'你開始質押股權的時候, 想到有一天會質押這麼多嗎? ' 我問馮鑫.
'沒有. ' 馮鑫坦誠.
他已經質押了自己90%以上的股權. 根據他的說法, 絕大部分的股權質押都用在了業務上. 作為一名把企業做到IPO, 並且在股市上創造了連續漲停的創業者兼企業家, 目前的馮鑫似乎並不是一個好的創業榜樣, 他給家庭貢獻不多, 沒有登上富豪榜, 卻已經背上了債務.
暴風集團最新公告中提到, 馮鑫所持的約327萬股被北京朝陽區法院凍結, 凍結期為三年. 而被凍結的原因是, 2017年, 暴風魔鏡的一個股東中信資本提出要提前撤資, 涉及金額8000萬元, 馮鑫擔心給暴風帶來負面影響, 答應自己出資回購這部分股份, 目前已經還了5000萬元, 算上利息還差4000萬元.
'怪不得別人, 只能怨自己. ' 馮鑫自我檢討, 從暴風沒上市到上市, 有太多的不適應了, 也犯了很多錯誤, 自己和團隊在融資和併購問題上 '零經驗' , 導致公司失去了作為上市公司的優勢. 在問題剛開始出現的時候, 又很被動.
如果當初能夠主動, 果敢的對待問題, 一些問題或許可以避免. 比如, 中信資本的這8000萬元, 如果當時能夠承受股價的動蕩, 馮鑫是不應該自己接下來的. 他原本想著避免給暴風造成負面的影響, 但最終, 負面影響還是沒法避免, 而且還把債務轉到了自己的身上.
馮鑫不是資本運作的高手, 暴風上市三年後, 依舊如此.
還記得, 2015年, 去暴風集團採訪, 各種資本方排著隊等著借錢給他. 如今, 還是同一撥人, 催著馮鑫質押股權還錢. 那些在暴風股價連續漲停時曾爭相邀請他去做演講的投資者朋友們, 似乎都還沒有表示要借錢幫他渡過難關的意願.
我想, 如果馮鑫得到了什麼教訓的話, 就是每一分融資, 都是需要回報的.
從暴漲到股價下跌, 馮鑫已經完整的感受了一個資本周期. 暴風的本質沒有變過, 但資本市場卻一直在大起大落. 回過頭來想, '妖股' 的輝煌, 不是暴風本身的輝煌, 它只是中國股市上一個短暫的現象和插曲. 他說, 真的 '自強則萬強' , 是即使沒有人幫你, 也能保持增長, 沒有商榷的餘地.
馮鑫把辦公室從13層搬到了6層, 面積只是原來的四分之一, 辦公桌也小了一半. 一張最普通不過的四腳書桌前, 他正在和小魔投的產品負責人討論問題, 三個人圍在一起幾乎頭碰著頭. 這是他現在想要的距離.
'稍微有一點兒後悔的, 就是從2015年的3, 4月份一直到去年底, 沒有集中精力做產品, 這肯定是錯的. ' 馮鑫對《商業與生活》說, '以後我不會再去脫離產品' . 馮鑫說. 他的目標是, 今年暴風TV賣出200萬台, 到2019年, 就能進入大規模盈利的狀態.
壞時候的好消息
這是一個壞時候, 好消息不多. 但7月4日, 馮鑫還是給媒體帶來了一個好消息. 或者說, 最新的數據給了馮鑫信心.
'剛剛發生在4, 5, 6月份的數據, 能夠反應出一些好的結果來. ' 馮鑫說. 一個是增長的速度, 數據顯示, 4, 5月份的暴風電視銷售量比去年同期增長了兩倍. 另一個是, 暴風電視的開屏廣告, 5月份簽出了588萬元. 另外, 根據暴風公布的最新數據, 第二季度的電視銷量比去年增長了130%.
馮鑫覺得, 這兩組數據表明, 暴風想 '通過智能硬體獲取互聯網價值' 的邏輯是行的通的.
