'今年只是我們三大品類合作的第一年, 也是我們公司空調自產的第一年, 明年我們對行業將更加熟悉, 對產品更加了解, 生產將更加成熟, 後面的機會更大, 我非常確信, 明年我們空調的增長會超過50%' , 韓電集團總裁沈凱峰在7月25日所召開的主題為 '新格局, 新速度' 韓電集團2018年度洗衣機廚衛開盤盛典上面對來自全國的500多家代理商如此明確地闡釋對空調發展的信心, 但此次盛典的主角是洗衣機.

過去的一個年度, 韓電在空調, 冰箱, 洗衣機等大白電產品上實現了全面增長, 這給其在家電領域內的相關多元化發展構建了一個很好的格局, 其中, 韓電在全自動洗衣機上首次突破100萬台, 帶動了洗衣機整體銷售規模攀升至近200萬台. 在2017年度推行的協同發展, 整合運營模式讓韓電在一個相對並不有利的環境中實現了突破, 於產品, 技術, 服務, 製造, 流通等等各個環節的進一步升級, 將推動韓電構建起能夠比肩一線品牌的價值鏈體系.

韓電集團總裁 沈凱峰

白電產品的全面增長

家電企業所處的生存發展環境在過去一年來並沒有得到實質性的改善, 關鍵原材料的價格依然在高位徘徊, 市場內生資源仍然非常稀缺, 但在消費升級成為趨勢的宏觀背景下, 結構性騰挪的空間則顯得更大. 即便如此, 韓電在2017年度於冰箱, 洗衣機, 空調, 冷櫃等等產品上的銷售呈現出全面增長的良好局勢.

沈凱峰在此次會議上透露, 2017年度韓電在冰箱產品上的銷售增幅為15%, 整體規模超過了300萬台; 空調的增幅達到了100%, 今年1至7月份的出貨量在50萬台以上, 其中5月份的單月出貨量就達10萬台; 洗衣機同樣是走勢喜人, 上一年度的整體增幅為50%, 尤其是全自動洗衣機以寬幅增長一舉跨過了百萬台門檻, 2018年預計將躍至200萬台級別; 另外, 在冷櫃產品上, 韓電一度面臨著供不應求的斷貨壓力.

韓電洗衣機營銷總監 劉偉偉

更為重要的是, 在原材料價格趨向於穩定, 黑白料成本往下走的狀況下, 韓電的企業運營質量得到了有效的提升. 而且, 空冰洗協同發展模式, 給韓電在渠道資源, 流通體系與產品技術平台等等方面的資源整合有了更大的空間.

現在韓電在白電產品上的總體規模, 已經創下了一個曆史性高峰, 能夠實現如此火紅業績的一個關鍵因素, 在於其在產品上不遺餘力的投入. 沈凱峰還談到: '今年我們做的最多的事情就是, 抓質量, 進一步提升品質; 完善產品線, 進一步提高產品競爭力' . 在這些方面的投入, 也將決定著韓電後期規模化發展的程度.

洗衣機開啟新格局

此次盛典主題中的 '新格局' 一詞其實有著多重的含義, 2017年度在企業規模突破曆史的同時大白電產品呈現出齊頭並進的良好格局, 韓電品牌在如此業績的驅動下夯實了國內家電市場中的競爭格局地位, 而其洗衣機產品以全自動洗衣機創下115萬台的業績新高, 也開啟了一個全新的發展格局.

而韓電洗衣機營銷總監劉偉偉則說道: '在我看來, 格局是一種態度, 一種學習的態度' . 所以, '向電商學習, 向互聯網企業學習, 向身邊的人學習' 成為了韓電洗衣機擴展格局的落地方法.

但市場仍然是檢驗企業的核心標尺, 相比於更早之前, 當下國內洗衣機市場的需求和產品格局都發生了重大的變革, 一方面, 用戶群體向年輕一代轉移, 個性化和細分化需求趨勢大規模湧現, 健康型產品也廣受歡迎; 另外一個方面, 品質化, 高端化, 大容量化, 洗烘一體化等等正在主導著產品結構的再次升級.

面對如此態勢, 劉偉偉表示, 韓電將對渠道市場投入包括7公斤, 8公斤容量段在內的多款系列的超低特價機; 並投入資源加強終端出樣, 計劃投入1500家終端形象店, 進一步加強終端購買體驗度. 另外, 加強終端客戶產品周轉效率也將是韓電洗衣機切實有效的營銷舉措, 在劉偉偉看來, 品牌經理應該轉型為推廣經理, 只有這樣才能更好地服務於代理商和經銷商.

去年韓電洗衣機市場銷售中有一個現象為其後期產品格局的變化提供了指引, 線下渠道全自動洗衣機的產品出貨整體增幅為47%, 其中8公斤以上型號的產品出貨同比增長了200%, 也因為, 圍繞著結構升級的產品競爭力打造, 也將是韓電洗衣機的格局演變方向.

產品要向一線品牌方向升級

正如沈凱峰所提到的那樣, 近些年韓電在產品上的投入和創新力度得到了前所未有的加強. 事實上, 隨著市場供求矛盾的激化和渠道競爭格局的穩定, 洗衣機產業與國內市場的競爭焦點已經集中在產品上, 而各個企業在產品競爭優勢上的構建程度, 也將決定著其市場競爭地位的變化.

對後期產品的開發, 規劃, 韓電洗衣機總工程師王玉生則談得更為具體, 他在會議上表示, 2018年韓電洗衣機將以產品細分, 滿足用戶多元化需求為新理念, 以外觀系列化, 功能系列化為新模式, 以做細節, 做品質, 做加分並用產品創品牌為新思路, 開發不用水洗的產品為新方向.

所有的努力都有一個核心, 即韓電洗衣機的產品要向一線品牌的方向升級. 而韓電洗衣機現有的產品陣容, 在同類品牌中已經具備了突出的差異化優勢, 專為母嬰定製的高溫煮洗洗衣機, 太空艙外觀具備穿透洗功能的全自動產品等等獲得渠道和用戶的高度認可. 在此基礎上, 筆者還了解到, 韓電將開發大容量的高端洗衣機產品, 而且會在變頻功能上實現系列化, 並在洗烘一體機產品上進行技術升級.

韓電進入洗衣機產業的時間相對而言並不算太長, 在家電下鄉結束之後的2011年才涉足該領域, 彼時的產業和市場環境都較為惡劣, 第一年所實現的產銷規模僅為5萬台左右. 也就是這僅僅7年的時間, 韓電在洗衣機產品上的市場銷售實現了40倍以上的增幅, 這種速度也從另外一個側面驗證了其產品, 營銷, 渠道等等方面的競爭優勢.

王玉生說, 韓電有一種情懷, 那就是要 '做大, 做強, 做品牌' , 這種情懷也決定了韓電對產品矢志不渝的資源投入, 而一直以來堅持不懈的產品和技術創新, 更是在驅動著韓電品牌向一線陣營靠近. 也許, 不久之後, 韓電在空調, 冰箱, 洗衣機, 冷櫃等大白電產品上的銷售規模將達千萬台.