2018製冷年度已經漸趨收尾, 相較於之前的兩個年度, 過去的一年無論是外部環境還是市場內生資源, 都進入了一個較為逼仄的空間之內. 即便如此, 奧克斯空調的銷售規模依然實現了增長, 並且以50%以上的增幅再次超過了行業平均水平. 7月28日, 在AUX超跑紅競速趴暨8.1奧克斯京東超級品牌日發布會上, 奧克斯面對來自全國的媒體, 公布了上述數據.

事實上, 最近三個年度奧克斯空調於國內市場的銷售量同比增長幅度都在50%, 如果說2016年度和2017年度市場豐富的外部機會給奧克斯空調提供了充沛的增長動能, 那麼2018年度的增長則完全是奧克斯卓越的運營能力的體現. 就如同此次活動中那暢快淋漓的賽車活動一樣, 不僅僅是市場銷售, 從產能擴張到製造升級, 從技術研發到新產品推出節奏, 從營銷模式創新到商業路徑擴展, 奧克斯在每個環節都在加速, 也正是這些變化所形成的發酵, 讓奧克斯連續三個年度的增幅都在50%以上.

產品力提升速度是增長的根基

7月28日, 奧克斯即將在8.1奧克斯京東超級品牌日上預售的奧克斯超跑空調新品驚豔亮相, 這款帶有濃厚的法拉利元素的空調, 是奧克斯近年來在產品力打造上創新舉措, 思維的集中體現. 除了提升的急速製冷制熱性能之外, 其華麗的外觀工藝在融入現代化家居審美的同時, 也兼顧了智能和健康需求.

與奧克斯超跑空調一起參與 '8.1奧克斯京東超級品牌日' 的還有窈窕掛機, 正如這兩大系列空調的上市節奏, 過去幾年來奧克斯在新產品推出速度在其自身的發展史上是前所未有, 即便是在整個空調行業也非常罕見. 黃金俠系列, 明月俠系列, 傾城傾國系列……當每一款產品在市場上所形成的爆售熱度未減, 又一款新品便隨之而來.

中國家用電器協會副理事長徐東生在參加7月28日奧克斯的活動時就談到: '他們(奧克斯空調)現在取得的成績, 是他們重視品質, 重視科技的結果. '

筆者還了解到, 今年11月份前後, 奧克斯空調還將有一批新產品進入市場. 更為重要的是, 奧克斯不僅僅是新產品上市速度和節奏很快, 而且幾乎每一款都能夠成為線上線下的爆品, 將行業內新近幾年來風靡已久的爆品模式演繹得淋漓盡致.

奧克斯家電集團總裁冷泠在此次發布活動上說: '我們給自己的使命, 是每一年的產品都必須超越過去的自己. 只有這樣的標準, 我們才能緊跟消費者升級的速度, 緊跟消費者需求. '

與京東150億年度目標背後的營銷變革速度

現在, 京東已經成為了奧克斯空調在國內市場最大的商業合作夥伴, 奧克斯對互聯網商業路徑的戰略選擇, 電商平台自身的紅利釋放讓雙方在過去數年都能夠呈現出高速發展的態勢.

150億元——這是奧克斯在今年於京東平台的銷售規模目標, '我相信目標沒有問題, 很有可能被超越, ' 京東家電事業部總裁劉俊在7月28日的活動上還說到: '在我們和奧克斯合作的近幾年, 是京東的速度和激情, 促成了雙方一直勇創高峰. 過去幾年, 奧克斯和京東都取得了輝煌成績. 剛剛過去不久, 奧克斯在京東的銷售成績更是超過去年全年. '

從去年開始與京東一起開設 '超級品牌日' , 奧克斯在每一個線上節點都能夠創出一波又一波的市場高峰, 今年 '京東618' 奧克斯在整個空調行業中所展現出的巨大的領先優勢, 完全體現出了其線上上的主導者競爭地位. 無論是火紅的銷售數據還是華麗的增長幅度, 還都只是外在表象, 更深層次上是奧克斯在營銷方式, 商業模式, 產銷模式, 產品開發模式上的變革速度在加快.

這種營銷變革也展露線上下渠道, 奧克斯今年獨創的網批模式在當下讓很多的企業競相模仿, 網批讓奧克斯在繼續強化於線上領先優勢之餘, 也讓其線上下的終端網路數量得到了全面提升, 由此而使得奧克斯空調在國內市場的流通通路變得愈加寬廣. 而且, 線上平台高效率運營模式也在促進線上渠道的不斷進步. 正如劉俊所言: '京東將把大數據, 渠道, 物流等全方位服務優勢能力, 分享給整個家電行業, 也希望能帶動全產業鏈賦能合作夥伴, 使製造業和經濟超越. 這比單純的流量, 銷售更重要. '

品牌推廣創新速度讓奧克斯愈加貼近用戶

奧克斯空調與用戶的距離越來越近, 這是其連續三年來能夠實現50%以上增幅的核心, 電商平台可以讓奧克斯直接面對用戶, 而網批模式縮短了渠道環節也拉近了奧克斯與用戶的距離. 在品牌推廣方面, 奧克斯的創新速度也在加快, 而奧克斯的品牌推廣創新的內在邏輯就是讓企業的形象, 產品融入用戶的生活.

眾所周知, 時下的空調市場不僅僅面臨著消費升級的宏觀大勢, 年輕化, 時尚化, 個性化, 健康化, 品質化, 功能和場景細分化等等讓空調市場的格局變革更加多元而複雜. 尤其是年輕一代用戶群體成為需求主導之後, 讓傳統的品牌推廣方式和方式都逐漸失效.

以歐陽娜娜為體現的泛營銷代言, 以之前鄭愷為代表的產品體驗代言開啟了空調行業品牌形象傳播的新視野, 以熒光跑, 青春跑, 微電影活動給品牌的年輕化導入了運動時尚的新內涵, 以與法拉利俱樂部的合作, 以與SCC超跑俱樂部的此次牽手為代表拓寬了多維跨界的新領域……每一次的創新都在為奧克斯品牌注入了新元素——更富時尚化, 更富年輕化, 更富品質化.

事實上, 現如今奧克斯空調的團隊本身就都是極富激情和活力的年輕人, 通過此次與京東, SCC超跑俱樂部聯合舉辦的 '超跑紅競速趴暨8.1奧克斯京東超級品牌日發布會' 活動, 奧克斯空調不僅僅是在為 '8.1奧克斯京東超級品牌日' 做產品與活動宣講, 也是傳遞出另外一個意思, 即奧克斯會持續的奔跑, 而且是 '跑得更快, 跑得更遠' .