不久前, 薛雲奎在《暴風集團的隱憂》中質疑暴風現在的模式: 暴風從互聯網商業模式轉型為傳統電視機產品經營模式, 完全脫離了自己的主戰場與核心優勢, 這一改變增加了銷售收入, 但也會導致與傳統電視機廠商的激烈的同質化競爭.
所謂互聯網模型, 是指通過免費的軟體 (APP) 去獲取用戶, 再通過廣告換取收入. 這種模型的特點是, 當用戶達到一定規模後, 可以產生規模龐大的營收. 而傳統的電視機廠商的模型則是靠硬體銷售盈利, 是一次性的買賣, 因此幾乎不存在營收幾何數增長的可能.
馮鑫看到了這篇文章, 並把它轉發到了暴風的核心管理層的小群裡討論. 他堅信, 今天的暴風TV依舊是一個很好的互聯網模型.
'暴風在做一個轉型. 我們要通過用智能硬體, 而不是通過免費地軟體或者網站來獲取互聯網價值. ' 馮鑫說. 2018年1月, 年度的戰略研討會上, 馮鑫明確提出來, 要 'All For TV' .
在馮鑫看來, 暴風的這次戰略轉型, 像是金山和小米的關係. 金山早期就是用軟體的方式去做互聯網, 但從小米手機問世開始, 它就是在用硬體的方式
'小米其實創造了這個方式, 智能硬體也可以做到互聯網的商業模式. ' 馮鑫說. 互聯網的價值實際上本質是兩個價值, 一個是用戶價值, 一個是商業價值.
沒有硬體之前, 馮鑫最羨慕是QQ, 微信的用戶. 一個普通的工具軟體, 一般生命周期為半年, 用戶在換機器或者重裝系統後多半不會再次下載. 但QQ, 微信或者微博, 因為社交關係會長時間的存在於用戶的終端裡, 並被高頻的使用.
做了AI電視機後, 馮鑫驚喜的發現, 暴風用戶使用時長大概有7個小時, 比其他智能電視機用戶還多了1個多小時. 馮鑫認為, 這是得益於暴風的遠講語音技術等創新.
'其他的廠商到今天都沒有把遠講語音和幹掉遙控器當成個戰略做, 我們去年就開始當成戰略做了, 就這一件事就領先的了. ' 馮鑫說.
馮鑫計算著, 暴風影音一億用戶一年收入大概也就是5個多億的收入, 平均一個用戶年的貢獻收入 (UP值) 是5塊錢. 但電視用戶要高很多, 按照5月份, 100萬用戶廣告簽單588萬算, 一個用戶的月貢獻收入就有5塊8, 算下來一年至少可以帶來70塊錢的UP值.
2012年前後, 馮鑫曾和雷軍討論互聯網和硬體模式之間的差別. 當時, 他們都認為, 用硬體的方式獲取用戶的效率太低了. 一款現象級的軟體, 高峰期一天的安裝量可能會達到幾十萬甚至百萬級別, 但賣硬體一天的出貨量能有幾千台就不錯了. 不過, 後面的事實表明, 一旦手機真獲取了用戶, 它對用戶的影響要比任何一個APP都要深. 馮鑫覺得, 互聯網電視也一定是有這個價值.
'暴風從智能硬體獲取互聯網用戶這個事情一定是對的. ' 馮鑫說. 即使今天這個聲音還不能夠被整個社會或者商業或者輿論環境相信, 但他相信, 隨著時間推移的話, 它一定會被相信的, 因為它是事實.
'ALL For TV' 能不燒錢嗎?
上市前, 雷軍對馮鑫的影響很大, 讓他知道了不能只埋頭苦幹, 還要抬頭看天. 要順勢而為, 藉著大勢去做事.
所以, 暴風上市前後, 馮鑫相繼做了暴風魔鏡VR, 暴風TV, 暴風體育, 暴風金融.
馮鑫至今還能夠完整的背出上市後設想的那個複雜的戰略: N421. 4是四塊屏幕, 電腦一塊, 手機一塊, VR一塊, 客廳一塊. N是多種變現方式, 比如電商, 金融, 廣告. 核心是用數據來做演算法, 主攻兩個內容, 一個是央視內容, 一個是體育內容.
