2018年1-6月, 受樓市等外部因素影響, 一改此前連年增長的良好態勢, 期間整個廚電市場表現不振, 中怡康數據顯示行業同比下滑6%. 被譽為 '新型廚電' 的整合灶, 也勢必遇到了不小的考驗.

面對行業逆勢大潮, 在2018年7月的最後一天, 於 '芳草萋萋鸚鵡洲' 的武漢江濱, 火星人在洲際酒店召開主題名為 '心無界 行無疆' 2018加盟商年中大會. 會議披露, 整個上半年企業新增門店177家, 新開二店113家, 相當於每天開1.6家的均速, 在一波行業阻力面前, 反倒強勢創下了企業曆來最快的開店速度.

可以說, 2018行至中盤的火星人整合灶表現依然穩健, 用堅挺的數據打消了外界的種種猜測和疑慮.

堅持高端定位, 未來瞄準整體廚房

一個企業在行業順境乘勢發展並不難, 難的是保持增速, 尤其是逆境下的增長態勢. 會議數據顯示: 2018年上半年, 火星人實現銷售同比增長52%, 電商同比增長102%, 連續三年行業第一, 且京東平台口碑0差評, 實現生產灶具73000台, 櫥櫃訂單增長57%, 下半年將陸續強勢推出整合水槽洗碗機, 多款蒸箱款新品.

對此, 火星人總經理黃衛斌認為, 堅持高端定位不動搖則是企業未來發展方向的關鍵因素, 也正是得益於這樣的定位, 火星人上下齊心堅持價值為導向的經營模式, 企業才能發展得更好更快.

'當前, 整合灶品牌增多, 不乏有很多大型企業對此躍躍欲試想進入該行業, 因為整合灶——就是未來廚房領域的風口. ' 黃衛斌直言.

火星人整合灶總經理 黃衛斌

正是有了上半年的堅實基礎, 火星人在下半年及未來才會繼續 '以整合灶為核心' , 傳播強勢品牌, 通過和知名傳播機構 '華與華' 達成戰略合作, 深度挖掘火星人品牌傳播優勢, 讓火星人產品成為消費者裝修的第一心智定位.

同時, 黃衛斌還表示, 企業未來還將致力於解決廚房油煙, 清洗兩大痛點開發整合灶和洗碗機等新品, 並以櫥櫃為載體, 以智能化電器為產品布局, 未來集結整體廚房發展戰略, 推出垃圾處理器, 淨水器, 嵌入式烤箱等品類, 擴大產品優勢, 向著2020年25億的目標邁進.

執夢而遠行, 心無界方能行無疆

此次年中會議, 火星人的主題 '心無界行無疆' 頗為文藝氣息的表達, 讓人不禁浮想聯翩. 對此, 火星人副總經理胡明義給出了言簡意賅的解釋, 就是要 '敢想敢幹' , 懷揣 '為廚房生活更健康' 的夢想和初心, 去付諸最後的行動.

火星人整合灶副總經理 胡明義

胡明義認為, '火星人一路走來, 從0到1, 發展渠道非常重要, 只要積累了強大的基礎, 就會量變到質變, 路就會越走越寬, 企業未來發展也就會越來越快. '

一系列良好的業績都是企業此前付出努力最好的回報, 儘管行業發展風大雨急, 入局者在增多, 整合灶在形成風口效應, 但是未來行業競爭一定會遵循馬太效應, 強者恒強.

火星人整合灶銷售部部長 楊根

銷售部部長楊根則用渠道門店的相關具體數據對此加以佐證, 據其透露, 2018年上半年, 火星人門店平均單店接單70台, 全年均店接單210台, 其中3年以上老店, 盈利能力可觀, 而門店人數由單店平均4.7人上升至6.3人, 團隊水平得到了顯著提升.

正因為如此, 在回顧因外部環境紛繁複雜, 而變得不平凡的2018上半年度時, 楊根借用 '他強由他強, 清風拂山崗' 來形容在波瀾面前, 不驚不懼的火星人, 來展現出企業穩步前行的良好勢頭.

活動熱度不斷, 打造強勢品牌

在新品種類頻出, 銷售逆勢昂揚的同時, 背後還離不開火星人半年來不停的 '折騰' , 從而保持著品牌熱度, 佔領著品牌傳播的制高點.

火星人整合灶市場部部長 李治

火星人市場部部長李治以月為單位, 對品牌營銷層面的傳播大事件進行了盤點回溯: 一月份火星人以每月340次的廣告投放力度, 開啟CCTV的密集投放計劃, 先後100%貼片年度開年大劇《司馬懿之虎嘯龍吟》; 二月份 '開門紅' 整合推廣; 三月3.15大促; 四月建立 '客戶孵化系統' ; 五月則和華與華合作, 啟動品牌新戰略; 六月啟動全國地標投放, 打贏6.18 '兩億戰爭' , 邀請科技大V王自如評測整合灶等.

上半年6個月時間中, 這些有力舉措的頻繁祭出, 讓火星人品牌在百度搜索指數和蓋得排行榜位列第一, 憑藉口碑陣地的高曝光度, 不斷夯實著 '整合灶就是火星人' 在用戶中的心智資源. 對此, 黃衛斌明確表示, '2018年, 無疑將會成為火星人品牌投入最大的一年. '

佔住了行業風口, 挺過了行業逆潮, 火星人的這份 '2018半年成績單' 並沒有讓人失望, 從中卻更平添了幾分駕馭市場的泰然與成熟.