月初刚刚获得明势资本天使轮融资的珂睿科技, 近期推出了价格仅在45-50万元之间的国产液相色谱. 这款液相色谱仪自今年6月正式上市销售以来, 现已交货10多台套, 手头合同还有50多台套, 广受业内用户的欢迎. 他们的研发和经营理念值得广大国内仪器厂商借鉴.
全球色谱市场将超百亿
色谱市场空前增长呼吁高端国产仪器
凭借着稳定性, 灵敏性, 多用性和自动化程度高等优势, 色谱仪在石油化工, 生物医学, 食品工业, 环境保护等领域得到了广泛的应用. 它除了用于定量和定性分析外, 还能测定样品在固定相上的分配系数, 活度系数, 分子量和比表面积等物理化学常数, 因此其全球范围内的市场需求量一直呈现上升趋势. 根据行业研究报告显示, 到2022年全球色谱仪器市场总规模将达到109.9亿美元, 近几年将是高速发展期.
随着我国对食品安全, 环境保护以及医疗卫生的重视度不断提高, 国内色谱仪器市场规模的发展速度也不容小觑. 然而, 购买色谱仪器所需要耗费的高成本, 却也在抑制着市场的增长. 目前我国在色谱仪器方面严重依赖进口, 进口色谱仪和国产色谱仪在市场中的表现呈现严重的两极化分布. 进口色谱仪多为高端科学仪器, 往往价格不菲, 动辄七八十万. 相对的, 国产色谱仪以中低端产品为主, 价格大多低于十万. 然而价格优势并未给国产色谱仪带来太多机会, 打破低端桎梏, 掌握核心技术仍然是国内厂商的重要任务.
积极研发核心技术打通国产化道路
色谱仪的核心技术是通过压力传感器的精确控制, 实现液体或者是气体高精度的稳定输送. 因此, 只有能够自主研发高质量的压力传感器, 才会有能力研制出真正的国产色谱仪. 然而, 很多高精度的压力传感器都是对我国禁售或者高价出售的. 高价引进的进口压力传感器势必会增加成本和售价, 原本就不具备市场优势的国产色谱仪不能依靠这样的模式.
经过一年多时间的研发, 珂睿科技实现了自主研发压力传感器的目标. 他们完成了核心压力传感器的国产化研发, 并使用了电子控制技术和软件算法来补偿控制精度. 基于核心控制技术, 珂睿科技未来还有向质谱仪等设备产品扩展的计划. 其他国内仪器厂商也应当加紧攻克核心技术难关, 研发出足以媲美进口的压力传感器, 打通国产化道路.
从仪器整机到零部件凸显售后服务优势
除了推动压力传感器国产化, 珂睿科技还将目光放在了色谱仪的零部件上. 在高频使用下, 色谱仪经常需要维修或者更换某些零部件. 24小时连续工作情况下, 色谱仪的设备寿命约为4-5年, 每年在零部件上消耗的费用占到了整机销售费用的4%~5%. 对于国内仪器厂商, 尤其是对于很多还无法自主研发色谱仪整机的厂商来说, 销售色谱零部件不失为一个新的发展方向.
此外, 在售后服务这一方面, 国内厂商还可以凸显出自己的本土优势. 很多购买了进口色谱仪的用户可能会感到头疼, 虽然很多国外厂商在国内也设有经销商和办事处, 但是一旦设备出问题, 一些零部件还需要从他国工厂漂洋过海而来, 甚至整台设备都需要送到海外修理. 这样一来, 不但维修费用很高, 所花费的时间也比较长. 相比之下, 国内厂商可以对用户的问题做到快速响应, 同时有效缩短维修时间, 减少维修成本.
年底, 珂睿科技或将开启下一轮融资. 作为一家成立仅仅两年的新兴企业, 它走的始终是一条国产替代进口的创新之路. 在号召创新驱动发展的时代, 创新正是吸引资本, 技术, 人才等资源的要素, 也是决定国产仪器能否弯道超车的关键. 在技术和产品变现之前, 百亿市场不过是一个数字. 期待未来能有更多国内仪器厂商对这片市场发起冲击!
