'今年只是我们三大品类合作的第一年, 也是我们公司空调自产的第一年, 明年我们对行业将更加熟悉, 对产品更加了解, 生产将更加成熟, 后面的机会更大, 我非常确信, 明年我们空调的增长会超过50%' , 韩电集团总裁沈凯峰在7月25日所召开的主题为 '新格局, 新速度' 韩电集团2018年度洗衣机厨卫开盘盛典上面对来自全国的500多家代理商如此明确地阐释对空调发展的信心, 但此次盛典的主角是洗衣机.

过去的一个年度, 韩电在空调, 冰箱, 洗衣机等大白电产品上实现了全面增长, 这给其在家电领域内的相关多元化发展构建了一个很好的格局, 其中, 韩电在全自动洗衣机上首次突破100万台, 带动了洗衣机整体销售规模攀升至近200万台. 在2017年度推行的协同发展, 整合运营模式让韩电在一个相对并不有利的环境中实现了突破, 于产品, 技术, 服务, 制造, 流通等等各个环节的进一步升级, 将推动韩电构建起能够比肩一线品牌的价值链体系.

韩电集团总裁 沈凯峰

白电产品的全面增长

家电企业所处的生存发展环境在过去一年来并没有得到实质性的改善, 关键原材料的价格依然在高位徘徊, 市场内生资源仍然非常稀缺, 但在消费升级成为趋势的宏观背景下, 结构性腾挪的空间则显得更大. 即便如此, 韩电在2017年度于冰箱, 洗衣机, 空调, 冷柜等等产品上的销售呈现出全面增长的良好局势.

沈凯峰在此次会议上透露, 2017年度韩电在冰箱产品上的销售增幅为15%, 整体规模超过了300万台; 空调的增幅达到了100%, 今年1至7月份的出货量在50万台以上, 其中5月份的单月出货量就达10万台; 洗衣机同样是走势喜人, 上一年度的整体增幅为50%, 尤其是全自动洗衣机以宽幅增长一举跨过了百万台门槛, 2018年预计将跃至200万台级别; 另外, 在冷柜产品上, 韩电一度面临着供不应求的断货压力.

韩电洗衣机营销总监 刘伟伟

更为重要的是, 在原材料价格趋向于稳定, 黑白料成本往下走的状况下, 韩电的企业运营质量得到了有效的提升. 而且, 空冰洗协同发展模式, 给韩电在渠道资源, 流通体系与产品技术平台等等方面的资源整合有了更大的空间.

现在韩电在白电产品上的总体规模, 已经创下了一个历史性高峰, 能够实现如此火红业绩的一个关键因素, 在于其在产品上不遗余力的投入. 沈凯峰还谈到: '今年我们做的最多的事情就是, 抓质量, 进一步提升品质; 完善产品线, 进一步提高产品竞争力' . 在这些方面的投入, 也将决定着韩电后期规模化发展的程度.

洗衣机开启新格局

此次盛典主题中的 '新格局' 一词其实有着多重的含义, 2017年度在企业规模突破历史的同时大白电产品呈现出齐头并进的良好格局, 韩电品牌在如此业绩的驱动下夯实了国内家电市场中的竞争格局地位, 而其洗衣机产品以全自动洗衣机创下115万台的业绩新高, 也开启了一个全新的发展格局.

而韩电洗衣机营销总监刘伟伟则说道: '在我看来, 格局是一种态度, 一种学习的态度' . 所以, '向电商学习, 向互联网企业学习, 向身边的人学习' 成为了韩电洗衣机扩展格局的落地方法.

但市场仍然是检验企业的核心标尺, 相比于更早之前, 当下国内洗衣机市场的需求和产品格局都发生了重大的变革, 一方面, 用户群体向年轻一代转移, 个性化和细分化需求趋势大规模涌现, 健康型产品也广受欢迎; 另外一个方面, 品质化, 高端化, 大容量化, 洗烘一体化等等正在主导着产品结构的再次升级.

面对如此态势, 刘伟伟表示, 韩电将对渠道市场投入包括7公斤, 8公斤容量段在内的多款系列的超低特价机; 并投入资源加强终端出样, 计划投入1500家终端形象店, 进一步加强终端购买体验度. 另外, 加强终端客户产品周转效率也将是韩电洗衣机切实有效的营销举措, 在刘伟伟看来, 品牌经理应该转型为推广经理, 只有这样才能更好地服务于代理商和经销商.

去年韩电洗衣机市场销售中有一个现象为其后期产品格局的变化提供了指引, 线下渠道全自动洗衣机的产品出货整体增幅为47%, 其中8公斤以上型号的产品出货同比增长了200%, 也因为, 围绕着结构升级的产品竞争力打造, 也将是韩电洗衣机的格局演变方向.

产品要向一线品牌方向升级

正如沈凯峰所提到的那样, 近些年韩电在产品上的投入和创新力度得到了前所未有的加强. 事实上, 随着市场供求矛盾的激化和渠道竞争格局的稳定, 洗衣机产业与国内市场的竞争焦点已经集中在产品上, 而各个企业在产品竞争优势上的构建程度, 也将决定着其市场竞争地位的变化.

对后期产品的开发, 规划, 韩电洗衣机总工程师王玉生则谈得更为具体, 他在会议上表示, 2018年韩电洗衣机将以产品细分, 满足用户多元化需求为新理念, 以外观系列化, 功能系列化为新模式, 以做细节, 做品质, 做加分并用产品创品牌为新思路, 开发不用水洗的产品为新方向.

所有的努力都有一个核心, 即韩电洗衣机的产品要向一线品牌的方向升级. 而韩电洗衣机现有的产品阵容, 在同类品牌中已经具备了突出的差异化优势, 专为母婴定制的高温煮洗洗衣机, 太空舱外观具备穿透洗功能的全自动产品等等获得渠道和用户的高度认可. 在此基础上, 笔者还了解到, 韩电将开发大容量的高端洗衣机产品, 而且会在变频功能上实现系列化, 并在洗烘一体机产品上进行技术升级.

韩电进入洗衣机产业的时间相对而言并不算太长, 在家电下乡结束之后的2011年才涉足该领域, 彼时的产业和市场环境都较为恶劣, 第一年所实现的产销规模仅为5万台左右. 也就是这仅仅7年的时间, 韩电在洗衣机产品上的市场销售实现了40倍以上的增幅, 这种速度也从另外一个侧面验证了其产品, 营销, 渠道等等方面的竞争优势.

王玉生说, 韩电有一种情怀, 那就是要 '做大, 做强, 做品牌' , 这种情怀也决定了韩电对产品矢志不渝的资源投入, 而一直以来坚持不懈的产品和技术创新, 更是在驱动着韩电品牌向一线阵营靠近. 也许, 不久之后, 韩电在空调, 冰箱, 洗衣机, 冷柜等大白电产品上的销售规模将达千万台.