月初剛剛獲得明勢資本天使輪融資的珂睿科技, 近期推出了價格僅在45-50萬元之間的國產液相色譜. 這款液相色譜儀自今年6月正式上市銷售以來, 現已交貨10多台套, 手頭合同還有50多台套, 廣受業內用戶的歡迎. 他們的研發和經營理念值得廣大國內儀器廠商借鑒.
全球色譜市場將超百億
色譜市場空前增長呼籲高端國產儀器
憑藉著穩定性, 靈敏性, 多用性和自動化程度高等優勢, 色譜儀在石油化工, 生物醫學, 食品工業, 環境保護等領域得到了廣泛的應用. 它除了用於定量和定性分析外, 還能測定樣品在固定相上的分配係數, 活度係數, 分子量和比表面積等物理化學常數, 因此其全球範圍內的市場需求量一直呈現上升趨勢. 根據行業研究報告顯示, 到2022年全球色譜儀器市場總規模將達到109.9億美元, 近幾年將是高速發展期.
隨著我國對食品安全, 環境保護以及醫療衛生的重視度不斷提高, 國內色譜儀器市場規模的發展速度也不容小覷. 然而, 購買色譜儀器所需要耗費的高成本, 卻也在抑制著市場的增長. 目前我國在色譜儀器方面嚴重依賴進口, 進口色譜儀和國產色譜儀在市場中的表現呈現嚴重的兩極化分布. 進口色譜儀多為高端科學儀器, 往往價格不菲, 動輒七八十萬. 相對的, 國產色譜儀以中低端產品為主, 價格大多低於十萬. 然而價格優勢並未給國產色譜儀帶來太多機會, 打破低端桎梏, 掌握核心技術仍然是國內廠商的重要任務.
積極研發核心技術打通國產化道路
色譜儀的核心技術是通過壓力感測器的精確控制, 實現液體或者是氣體高精度的穩定輸送. 因此, 只有能夠自主研發高質量的壓力感測器, 才會有能力研製出真正的國產色譜儀. 然而, 很多高精度的壓力感測器都是對我國禁售或者高價出售的. 高價引進的進口壓力感測器勢必會增加成本和售價, 原本就不具備市場優勢的國產色譜儀不能依靠這樣的模式.
經過一年多時間的研發, 珂睿科技實現了自主研發壓力感測器的目標. 他們完成了核心壓力感測器的國產化研發, 並使用了電子控制技術和軟體演算法來補償控制精度. 基於核心控制技術, 珂睿科技未來還有向質譜儀等設備產品擴展的計劃. 其他國內儀器廠商也應當加緊攻克核心技術難關, 研發出足以媲美進口的壓力感測器, 打通國產化道路.
從儀器整機到零部件凸顯售後服務優勢
除了推動壓力感測器國產化, 珂睿科技還將目光放在了色譜儀的零部件上. 在高頻使用下, 色譜儀經常需要維修或者更換某些零部件. 24小時連續工作情況下, 色譜儀的設備壽命約為4-5年, 每年在零部件上消耗的費用佔到了整機銷售費用的4%~5%. 對於國內儀器廠商, 尤其是對於很多還無法自主研發色譜儀整機的廠商來說, 銷售色譜零部件不失為一個新的發展方向.
此外, 在售後服務這一方面, 國內廠商還可以凸顯出自己的本土優勢. 很多購買了進口色譜儀的用戶可能會感到頭疼, 雖然很多國外廠商在國內也設有經銷商和辦事處, 但是一旦設備出問題, 一些零部件還需要從他國工廠漂洋過海而來, 甚至整台設備都需要送到海外修理. 這樣一來, 不但維修費用很高, 所花費的時間也比較長. 相比之下, 國內廠商可以對用戶的問題做到快速響應, 同時有效縮短維修時間, 減少維修成本.
年底, 珂睿科技或將開啟下一輪融資. 作為一家成立僅僅兩年的新興企業, 它走的始終是一條國產替代進口的創新之路. 在號召創新驅動發展的時代, 創新正是吸引資本, 技術, 人才等資源的要素, 也是決定國產儀器能否彎道超車的關鍵. 在技術和產品變現之前, 百億市場不過是一個數字. 期待未來能有更多國內儀器廠商對這片市場發起衝擊!
