今年1-6月, 格蘭仕蘇寧全品類銷售額同比增長35%, 格蘭仕與蘇寧將對現有優質資源進行重新整合與集中, 在產品, 渠道, 運營方面尋求突破, 為下半年的銷售做好全方位布局.
7月31日, 蘇寧易購生活家居電器總裁龔震宇率核心團隊到訪格蘭仕總部, 與格蘭仕生活電器營銷本部銷售副總監吳毅, KA總監薛金山進行業務會談, 雙方在肯定2018年上半年經營業績的基礎上, 對下半年的增量品類規劃, 產品結構調整, 精細化運營管理, 渠道拓展保障等方面進行了深入的探討和布局.
據悉, 格蘭仕與蘇寧已保持了20多年的合作關係, 雙方基於優勢互補, 資訊共用的原則, 在智能家電, 專屬定製, 渠道拓展, 流程服務等合作領域取得了豐碩成果.
尤其近年來, 在共用蘇寧會員大數據的基礎上, 雙方從前期的渠道覆蓋與建立, 專屬定製, 市場推廣, 物流服務到後期的專供機型, 大單包銷, 新品首發, 差異化促銷等, 進行一一深挖細掘, 使銷售增量和品牌效益大幅提升.
2018年1-6月, 格蘭仕與蘇寧雙方定製了各品類, 各地區, 各渠道的細化銷售策略和目標. 數據反映, 格蘭仕大單機在蘇寧的出貨量同比增長208%, 全品類銷售額同比增長35%, 產品好評率也穩步增長.
此次會談中, 雙方對現有優質資源進行了重新整合與集中, 在產品, 渠道, 運營方面尋求突破, 為下半年銷售做好全方位布局. 線上, 將通過格蘭仕天貓官旗與貓寧的密切配合, 進行定向聯合培育單, 雙方共同匹配資源, 打造天貓微波爐行業入口單品, 並通過整合線上線下資源, 搭建一個全新的消費生態圈. 線下, 雙方將進一步深化全國核心示範門店戰略, 打造場景與產品深度融合的全新業態, 全面升級用戶體驗, 提高品牌價值和客單價水平, 增強行業競爭力.
此次格蘭仕與蘇寧達成新的戰略合作, 將成為雙方在未來發展的關鍵推動力. 下一步, 蘇寧將以 '創新, 定製化服務, 多渠道開發' 為著力點, 與格蘭仕品牌聯動達成精準營銷.
可以預見, 隨著消費升級的深入, 越來越多貼合消費需求的格蘭仕精品家電, 將在蘇寧全渠道全面上線, 利用重要節點啟動豐富多彩的聯合營銷活動, 助力雙方實現戰略發展中新的跨越, 實現品牌和渠道的共贏.
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