后服务市场在商业巨头的搅动之下硝烟四起. 7月18日, 手机维修平台极客修获京东物流, 爱回收投资的B轮融资. 同一天, 苏宁发布大家电售后服务6S标准. 京东与苏宁各自凭借着在3C, 大家电的布局, 将双方在后服务市场的较量升级. 自此, 京东+极客修, 苏宁帮客+嗨回收, 国美管家+十分到家让京东, 苏宁与国美在后服务市场划分阵营, 并与众多生活服务平台同台竞技. 然而后服务市场积弊重重, 价格不透明, 标准不统一, 市场培育期长等因素让商业巨头们前进的步伐较为缓慢. 在这场博弈中, 考验着企业整合资源的能力, 用户黏性因服务得以增强, 为企业挖掘用户的深度价值提供了可能性.
'填空' 京东售后
零售商对后服务愈发重视, 让一度遇冷的上门维修领域再现融资动向. 7月18日, 极客修宣布完成由京东物流领投, 爱回收跟投的B轮融资. 与此同时, 极客修与京东物流达成合作, 极客修将为京东3C数码产品提供上门售后服务, 前者成为京东发力后服务市场的一把利器.
资本层面的合作让京东将流量资源向极客修倾斜. 极客修联合创始人兼CEO吴玮表示, 极客修将借助京东流量平台, 稀释获客成本, 增加平台用户量. 北京商报记者了解到, 京东商城的京东服务入口, 上门维修的部分服务产品则由极客修来承接. 极客修在京东渠道的服务标价与自身平台一致, 不过极客修由京东获取的订单, 需向京东支付部分佣金. 对此, 京东售后服务部总经理张宝宇表示, 双方战略合作后, 极客修向京东支付的佣金成本会有所降低. 除此之外, 极客修还将入驻京东物流的线下门店以及相关联平台. 吴玮表示, 2018年底, 极客修将完成建立覆盖100个城市的目标, 2019年在200个城市建设维修服务中心.
实际上, 今年5月, 京东物流旗下 '京东服务+' 在京东商城上线. 该业务为京东添加的电商增值服务, 即商品的安装, 维修, 清洗保养等服务. 产品涵盖了手机数码, 电脑办公, 家电, 家居家纺等. 如今京东联手极客修, 扩大自身在3C产品方面的竞争优势. 在竞争激烈的电商市场里, 平台不断拓宽服务链条, 提升着自身的综合实力.
巨头挑起硝烟
极客修与京东联手仅仅是商业巨头抢夺后服务市场的一个缩影, 后者已经将触角延伸至手机数码, 电脑办公, 家电汽车, 家居家纺, 体育用品等产品的安装, 维修, 清洗保养等服务领域, 后服务市场早以因商业巨头们的频繁搅动而硝烟四起. 不仅限于京东, 阿里, 苏宁, 国美等横跨线上与线下双渠道的电商企业, 零售企业纷纷瓜分后服务市场的价值空间.
商业巨头们悉数在自身后服务基础上, 通过收购, 投资等方式吸纳后服务市场中涉及各品类的垂直企业. 实际上, 京东为自身优势品类加铸竞争筹码已经稍显迟缓. 早在2016年6月, 苏宁上线了售后品牌苏宁帮客, 逐渐将服务类目拓展至家电, 电子, 家居, 家政等领域. 不仅限于线上, 苏宁通过自营和加盟的方式将后服务引入线下, 形成多渠道联动的网络. 今年4月, 苏宁高调牵手二手家电回收平台 '嗨回收' , 将回收纳入到后服务体系中.
在家电领域能够与京东, 苏宁一决高下的国美同样在争抢后服务市场的话语权. 国美在2017年6月推出国美管家后, 又在同年11月斥资1.05亿元战略投资提供家电后服务的 '十分到家' , 迅速拓展自身在后服务市场的覆盖范围. 商业巨头们不再单纯销售商品, 而是将服务纳入到销售的范围中, 不断将后服务体系进行延伸, 扩充增值服务涵盖的品类和领域, 借此提高服务质量, 强化用户黏性, 扩大业务范围和获利空间.
58同城, 转转等二手平台以及众多垂直维修平台纷纷涉入后服务市场. 综合类商业企业, 生活服务平台与O2O到家平台在后服务市场中进行着同台较量, 三者也因后服务市场而逐渐融合.
值得注意的是, 2015年底开始, 多数提供后服务的电商平台在资本寒冬期中退出市场或被兼并. 行业寒冬在2017年逐渐回暖, 苏宁, 国美等零售企业入局, 电商企业尝试依靠服务拉拢消费者, 资本也开始对具有清晰商业模式和盈利模式的平台递出橄榄枝. 后服务市场的重要性随之提升, 商业巨头们从以价格定输赢向凭借服务取胜的方向转型.
尽管商业巨头们入局时间有早晚, 侧重不同的渠道, 对自营还是借助收购快速占领市场抱有分歧, 但均将服务进行商品化销售视为殊途同归的方向. 京东, 苏宁, 国美等企业借此精耕细作, 进入综合实力比拼阶段.
北京市消费者协会秘书长杨晓军表示, 企业在已有的商业模式下进行深度布局, 价格战不再是唯一的竞争核心, 提高产品和服务质量, 提高用户满意度以及降低运营成本的重要性接连提升, 后服务市场的重要性驱动着行业回归商业本质, 即服务消费者.
行业弊端掣肘
前景可期的市场容量, 让后服务市场成为商业巨头们紧盯的 '香饽饽' . 互联网时评人张书乐分析表示, 零售商入局 '后' 服务市场, 可将分散的维修商户进行整合, 形成向众多品牌提供服务的综合平台, 也改变了零售商只卖不管的经营状态. 良好的售后服务会是二次消费的开端. 另外, 线上平台将服务聚合之后, 可以降低品牌在售后领域的人力, 物力成本. 同时, 这也拉近了消费者与平台之间的距离.
与市场广阔相对的则是行业积弊重重, 价格不透明, 易出故障以及诚信危机等多重弊病掣肘企业发展. 对于当下后服务市场不规范的原因, 北京电子电器协会秘书长武建宝直言, 服务行业的劳动价值被低估, 导致服务商出现收费过高, 过度维修等现象.
商业巨头入局后服务市场, 固然会引导行业向好. 不过, 因为后服务中涉及服务项目繁多, 市场培育周期长, 商业巨头抢食后服务市场蛋糕时面临众多阻碍. 武建宝表示, 后服务与电器经营相伴而生, 一直以来厂家对后服务的投入少, 使得售后行业未能维持好的发展. 另外, 因后服务存在从业门槛低, 用工制度不完善等问题, 让售后服务消费备受诟病.
武建宝举例表示, 家电市场规模不断扩大, 而与之搭配的售后服务体系却未见大幅增长. 这就意味着后服务市场规模再度被压缩.