AWE 2018大会上, 一句 '2018的目标是国内和国外, 突破450万台以上冰洗的销售' , 拉开了TCL冰洗2018年的征战大幕. 自去年以来, 冰洗市场受原材料价格持续高位, 房地产政策收紧等复杂环境影响, 形势严峻, TCL却仍信心十足, 自信的背后究竟有着怎样的实力, 成为业内关注的焦点.
技术创新引领战
科技是第一生产力, 技术创新在企业中的地位举足轻重, TCL冰洗早已深知这个道理, 在消费升级加速的大环境下, 专研技术创新, 坚持配置升级与体验升级 '并步走' , 以求在竞争激烈的市场中弯道超车.
目前, 消费升级深入冰箱市场, 使得用户对冰箱的需求愈加多元与个性化, 围绕用户为中心的技术产品创新正在引发全新的消费变革, 其中, 保鲜和健康已经成为市场发展的必然趋势. TCL冰箱以健康为中心, 以保鲜为主要目的, 让用户眼前一亮. 自从2015年首发TCL负氧离子(AAT)养鲜冰箱, 到2016年首推TCL风冷双变频冰箱, 2017年全球发布一体变频风冷冰箱, TCL冰箱在风冷保鲜方面独具匠心, 今年AWE现场又升级为智慧健康 '风冷+' .
据了解, 为了在养鲜的同时避免食材被细菌侵蚀, 在健康存储方面, TCL冰箱在行业内率先实现防霉1级的银离子抗菌把手, 抗菌率达99%, 并采用防霉1级抗菌门封, 对大肠杆菌, 金色葡萄球菌的除菌率高达99%, 实现冰箱外部空间的健康管理;在冰箱内部, 通过AAT智慧除菌系统, 去除91.17%的内部空间的大肠杆菌, 保护食材的新鲜与安全, 为家庭提供周到的健康呵护.
不仅是TCL冰箱, TCL洗衣机也直击用户痛点, 从免污式波轮洗衣机, 到免污式滚筒洗衣机, 再到免污式桶中桶洗衣机, TCL洗衣机彻底解决了洗衣二次污染及衣物与衣物之间的交叉污染, 成为全免污系统解决方案的创立者, 免污式洗衣机标准的制定者, 中国轻工联合会首家特色认证获得者.
进入2018年, TCL洗衣机又重新出发, 将产品品牌战略进行升级, 致力于为用户提供100%全免污, 包括全方位免污, 全过程免污和全寿命免污. 分阶段来看, 2018年, TCL洗衣机将率先实现线下全产品线免污, 同时停止非免污产品的研发投入, 并在2020年停止生产非免污式洗衣机, 逐步推动健康洗护实现升级, 让 '免污+' 真正成为健康生活的标配, 引领体验升级时代健康之需.
业内人士分析称, 作为大国品牌, TCL冰洗正专注用户健康生活切实所需, 直击用户消费痛点, 以技术创新驱动产品升级, 推动健康家电不断前行, 并且让健康生活走进千家万户, 让产品回归本质, 为用户创造价值.
体育营销组合战
世界杯已经尘埃落定, 法国队夺冠的消息也传遍全球各地, 虽然巴西队在8进4比赛中输给了比利时队, 很多人没能释怀, 但是TCL冰洗将牵手内马尔继续征战沙场, 将体育精神坚持到底!相信内马尔, 相信巴西队, 这绝不是终点.
据了解, 在世界杯开赛前夕, 由内马尔主演的大国品牌《秘密》篇, 以 '生就传奇' 为主题, 借助内马尔这一超级IP的走心故事, 向全世界展示了TCL的成长历程. 通过内马尔+大国品牌双IP叠加引爆, 实现了TCL品牌营销的又一次有力突破.
业内人士认为, 借助内马尔的明星效应和世界杯的流量注入, 也基于TCL品牌在全球市场的影响力以及集团整体全球化品牌战略的指导, TCL冰箱洗衣机将迎来全新的国际化视角, 持续以海外市场作为全新突破口, 积极开拓全球业务, 基于区域市场逐步完善产品布局和渠道体系建设, 强化品牌形象和用户认知.
值得一提的是, 一波未平一波又起, 世界杯结束了, 但是2019年首次在中国举行的FIBA篮球世界杯却牵动着无数篮球迷的心. 而TCL在体育营销的路上也继续前进, 6月28日, TCL与国际篮联全球合作伙伴在深圳签约, 正式成为2019FIBA篮球世界杯全球合作伙伴, 2018FIBA篮球世界杯亚洲预选赛主赞助商以及2018FIBA女篮世界杯合作伙伴.
除此之外, TCL的体育营销也由内向外扩散到海外, 先后连续四届赞助高尔夫欧巡赛, 并赞助NBA森林狼队等, 身影遍布美国, 澳大利亚, 泰国, 印度等国家的热门赛事.
关于体育营销, 家电行业很多品牌都在践行, 但是TCL冰洗在体育品牌营销中亮点频现, 将专注力融入品牌发展基因, 持续 '专情' 的追随体育事业, 希望通过篮球, 足球等运动激情, 体育精神, 富于乐趣的体验和品牌年轻化相融合, 借赛事之力转化为品牌力, 与年轻族深入互动, 加速品牌全球化.
智慧转型攻坚战
当下, 虽然还处于发展的初级阶段, 但人工智能的火爆已经超出预想. 去年的CES上, TCL集团董事长李东生先生就曾提到: 未来人工智能将成为TCL产品的标配. TCL冰箱洗衣机也不例外, 在AI的风口之下, 转型智慧升级.
在产品上, TCL几乎所有冰箱都应用了智能科技, 以TCL BCD-499WEF1冰箱为例, 其加入智慧摆风功能, 让制冷更加均匀. 而且在冰箱智能化升级过程中, TCL在用户体验上更加注重. 与市面上冰箱门上的屏幕操控不同, TCL从以往产品智能功能向产品智能化, 应用场景化上升级, 通过智能+, 功能+, 场景+, 受众+等方式, 满足不同年龄, 不同习惯及不同生活观念的消费者, 对智能家居的多元化需求.
在洗衣机方面, TCL Q系列智能洗衣机, 配备免污科技, 同时智能为用户服务, 是用户选择洗涤模式, 一键智能洗衣的洗衣机, 同时也可通过APP便捷选择多种洗衣方式, 如果选择智能洗衣, 洗衣机会根据用户选择的衣物类型, 数量和脏污程度智能设置最合适的洗衣参数, 同时通过APP提供的智能小Q, 用户更可以通过自然语音控制进行智能洗衣.
不难看出, TCL所推进的 '智能+互联网' 转型战略, 主要通过技术设计创新, 在传统优势基础上赋予产品更多高科技价值, 从而向更高领域的智慧场景靠拢. 2018年, TCL冰箱洗衣机还将不断融入更为人性化, 贴近用户痛点的智能科技, 为用户提供极致体验的产品与服务, 同时还将秉承务实创新理念, 不断坚守实业, 矢志创新, 践行大国品牌的责任与目标.
写在最后
对于冰洗行业而言, 无论市场如何转变, 未来一定是属于创新, 求变和智能的天下. 与传统白电企业相比, TCL冰洗虽后来居上, 却弯道超车, 凭借的也是一直以来的技术创新, 营销玩法, 渠道多元化以及智能高端化的品质和战略. 2018年450万的目标也许并不是小数目, 但是相信TCL冰洗能够出色的完成, 年底交上一份完美的答卷.