'現在回頭來看, 當時還是有膨脹的心態. 比如有100塊錢做50塊錢的事是一種狀態, 100塊錢幹200塊錢的事, 是另一個狀態. 或者覺得有五件事都對, 但以你和團隊的能力來說, 只能幹一到兩件事. 挑戰是你是否能控制自己, 是否甘心. '
本質上, 戰略沒有對與錯, 關鍵在於是否有足夠的資金和時間去支援它. 比如VR, 仍然被認為是未來發展的一個必然趨勢. 但問題在於, 它需要足夠多的投入, 並且要等待著內容, 硬體, 用戶習慣等各種條件成熟.
如果是BAT這樣現金流充足的巨頭去布局VR, 可能會被認為是一個有遠見的戰略. 但暴風卻不是一個有錢的公司.
暴風進入VR行業的時機還太早, 行業都還沒有到達爆發的階段. 但互聯網電視不一樣, 它正在變得越來越成熟, 效率也越來越高.
'你要找一塊屏幕把用戶規模做大, 把用戶質量做好, 價值就能做出來. 那我們今天能夠找到, 能夠大幅增長的, 就電視這一塊屏幕和投影這一塊屏幕. ' 馮鑫重新審視了互聯網和科技的變化趨勢, 認為, 2025年之前, 中國互聯網真正的核心價值正在跟屏幕走向兩個場景: 一個是客廳互聯網, 一個就是汽車互聯網. 在這個兩個場景中, 人可能會釋放自己的雙手和眼睛, 然後會接受屏幕和資訊. 這也是暴風把戰略轉向TV的一個因素.
雷軍曾說馮鑫選錯了戰場.
雷軍說的戰場, 是指暴風影音所在的視頻. 視頻是一個公認的燒錢領域, 張朝陽曾經感慨, 每年都以為再燒個兩三年就結束了, 結果十年下來, 視頻領域的燒錢戰爭還忘不到頭. 而馮鑫, 恰恰並不是一個擅長資本操作的人.
不過, 暴風影音給暴風TV打下了基礎. 根據馮鑫提供的數據, 暴風影音有1億用戶數, 因此暴風TV在早期的推廣上幾乎沒費什麼錢, 現在的幾百萬的用戶, 大多來自這1億用戶.
'如果讓我放開資金去做的話, 4, 5月份的增長一定不是兩倍, 可能三五倍的增速. ' 馮鑫說, 現在最需要資金的是暴風TV, 但暴風TV是一個創業邏輯. 如果有更好的資金支援, 暴風TV可能會跑得更快. 他算了一筆賬. 假如一年達到一百億的銷售額, 資金周轉五次, 實際上只需要20億的資金.
暴風的問題, 是沒有太多的錢. 在人們的傳統印象裡, 智能硬體又恰恰是一個燒錢的行業. 因此, 人們不禁會有疑問: 暴風能做成電視嗎?
'現在的暴風已經不燒錢了. ' 馮鑫說, 前兩年最燒錢的就是電視, 因為當時電視是負毛利在銷售.
互聯網電視曾是一個競爭激烈的入口, 從樂視, 聯想, 創維到微鯨, 都曾試圖在這一領域切下一塊蛋糕, 為此不惜負毛利銷售. 但結果卻事與願違, 參賽者相繼偃旗息鼓, 反倒是像夏普這樣的傳統電視廠商又重新煥發出活力. 618的數據顯示, 互聯網品牌已經所剩無幾, 銷量TOP10裡, 只剩下了小米電視和暴風TV. '但我認為, 未來是互聯網品牌電視更有生命力, 更有存在的價值. ' 馮鑫說.
從去年開始, 暴風集中力量做電視, 每個單品燒錢的事情得以改善. 過去的4到5月兩個月裡, 暴風銷售了18萬台電視, 新品佔了60%. '今天, 新品裡面全部是3%- 15%的正毛利. 這樣就告別了燒錢獲取用戶的這個階段了. 而且, 現金流也在翻倍, 從產品出庫開始到結賬回款的周期也在變短, 由之前的120天, 變成了現在的一個月左右.
