進入2018年, 最早的一批 '00' 後也將迎來18歲的成人禮, 整個消費者群體正逐漸向年輕化方向轉變. 消費升級大潮的到來讓年輕一代用戶成為了未來家電行業的主力消費軍, 企業的整體形象升級, 產品年輕化發展正是其中的重要表現. 在物質水平不斷提高的今天, 他們更追求生活品質, 大多熱愛簡潔, 自然的生活空間, 看重的是家電產品的外觀, 功能, 舒適度.
與此同時, 營銷方式的年輕化也成為傳統家電企業的一大考驗. 在物聯網時代, 年輕消費者們更加熱愛在社交平台上追求自己的時尚, 流行, 分成一個個不同的小圈子. 這導致用戶注意力過於分散, 品牌單打獨鬥始終影響力有限, 甚至停留在瓶頸期, 止步不前. 如能懂得跨界營銷, 與其他品牌抱團取暖, 或許能釋放雙方品牌價值的最大化.
跨界是一種打破傳統的新型營銷模式, 一般指的是非同行業的品牌進行合作. 跨界合作對於品牌的最大益處, 是讓原本毫不相干的元素, 通過相互滲透, 融合, 從而給品牌一種立體感和縱深感. 就像空調的製冷和超跑的速度, 兩大元素相互碰撞, 產生出妙不可言的火花.
(本次活動主視覺)
作為具有 '互聯網' 基因的空調品牌, 奧克斯一直深耕年輕消費市場. 從打造多部符合年輕消費群體的微電影, 到小奧IP形象的打造, 奧克斯將重點放在年輕消費群體的營銷戰略上. 近日, 為了滿足年輕消費者個性化, 多樣化的消費需求, 奧克斯攜手京東, SCC跨界吸粉, 樹立空調輕奢消費標杆, 開闢空調行業的N次元新營銷, 為空調產業的發展路徑提出新參照物.
漫畫倒計時 品牌日玩起 '饑餓' 營銷
除了攜手京東, SCC外, 本次AUX超跑紅競速趴暨8.1奧克斯京東 '超級品牌日' 發布會還別出心裁地採用漫畫倒計時的方式進行宣傳. 用來作為宣傳的漫畫名叫《我不是車神》, 漫畫總共由三幅構成.
第一幅漫畫是一位頭盔上有AUX (奧克斯) 字樣的不知名賽車手, 他駕駛著一輛超級跑車出現在賽場上. 人群中有人對他的技術提出了質疑, 於是這位賽車手向那位挑戰者發出了挑戰邀請函: 3天后, 北京瑞得萬賽車場見.
(本次活動倒計時3海報)
第二幅漫畫講述眾人在瑞得萬賽車場尋找神秘的賽車手, 有人懷疑他根本不會出現. 此時, 一輛熟悉的紅色超跑急速駛來, 這位駕駛著超跑的神秘賽車手依然用扔紙團的方式發出挑戰: 競速賽, 漂移賽, 你們任選, 2天后瑞得萬見.
(本次活動倒計時2海報)
在第三幅漫畫裡, 眾多賽車手齊聚瑞得萬賽車場, 等待那位神秘的挑戰者出現. 這位神秘的賽車手出現時依然沒有取下頭盔, 他對所有到來的賽車手們說: '你們果然勇氣可嘉, 但勝利只屬於我. 不過我會教你們很多賽車技巧' 最後給觀眾們留下了一個懸念, 並打出: '1天后, 瑞得萬賽車場奧克斯超跑紅競速趴14: 00——20: 00等你來戰' 的宣傳標語.
(本次活動倒計時1海報)
在如今的互聯網時代, 漫畫已經從少數人的興趣愛好發展成為廣大年輕受眾喜愛的繪畫作品. 將活動宣傳和漫畫結合在一起, 使營銷更加符合當下年輕消費群體的口味. 同時, 漫畫設立了開放性結局, 在引起消費者關注後又讓其無法滿足好奇心和求知慾, 讓他們對AUX超跑紅競速趴暨8.1奧克斯京東 '超級品牌日' 發布會的興趣更加濃厚. 這和眼下時興的 '饑餓' 營銷十分相似. 在倒計時宣傳漫畫出爐後, 立刻在年輕消費者當中引爆.
可以期待的是, 今年的AUX超跑紅競速趴暨8.1奧克斯京東 '超級品牌日' 發布會將是一場盛宴, 通過這次的宣傳來看, 這次奧克斯將要發布的新品將以紅色作為主色調, 消費者們可以一飽眼福.