2018空調冷年尚未收官, 本月已有TCL, 志高兩大空調品牌率先提前啟動2019新冷年開盤. 從他們的開盤資訊再結合美的空調的新動態可以看到, 新冷年空調行業大有 '棄規模, 求質量, 回歸本質' 的趨勢, 經銷商也有望從以往的傳統批發商角色向 '運營商' 轉變.
隨著行業 '零庫存' 管理模式的出現, 這些或都將有望解決 '空調業靠天飯吃飯' 和 '渠道庫存承壓巨大' 的兩大頑疾.
增速放緩TCL, 志高
提前開盤新冷年
據中國家用電器協會副理事長徐東生最新透露的數據, 今年1——5月, 空調內銷營收同比增長13%, 利潤增長10%, 空調營收佔大家電品類收入的40%.
不過, 由於今夏全國多雨, 在空調全年最旺的的6——7月兩個月銷售不盡如意, 預計2018冷年的實際增長將低於上述1——5月的數據. 這意味著, 與2017冷年30%的增速相比, 即將於本月底收官的2018冷年的空調增長明顯放緩和承壓.
多少受此影響, 在2018冷年尚未正式收官之際, 7月18日, TCL空調宣布2019新冷年開盤暨新品發布會召開, 率先布局2019冷年市場以搶佔先機. 而記者獲悉, 在更早的7月初, 志高空調也已啟動新冷年開盤, 志高集團董事局主席兼總裁李興浩表示, 志高將深化其高端戰略, 全面導入智能化質量管理. 美的方面也表示將於8月1日開盤, 而從往年來看, 廠商的開盤日子多在收官以後的8月乃至9月以後.
經銷商從批發商向 '運營商' 轉變
與去年 '空調大年' 的火爆程度相比, 今年空調銷售增速明顯放緩, 年初加碼生產的空調產品也令渠道庫存壓力和風險陡增, 在這一背景下, 呵護, 扶持經銷商, 減少他們的風險成為空調廠商的重要功課之一.
'我們不再只單純追求規模的增長, 而是要走精品戰略發實現 '有質量' 的增長. ' TCL空調事業部總經理陳紹林向記者表示, ' 2019新冷年開盤我們會給經銷商相對更多更好的政策資源支援, 以調結構的方式幫助他們提升業績. ' 據介紹, 在精品戰略推動下, 2018年1至5月, TCL空調同比增長37.13%, 增速排名行業第二. 截至7月8日, 線上, 線下產品均價則同比提升分別達9.8%, 10.1%.
記者從美的空調相關人士處也了解到, 為了降低渠道庫存帶來的風險, 美的已開始運作 '零庫存' 管理模式——與傳統的經銷商淡季提前打款大量壓貨不同, 經銷商只有在產品賣出去之後, 美的才會同意發新貨過去.
'最大的不同是, 以前的經銷商更多的是扮演批發商的角色, 現在我們要培養他們有作為運營商的能力和素質, 這將是我們考核經銷商是否能同美的一起 '走得遠' 的重要標準. ' 上述人士如是說.
空調新品將更多回歸產品本質
縱觀美的, TCL近期最新發布的新品可以發現, 行業開始回歸產品本質. 可靠性和舒適性曆來為空調消費兩大最重要屬性, 行業曆經數十年發展, 在可靠性上已經十分成熟, 但在 '舒適性' 上仍有痛點. 比如, 空調普遍存在 '風不自然, 風太硬' 等問題, 對老人和小孩來講, 體驗感尤其差. 為此, 7月17日, 美的空調推出新一代 '無風感' FA100空調, 通過獨創的5步層遞式送風, 智能紅外體感監測等技術的應用, 使無風感體驗再次升級.
無獨有偶, 7月18日TCL推出的i漣系列櫃機新品也推翻了空調產品傳統的送風形式, 通過18個柔風葉片和1440個柔風微孔, 形成了速度低, 活動平穩的層流軟風, 大大提高了送風的 '舒適性' , 該產品還帶智能預約自潔清功能.
新冷年, 廠商們在營銷模式創新上也有亮點. 比如, 伴隨90後漸漸成為消費新主力, 美的空調宣布聯合酷狗音樂推出 '愛在無風時' 原創音樂徵集大賽, 此前, 美的空調還在動漫領域參展Bilibili 'BML2018' , 發起 '風止結界咒語徵集令' ; 在遊戲領域舉行 '電競女神高校爭霸賽' 等, 都是針對年輕群體的舉措.
TCL空調則就2019冷年新品 'i漣' 系列產品進行眾籌, 從7月10日開始, 截至7月18日18時, 眾籌數量已突破20萬台. 相比之下, 往年一款主推型號年銷量達到7萬, 8萬台就已是不錯的業績了.
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