'你覺得這一次, 你的戰場選對了嗎? ' 我對他.
'肯定的' . 馮鑫回答到.
大屏廣告賣了588萬, 馮鑫覺得這是一個好的開始. 他也承認, 自己沒把握暴風TV一定能做到智能電視行業的第一名, 畢竟小米電視還沒有明顯的Bug. 但暴風TV也有自己的優勢, 就是線下渠道, 據悉目前在全國已經有7000多家門店可以體驗暴風TV的產品.
回歸產品的感覺很好
5月4日, 馮鑫在北京工業大學做了一次演講. 他提到, 自己曾經非常疑惑, 季琦為什麼能夠把門檻很低的酒店業務, 做得這麼有競爭力. 季琦答: 你知道酒店旅客的叫早服務有十種方式麼?
馮鑫的辦公室, 曾經在13層寬大的房間裡. 站在辦公室裡向外望去, 整個中關村盡收眼底, 包括以前以前金山軟體呆的地方. 但是, 坐在13層, 無法看到6層的狀態. 馮鑫逐漸把辦公室搬到了6樓, 緊挨著暴風TV產品的會議室.
'不做產品的時候很多都想不到的, 我只能看到一兩點, 比如資訊流是個大趨勢, 其他都看不到的. ' 馮鑫說. 不深入一線, 就不知道每一個版本做出了哪些改變.
馮鑫原本一直是負責產品的. 但上市後的前兩年多, 因為戰略布局, 資本的很多動作, 馮鑫沒有專心地去做產品的工作. 小魔投也是上市之後, 馮鑫第一次全心去做一款產品.
'這種感覺挺好的. ' 馮鑫說, 一旦自己開始琢磨小魔投, 就會把其他東西都扔掉了. 一個禮拜至少有三天到四天, 從下午7點幹到淩晨兩點琢磨它, 深度討論它, 碎片化的時間都不算. 甚至在陪孩子的玩的時候, 心裡都在想它.
小魔投APP發布兩周后, 產品部門組織了一次 '紅藍會' , 馮鑫和用戶, 產品和運營代表坐在一起討論第一期的產品改進. 紅是稱讚, 藍是吐槽. 用戶提出來, 希望小魔投增加內置電源, 優化USB管理等需求.
原本, USB的檔案在播放的時候會顯示出全部的檔案, 但有用戶提到, 這樣會暴露隱私. '這是很小的一件事, 但我們以前沒有想到. ' 馮鑫說, 用戶提出來後, 就把它給修改掉了. 按照計劃, 魔投的產品會兩周一次, 不停的迭代下去.
'我們過去所有的經驗, 都是做傳統的互聯網產品, 尊重用戶, 在尊重用戶和賺錢中間找平衡點. ' 馮鑫說.
暴風魔投規定, 所有員工必須自己花錢買魔投的產品, 要自己先成為魔投的用戶. 這也引起了一些員工的不滿. 但馮鑫認為, 這是值得堅持的嘗試, '如果用戶知道我們的員工是像他們一樣花錢買這款產品的, 他們對我們的信任感就不會一樣. '
接下來, 暴風也許會在電視部門做同樣的嘗試, 讓員工先自己成為自己產品的用戶.
馮鑫坦誠, 自己以前並不是暴風TV的典型用戶, 在家裡也很少看電視. 但小魔投出現後, 他每次出差都滿心歡喜地在雙肩包裡帶上一個小魔投.
最近出差去深圳, 他在酒店裡用小魔投看了世界盃的比賽, 他覺得屏幕很大看起來很爽. 7月1日巴西和烏拉圭的比賽, 他發了一個動態: 小魔投, 世界盃.
馮鑫喜歡足球. 2002年夏天, 馮鑫跟雷軍說, 要請一個月的假, 去看世界盃. '反正要看世界盃, 不給假就辭職. ' 結果雷軍就讓馮鑫去看了世界盃.
現在, 馮鑫的動態顯示, 他已經用小魔投看了4場電影. '我希望, 有一天, 魔投用戶一年可以用它看50部電影, 我們的員工能看到100部. ' 馮鑫說, 有個同事很誇張, 喜歡把小魔投放在車的卡座上, 投到車的頂棚, 躺車上看.
