AWE 2018大會上, 一句 '2018的目標是國內和國外, 突破450萬台以上冰洗的銷售' , 拉開了TCL冰洗2018年的征戰大幕. 自去年以來, 冰洗市場受原材料價格持續高位, 房地產政策收緊等複雜環境影響, 形勢嚴峻, TCL卻仍信心十足, 自信的背後究竟有著怎樣的實力, 成為業內關注的焦點.
技術創新引領戰
科技是第一生產力, 技術創新在企業中的地位舉足輕重, TCL冰洗早已深知這個道理, 在消費升級加速的大環境下, 專研技術創新, 堅持配置升級與體驗升級 '並步走' , 以求在競爭激烈的市場中彎道超車.
目前, 消費升級深入冰箱市場, 使得用戶對冰箱的需求愈加多元與個性化, 圍繞用戶為中心的技術產品創新正在引發全新的消費變革, 其中, 保鮮和健康已經成為市場發展的必然趨勢. TCL冰箱以健康為中心, 以保鮮為主要目的, 讓用戶眼前一亮. 自從2015年首發TCL負氧離子(AAT)養鮮冰箱, 到2016年首推TCL風冷雙變頻冰箱, 2017年全球發布一體變頻風冷冰箱, TCL冰箱在風冷保鮮方面獨具匠心, 今年AWE現場又升級為智慧健康 '風冷+' .
據了解, 為了在養鮮的同時避免食材被細菌侵蝕, 在健康存儲方面, TCL冰箱在行業內率先實現防黴1級的銀離子抗菌把手, 抗菌率達99%, 並採用防黴1級抗菌門封, 對大腸杆菌, 金色葡萄球菌的除菌率高達99%, 實現冰箱外部空間的健康管理;在冰箱內部, 通過AAT智慧除菌系統, 去除91.17%的內部空間的大腸杆菌, 保護食材的新鮮與安全, 為家庭提供周到的健康呵護.
不僅是TCL冰箱, TCL洗衣機也直擊用戶痛點, 從免汙式波輪洗衣機, 到免汙式滾筒洗衣機, 再到免汙式桶中桶洗衣機, TCL洗衣機徹底解決了洗衣二次汙染及衣物與衣物之間的交叉汙染, 成為全免汙系統解決方案的創立者, 免汙式洗衣機標準的制定者, 中國輕工聯合會首家特色認證獲得者.
進入2018年, TCL洗衣機又重新出發, 將產品品牌戰略進行升級, 致力於為用戶提供100%全免汙, 包括全方位免汙, 全過程免汙和全壽命免汙. 分階段來看, 2018年, TCL洗衣機將率先實現線下全產品線免汙, 同時停止非免汙產品的研發投入, 並在2020年停止生產非免汙式洗衣機, 逐步推動健康洗護實現升級, 讓 '免汙+' 真正成為健康生活的標配, 引領體驗升級時代健康之需.
業內人士分析稱, 作為大國品牌, TCL冰洗正專註用戶健康生活切實所需, 直擊用戶消費痛點, 以技術創新驅動產品升級, 推動健康家電不斷前行, 並且讓健康生活走進千家萬戶, 讓產品回歸本質, 為用戶創造價值.
體育營銷組合戰
世界盃已經塵埃落定, 法國隊奪冠的消息也傳遍全球各地, 雖然巴西隊在8進4比賽中輸給了比利時隊, 很多人沒能釋懷, 但是TCL冰洗將牽手內馬爾繼續征戰沙場, 將體育精神堅持到底!相信內馬爾, 相信巴西隊, 這絕不是終點.
據了解, 在世界盃開賽前夕, 由內馬爾主演的大國品牌《秘密》篇, 以 '生就傳奇' 為主題, 藉助內馬爾這一超級IP的走心故事, 向全世界展示了TCL的成長曆程. 通過內馬爾+大國品牌雙IP疊加引爆, 實現了TCL品牌營銷的又一次有力突破.
