2018年1-6月, 受楼市等外部因素影响, 一改此前连年增长的良好态势, 期间整个厨电市场表现不振, 中怡康数据显示行业同比下滑6%. 被誉为 '新型厨电' 的集成灶, 也势必遇到了不小的考验.

面对行业逆势大潮, 在2018年7月的最后一天, 于 '芳草萋萋鹦鹉洲' 的武汉江滨, 火星人在洲际酒店召开主题名为 '心无界 行无疆' 2018加盟商年中大会. 会议披露, 整个上半年企业新增门店177家, 新开二店113家, 相当于每天开1.6家的均速, 在一波行业阻力面前, 反倒强势创下了企业历来最快的开店速度.

可以说, 2018行至中盘的火星人集成灶表现依然稳健, 用坚挺的数据打消了外界的种种猜测和疑虑.

坚持高端定位, 未来瞄准整体厨房

一个企业在行业顺境乘势发展并不难, 难的是保持增速, 尤其是逆境下的增长态势. 会议数据显示: 2018年上半年, 火星人实现销售同比增长52%, 电商同比增长102%, 连续三年行业第一, 且京东平台口碑0差评, 实现生产灶具73000台, 橱柜订单增长57%, 下半年将陆续强势推出集成水槽洗碗机, 多款蒸箱款新品.

对此, 火星人总经理黄卫斌认为, 坚持高端定位不动摇则是企业未来发展方向的关键因素, 也正是得益于这样的定位, 火星人上下齐心坚持价值为导向的经营模式, 企业才能发展得更好更快.

'当前, 集成灶品牌增多, 不乏有很多大型企业对此跃跃欲试想进入该行业, 因为集成灶——就是未来厨房领域的风口. ' 黄卫斌直言.

火星人集成灶总经理 黄卫斌

正是有了上半年的坚实基础, 火星人在下半年及未来才会继续 '以集成灶为核心' , 传播强势品牌, 通过和知名传播机构 '华与华' 达成战略合作, 深度挖掘火星人品牌传播优势, 让火星人产品成为消费者装修的第一心智定位.

同时, 黄卫斌还表示, 企业未来还将致力于解决厨房油烟, 清洗两大痛点开发集成灶和洗碗机等新品, 并以橱柜为载体, 以智能化电器为产品布局, 未来集结整体厨房发展战略, 推出垃圾处理器, 净水器, 嵌入式烤箱等品类, 扩大产品优势, 向着2020年25亿的目标迈进.

执梦而远行, 心无界方能行无疆

此次年中会议, 火星人的主题 '心无界行无疆' 颇为文艺气息的表达, 让人不禁浮想联翩. 对此, 火星人副总经理胡明义给出了言简意赅的解释, 就是要 '敢想敢干' , 怀揣 '为厨房生活更健康' 的梦想和初心, 去付诸最后的行动.

火星人集成灶副总经理 胡明义

胡明义认为, '火星人一路走来, 从0到1, 发展渠道非常重要, 只要积累了强大的基础, 就会量变到质变, 路就会越走越宽, 企业未来发展也就会越来越快. '

一系列良好的业绩都是企业此前付出努力最好的回报, 尽管行业发展风大雨急, 入局者在增多, 集成灶在形成风口效应, 但是未来行业竞争一定会遵循马太效应, 强者恒强.

火星人集成灶销售部部长 杨根

销售部部长杨根则用渠道门店的相关具体数据对此加以佐证, 据其透露, 2018年上半年, 火星人门店平均单店接单70台, 全年均店接单210台, 其中3年以上老店, 盈利能力可观, 而门店人数由单店平均4.7人上升至6.3人, 团队水平得到了显著提升.

正因为如此, 在回顾因外部环境纷繁复杂, 而变得不平凡的2018上半年度时, 杨根借用 '他强由他强, 清风拂山岗' 来形容在波澜面前, 不惊不惧的火星人, 来展现出企业稳步前行的良好势头.

活动热度不断, 打造强势品牌

在新品种类频出, 销售逆势昂扬的同时, 背后还离不开火星人半年来不停的 '折腾' , 从而保持着品牌热度, 占领着品牌传播的制高点.

火星人集成灶市场部部长 李治

火星人市场部部长李治以月为单位, 对品牌营销层面的传播大事件进行了盘点回溯: 一月份火星人以每月340次的广告投放力度, 开启CCTV的密集投放计划, 先后100%贴片年度开年大剧《司马懿之虎啸龙吟》; 二月份 '开门红' 整合推广; 三月3.15大促; 四月建立 '客户孵化系统' ; 五月则和华与华合作, 启动品牌新战略; 六月启动全国地标投放, 打赢6.18 '两亿战争' , 邀请科技大V王自如评测集成灶等.

上半年6个月时间中, 这些有力举措的频繁祭出, 让火星人品牌在百度搜索指数和盖得排行榜位列第一, 凭借口碑阵地的高曝光度, 不断夯实着 '集成灶就是火星人' 在用户中的心智资源. 对此, 黄卫斌明确表示, '2018年, 无疑将会成为火星人品牌投入最大的一年. '

占住了行业风口, 挺过了行业逆潮, 火星人的这份 '2018半年成绩单' 并没有让人失望, 从中却更平添了几分驾驭市场的泰然与成熟.