馮鑫不是完美的
我問馮鑫, 看到網上的一個貼子了嗎? 內容大意是: 暴風是中國最早的視頻公司, 目前也在努力往硬體上轉, 但苦於得不到資本的支援. 如果馮鑫爆倉了有新的大金主進來, 也許不是壞事.
馮鑫聽了, 哈哈大笑了起來, 快要笑出淚來.
他稍頓了一下, 回答道: '說馮鑫可能是有缺陷的人, 這肯定是有的. ' 馮鑫坦誠, 自己在資本和管理上肯定不是高手, 很多常人都可以做的事情, 自己都做的不好. 他的思維方式有點兒像搞學術的人. 父親曾經說他: 這孩子應該搞科學研究的. '其實可能他說得對, 但我碰到這個時代了. '
出世, 入世, 出世, 又入世, 馮鑫不停的跟自己戰鬥, 但又好像還沒有真正的融入進去. 他甚至在年會上對員工說: 你們不需要感謝我, 我也不感謝你們.
但他對自己做產品, 理解用戶很有信心. '一家公司, 本質上為人服務的, 其中最核心的, 永遠是產品. ' 馮鑫說, 如果產品做不好, 即使把資本和管理做好又有什麼用呢? 即使可以獲得資本短暫的認同, 但也不能持久.
'我回歸到自己擅長的領域和能力上, 對這家公司來講肯定是對的, 綜合來講肯定是對的, 我也不可能所有的事情都是高手的. ' 馮鑫看清楚了自己, 還是沒有強大到那個程度, 所以外部才有人看好自己, 有人不看好自己.
'我們在努力, 原則上每個人還是應該努力發揮長板, 對短板能看清楚就好了. 你要補短板, 可能就算你花了很多功力, 也確實補不了的. '
他寄希望於暴風TV能夠做出過硬的產品, 重新定義一些軟體和產品. 在40寸的品類上, 暴風TV已經做到了全行業第一. 馮鑫計划著, 今年暴風能再把一兩個品類做到行業第一, '爭取再定義好兩個產品, 如果有兩三個品類能夠拿到第一, 我們就會有非常大的競爭力了. '
'產品的迭代要比別人跑得高, 我覺得這家公司必須以此為核心競爭力, 這以別的為核心競爭力不可能贏. ' 受過資本的追捧, 也嘗過資本的閉門羹, 馮鑫把事情就看得開了. 今天如日中天, 明年, 後年又不知道會怎麼樣? 今天在艱難求生, 明年, 後年也可能一樣是輝煌時刻.
就像曾經在思想上讓馮鑫開竅的雷軍, 2015年前後面對的都是 '小米不行了' 的聲音. 但今天, 他卻帶著小米在香港成功的IPO.
'渾身是鐵, 能打幾個釘子? 你不要相信會有很多人會幫你打很多釘子, 這是不可能的. ' 馮鑫說, 抬頭看天的時候, 也要埋頭做事. 每周每月都去迭代都去努力. 即使沒有人幫你, 也要保證增長, 這是不容商榷的.
2018年7月18日, 暴風集團發布兩則公告, 宣布子公司 '暴風統帥' 正在籌劃增資擴股事項, 擬引進戰略投資者. 同時, 馮鑫先生出任暴風統帥首席產品官, 在產品, 增值業務收入和系統化建設方面進一步幫助暴風TV團隊, 支援暴風TV的快速發展.
馮鑫知道, 暴風統帥目前尚處於市場擴張期, 進一步發展需要大量資金支援. 他說, 自己不認為問題的關鍵在於是否換掉馮鑫. 到今天為止, 自己仍在盡最大可能專註於業務本身, 也願意對所有的債務人, 暴風股民, 為他們投入暴風的每一分錢盡到最後的責任.
'在可以的情況下, 一直努力下去. 這樣的話, 暴風的信譽不會受損失, 最多大家可以笑話一下馮鑫這哥們不懂, 只會幹那點事, 有些事他幹不了. '