業內人士認為, 藉助內馬爾的明星效應和世界盃的流量注入, 也基於TCL品牌在全球市場的影響力以及集團整體全球化品牌戰略的指導, TCL冰箱洗衣機將迎來全新的國際化視角, 持續以海外市場作為全新突破口, 積極開拓全球業務, 基於區域市場逐步完善產品布局和渠道體系建設, 強化品牌形象和用戶認知.
值得一提的是, 一波未平一波又起, 世界盃結束了, 但是2019年首次在中國舉行的FIBA籃球世界盃卻牽動著無數籃球迷的心. 而TCL在體育營銷的路上也繼續前進, 6月28日, TCL與國際籃聯全球合作夥伴在深圳簽約, 正式成為2019FIBA籃球世界盃全球合作夥伴, 2018FIBA籃球世界盃亞洲預選賽主贊助商以及2018FIBA女籃世界盃合作夥伴.
除此之外, TCL的體育營銷也由內向外擴散到海外, 先後連續四屆贊助高爾夫歐巡賽, 並贊助NBA森林狼隊等, 身影遍布美國, 澳大利亞, 泰國, 印度等國家的熱門賽事.
關於體育營銷, 家電行業很多品牌都在踐行, 但是TCL冰洗在體育品牌營銷中亮點頻現, 將專註力融入品牌發展基因, 持續 '專情' 的追隨體育事業, 希望通過籃球, 足球等運動激情, 體育精神, 富於樂趣的體驗和品牌年輕化相融合, 借賽事之力轉化為品牌力, 與年輕族深入互動, 加速品牌全球化.
智慧轉型攻堅戰
當下, 雖然還處於發展的初級階段, 但人工智慧的火爆已經超出預想. 去年的CES上, TCL集團董事長李東生先生就曾提到: 未來人工智慧將成為TCL產品的標配. TCL冰箱洗衣機也不例外, 在AI的風口之下, 轉型智慧升級.
在產品上, TCL幾乎所有冰箱都應用了智能科技, 以TCL BCD-499WEF1冰箱為例, 其加入智慧擺風功能, 讓製冷更加均勻. 而且在冰箱智能化升級過程中, TCL在用戶體驗上更加註重. 與市面上冰箱門上的屏幕操控不同, TCL從以往產品智能功能向產品智能化, 應用場景化上升級, 通過智能+, 功能+, 場景+, 受眾+等方式, 滿足不同年齡, 不同習慣及不同生活觀念的消費者, 對智能家居的多元化需求.
在洗衣機方面, TCL Q系列智能洗衣機, 配備免汙科技, 同時智能為用戶服務, 是用戶選擇洗滌模式, 一鍵智能洗衣的洗衣機, 同時也可通過APP便捷選擇多種洗衣方式, 如果選擇智能洗衣, 洗衣機會根據用戶選擇的衣物類型, 數量和髒汙程度智能設置最合適的洗衣參數, 同時通過APP提供的智能小Q, 用戶更可以通過自然語音控制進行智能洗衣.
不難看出, TCL所推進的 '智能+互聯網' 轉型戰略, 主要通過技術設計創新, 在傳統優勢基礎上賦予產品更多高科技價值, 從而向更高領域的智慧場景靠攏. 2018年, TCL冰箱洗衣機還將不斷融入更為人性化, 貼近用戶痛點的智能科技, 為用戶提供極致體驗的產品與服務, 同時還將秉承務實創新理念, 不斷堅守實業, 矢志創新, 踐行大國品牌的責任與目標.
寫在最後
對於冰洗行業而言, 無論市場如何轉變, 未來一定是屬於創新, 求變和智能的天下. 與傳統白電企業相比, TCL冰洗雖後來居上, 卻彎道超車, 憑藉的也是一直以來的技術創新, 營銷玩法, 渠道多元化以及智能高端化的品質和戰略. 2018年450萬的目標也許並不是小數目, 但是相信TCL冰洗能夠出色的完成, 年底交上一份完美的答卷.