盾突出的怪圈.
在北京瑞得萬超跑賽道上, 奧克斯與京東分別以藍紅之色為代表, 競速疾馳, 並駕齊驅. 面對瞬息間千變萬化的商業環境, 追求內涵與品質的迭代需求, 正值當打之年的奧克斯, 用精品空調為 '全球智慧生活' 注入了奧能量. 這是一個偉大的時代, 一個讓有夢想的人活得比夢想更精彩的時代.