——訪廣東慧百電器有限公司董事.總經理 劉仙龍
3月忙展會, 4月談央視, 5月三大頻道同時開播, 6月大膽切入新媒體推廣, 8月即將開全國招商大會……自2018開年以來, 慧百這個成立不到1年的新生廚電品牌, 用一波波的淩厲攻勢, 不斷昭示著自己的勃勃野心. '2018年, 希望能全力衝刺5000萬元的銷售目標. ' 日前, 廣東慧百電器有限公司董事.總經理劉仙龍在接受《艾肯家電》採訪時明確表示. 這對於剛起步的慧百廚電來說, 顯然不是小目標, 卻也並非遙不可及.
廣東慧百電器有限公司董事.總經理 劉仙龍
事實上, 就在剛剛結束的2018上半年, 慧百廚電便以同比增長300%的斐然業績, 證明了自己的實力. '這一高增長, 固然有去年基數低的因素, 但如若沒有自身硬實力的支撐, 沒有全員上下的齊心協力, 是不可能實現的. ' 劉仙龍坦言道.
更何況, 今年以來, 整個廚電行業的日子並不好過, 普遍出現了放緩甚至下滑的局面, 慧百廚電此番逆勢上揚, 大有打破僵局, 突出重圍之相. 這家廚電新星, 正憑著 '高標準起步, 規範化運營, 跨越式發展' 的經營理念, 顯現出了後勁十足的成長力量.
以高起點開局, 不追求短期利益
廚電業這片利潤沃土, 向來不乏爭先恐後的入局者, 但真正能紮穩腳跟的為數不多. 尤其在競爭相對不充分的三四級市場, 依舊充斥著很多追逐短期暴利, 大打擦邊球的品牌.
這般行業現狀, 慧百廚電早已心如明鏡. 原來, 慧百的出現, 並非突然 '空降' , 其前身是成立於1998年的川本電器, 已紮根廚電製造業長達20載, 看盡了喧囂中的浮浮沉沉. 此番以自主品牌的形式進軍廚電行業, 絕非草率行事, 而是深謀遠慮之舉.
慧百廚電的20年成長曆程
'慧百作為廚電新秀, 起步比別人晚, 但起點比別人高. ' 劉仙龍明確說道, '我們擁有油煙機年產量200萬台, 燃氣灶100萬台的規模, 是珠三角地區排名第二大的廚電製造企業. ' 如此先發優勢, 讓慧百廚電具備了追求長期利益, 參與更大競爭的底氣與空間, 並構築了一個健康向上, 良性運營的根基, 而無須在乎玩擦邊球, 打價格戰的小營小利.
從 '百年品質智慧廚房' 的品牌口號中, 也可以看出慧百廚電對於產品品質和品牌信譽的高度重視, 以及力爭做百年企業的市場大格局, 劉仙龍坦言, '未來三年的品牌打造, 在確保良性發展的前提下, 慧百廚電不會考慮一分錢的盈利, 所得利潤會全部投放市場. '
慧百廚電的全品類廚電展示
如此魄力, 印證了慧百廚電做強品牌的堅定決心. 在劉仙龍的期望裡, 慧百將是一個沒有任何負面的品牌, 品質更穩定, 售後更無憂, 消費者用著放心, 經銷商也有足夠的利潤空間, 能賺到錢, 越做越有信心. '在當前愈加理性的消費環境下, 不論是消費者和經銷商, 都更加傾向於選擇值得信賴的好品牌. ' 站在這一戰略高度, 慧百廚電的應運而生, 恰是看清了趨勢, 踩准了新時代的節奏, 才取得了如此快速的成長.
以精準定位切入, 有章法的擴張
真正有格局的品牌, 必定眼光長遠, 且心中有料. 基於對目前行業現狀和自身競爭優勢的清晰認知, 慧百廚電在入局前就找到了自己的精準定位和戰略方向——以高性價比產品, 立足三四級市場. 劉仙龍認為, '一二線市場的品牌格局已基本形成, 但三四五級市場仍處於品牌混戰的階段, 且廚電需求遠未飽和, 對於新生品牌來說, 仍有後來居上的機會. ' ,
而後來居上的資本, 就是 '高性價比' 這一核心競爭力. '擁有四大生產基地, 四大檢測中心, 及先進的生產, 檢測, 研發設施設備的慧百廚電, 從整機到零部件, 都是自主研發, 沒有任何代加工費用, 在製造成本上就已經佔了非常大的優勢. ' 劉仙龍繼續說道, '以油煙機為例, 同樣的品質要求, 光製造成本就可以比別人低100到150元. '
對于慧百的吸油煙機新品, 劉仙龍如數家珍
另外, 20年的埋頭製造, 練就了慧百廚電的沉穩基因, '我們並不會急於求成地跑馬圈地, 盲目擴張, 而是會根據公司規模來放大市場, 擴大團隊, 比如2017年剛起步時, 先開拓華南, 華北, 華東三個重點市場, 到2018年, 再先後啟動了西北, 西南, 集中資源, 把錢都用在刀刃上, 既能避免營銷支出上的不必要浪費, 又能紮實落地客戶引進後的幫扶工作, 在保質, 保量的前提下, 穩步推進, 這是慧百廚電的招商準則. ' 劉仙龍強調道.
'開一個網點, 就要存活一個網點. 並不是打了錢, 發了貨, 就任由其自生自滅. '
'針對營銷人員的考核要求, 也並非純粹以開拓數量為指標, 而是更看重網點質量. '
……不難發現, 慧百廚電的擴張路徑, 自有其章法. 秉承著 '用心做品牌' 的初衷, 劉仙龍堅信, 從一開始就打好根基, 才會有後來的風華正茂. 儘管是新生品牌, 卻有可持續發展的成長邏輯, 這令不少優質的經銷商紛紛注意到了慧百廚電.
慧百廚電的戶外陳列展示
'截止到目前, 慧百廚電在全國已經擁有了50家左右的一級代理商, 將近1500個銷售網點. 且在本該是廚電消費淡季的五六七月份, 很多一級代理商都仍處於忙碌的狀態, 積極動銷, 開發二級市場, 以迎接下半年旺季的到來. ' 劉仙龍欣喜地表示.
而這一股鬥志昂揚, 蓬勃向上的朝氣, 勢必助推慧百廚電再上一個新台階.
