——访广东慧百电器有限公司董事.总经理 刘仙龙

3月忙展会, 4月谈央视, 5月三大频道同时开播, 6月大胆切入新媒体推广, 8月即将开全国招商大会……自2018开年以来, 慧百这个成立不到1年的新生厨电品牌, 用一波波的凌厉攻势, 不断昭示着自己的勃勃野心. '2018年, 希望能全力冲刺5000万元的销售目标. ' 日前, 广东慧百电器有限公司董事.总经理刘仙龙在接受《艾肯家电》采访时明确表示. 这对于刚起步的慧百厨电来说, 显然不是小目标, 却也并非遥不可及.

广东慧百电器有限公司董事.总经理 刘仙龙

事实上, 就在刚刚结束的2018上半年, 慧百厨电便以同比增长300%的斐然业绩, 证明了自己的实力. '这一高增长, 固然有去年基数低的因素, 但如若没有自身硬实力的支撑, 没有全员上下的齐心协力, 是不可能实现的. ' 刘仙龙坦言道.

更何况, 今年以来, 整个厨电行业的日子并不好过, 普遍出现了放缓甚至下滑的局面, 慧百厨电此番逆势上扬, 大有打破僵局, 突出重围之相. 这家厨电新星, 正凭着 '高标准起步, 规范化运营, 跨越式发展' 的经营理念, 显现出了后劲十足的成长力量.

以高起点开局, 不追求短期利益

厨电业这片利润沃土, 向来不乏争先恐后的入局者, 但真正能扎稳脚跟的为数不多. 尤其在竞争相对不充分的三四级市场, 依旧充斥着很多追逐短期暴利, 大打擦边球的品牌.

这般行业现状, 慧百厨电早已心如明镜. 原来, 慧百的出现, 并非突然 '空降' , 其前身是成立于1998年的川本电器, 已扎根厨电制造业长达20载, 看尽了喧嚣中的浮浮沉沉. 此番以自主品牌的形式进军厨电行业, 绝非草率行事, 而是深谋远虑之举.

慧百厨电的20年成长历程

'慧百作为厨电新秀, 起步比别人晚, 但起点比别人高. ' 刘仙龙明确说道, '我们拥有油烟机年产量200万台, 燃气灶100万台的规模, 是珠三角地区排名第二大的厨电制造企业. ' 如此先发优势, 让慧百厨电具备了追求长期利益, 参与更大竞争的底气与空间, 并构筑了一个健康向上, 良性运营的根基, 而无须在乎玩擦边球, 打价格战的小营小利.

从 '百年品质智慧厨房' 的品牌口号中, 也可以看出慧百厨电对于产品品质和品牌信誉的高度重视, 以及力争做百年企业的市场大格局, 刘仙龙坦言, '未来三年的品牌打造, 在确保良性发展的前提下, 慧百厨电不会考虑一分钱的盈利, 所得利润会全部投放市场. '

慧百厨电的全品类厨电展示

如此魄力, 印证了慧百厨电做强品牌的坚定决心. 在刘仙龙的期望里, 慧百将是一个没有任何负面的品牌, 品质更稳定, 售后更无忧, 消费者用着放心, 经销商也有足够的利润空间, 能赚到钱, 越做越有信心. '在当前愈加理性的消费环境下, 不论是消费者和经销商, 都更加倾向于选择值得信赖的好品牌. ' 站在这一战略高度, 慧百厨电的应运而生, 恰是看清了趋势, 踩准了新时代的节奏, 才取得了如此快速的成长.

以精准定位切入, 有章法的扩张

真正有格局的品牌, 必定眼光长远, 且心中有料. 基于对目前行业现状和自身竞争优势的清晰认知, 慧百厨电在入局前就找到了自己的精准定位和战略方向——以高性价比产品, 立足三四级市场. 刘仙龙认为, '一二线市场的品牌格局已基本形成, 但三四五级市场仍处于品牌混战的阶段, 且厨电需求远未饱和, 对于新生品牌来说, 仍有后来居上的机会. ' ,

而后来居上的资本, 就是 '高性价比' 这一核心竞争力. '拥有四大生产基地, 四大检测中心, 及先进的生产, 检测, 研发设施设备的慧百厨电, 从整机到零部件, 都是自主研发, 没有任何代加工费用, 在制造成本上就已经占了非常大的优势. ' 刘仙龙继续说道, '以油烟机为例, 同样的品质要求, 光制造成本就可以比别人低100到150元. '

对于慧百的吸油烟机新品, 刘仙龙如数家珍

另外, 20年的埋头制造, 练就了慧百厨电的沉稳基因, '我们并不会急于求成地跑马圈地, 盲目扩张, 而是会根据公司规模来放大市场, 扩大团队, 比如2017年刚起步时, 先开拓华南, 华北, 华东三个重点市场, 到2018年, 再先后启动了西北, 西南, 集中资源, 把钱都用在刀刃上, 既能避免营销支出上的不必要浪费, 又能扎实落地客户引进后的帮扶工作, 在保质, 保量的前提下, 稳步推进, 这是慧百厨电的招商准则. ' 刘仙龙强调道.

'开一个网点, 就要存活一个网点. 并不是打了钱, 发了货, 就任由其自生自灭. '

'针对营销人员的考核要求, 也并非纯粹以开拓数量为指标, 而是更看重网点质量. '

……不难发现, 慧百厨电的扩张路径, 自有其章法. 秉承着 '用心做品牌' 的初衷, 刘仙龙坚信, 从一开始就打好根基, 才会有后来的风华正茂. 尽管是新生品牌, 却有可持续发展的成长逻辑, 这令不少优质的经销商纷纷注意到了慧百厨电.

慧百厨电的户外陈列展示

'截止到目前, 慧百厨电在全国已经拥有了50家左右的一级代理商, 将近1500个销售网点. 且在本该是厨电消费淡季的五六七月份, 很多一级代理商都仍处于忙碌的状态, 积极动销, 开发二级市场, 以迎接下半年旺季的到来. ' 刘仙龙欣喜地表示.

而这一股斗志昂扬, 蓬勃向上的朝气, 势必助推慧百厨电再上一个新台阶.