一波未平一波又起, 繼華帝京津地區代理商失聯和格力杭州經銷商捲款跑路之後, 許昌市鄢陵縣四季沐歌總代理關門跑路的消息接踵而來.
據河南都市頻道近日報道, 鄢陵縣某企業總店一夜之間人去樓空, 前一天還在正常營業第二天就大門緊鎖, 店面還貼出了出租告示.
該店店長小袁表示, 頭天下班時還一切正常, 第二天早上來上班發現店裡已經搬空, 老闆也不知去向. 現在打電話不接微信也被拉黑, 工資至今沒有結算.
據了解, 鄢陵縣共有二, 三十名經銷商因此遭受牽連.
行業人士提供的檔案顯示, 這家公司已於7月13日就此事發布聲明. 聲明稱: 針對媒體報道 '鄢陵某經銷商失聯' 一事, 我公司高度重視, 並已第一時間前往並進行調查. 據調查, 因鄢陵經銷商個人借貸及欠款問題, 導致分銷商利益受損. 目前, 我公司已成立專項事件工作小組, 協助受害經銷商搜集證據, 進行積極維權.
有家電經銷商反映稱, 上述事情還只是冰山一角, 某區域 '金興小米' 空調代理商也剛剛人去樓空. 目前, 該經銷商正在著手就此事進行立案.
經銷商失聯事件密集爆發, 是一種偶然還是一種必然? 到底是個人經營不善還是銷路不暢? 對此, 家電經銷商們有著各自的看法.
'近期的經銷商事件, 雖然不能排除個人經營問題, 但是大部分因素還是與大盤的行情有關. ' 家電經銷商聯盟組織負責人張少碩告訴中國家電網, 一方面家電實體店面臨著巨頭渠道下沉, 進客量減少等老問題, 另一方面今年上半年空調, 廚電等品類的終端銷售較去年同期有所回落, 實體店經銷商普遍面臨著庫存和資金方面的壓力.
據了解, 由於大部分傳統家電產品市場普及期已過, 銷量和利潤都相對平穩, 所以空調成了家電經銷商的支柱產品. 據估算, 很多家電經銷商的投資和回報其中約有三分之二來自於空調業務.
'我們店的空調業務比重大概也接近這個數字. ' 一位華北地區家電經銷商告訴中國家電網, 雖然今年當地的天氣也比較熱, 但是店裡的銷量大概只有去年的四成左右, 這很大程度上與去年市場爆發提前透支部分需求有關.
除了產品和市場本身的因素, 消費大環境也存在很多變數.
'現在很多人都背負著買房等壓力, 實際上可支配收入並不見得寬裕, 一些消費者產品升級和產品更新的意願並不是特彆強烈. ' 張少碩認為, 在消費升級以及高端產品覆蓋人群基數還不高的情況下, '消費降級' 現象同時存在, 比如拼多多的出現.
居民槓桿率是衡量居民負債情況的常用指標, 用以表徵居民部門負債佔GDP的比重. 公開數據顯示, 1996年中國居民槓桿率只有3%, 2008年也只有18%, 但是自2008年以來居民槓桿率開始呈現迅速增長態勢, 短短六年間翻了一倍, 達到36.4%. 到了2017年, 居民槓桿率已經高達49.0%. 居民負債比重的提升, 在一定程度上會抑制居民消費水平, 進而影響相關商品市場的行情.
除了微觀產品市場的起伏以及宏觀消費環境的變化之外, 與家電行業密切相關的打款壓貨傳統也是家電經銷商失聯事件的一個重要因素.
'除了大電商平台和大型連鎖外, 基本上整個家電經銷渠道都是打款壓貨模式. ' 一位經銷商告訴中國家電網, 為了得到廠商的政策返利, 經銷渠道基本都背負著逐年遞增的壓貨任務. 一旦終端市場行情不妙, 經銷商的資金和庫存壓力就會大幅增加.
至於行業中近幾年提到的 '零庫存' 模式, 柔性生產模式, 很多家電經銷商認為, 這對廠商按需生產, 減少庫存, 規避風險作用很大, 但是對終端零售經銷商的生存狀況並無實際改變.
面對上述外部因素, 人力似乎無法改變. 但是對於個體經營的優化, 家電經銷商正在探索出路.
據張少碩介紹, 很多經銷商正在通過眾籌集採的方式降低採購成本, 並且可以根據市場行情對採購品類進行調整. 另外, 家電清洗服務也是頗受歡迎的轉型道路之一, 經銷商通過清洗服務拓展收入來源的同時, 還可以藉助服務的機會拓展銷售, 逐漸形成具有家電經銷商特色的 '新零售' 體系.
'做家電清洗服務在增收的同時可以拓展更多的用戶, 用戶積累到一定規模就可以更好的做社群了. ' 武漢家電經銷商楊小勇介紹稱, 通過正常銷售節奏結合生活服務, 家電清洗服務等措施, 可以更好的增加用戶粘性, 順勢轉型本地綜合生活服務商, 進而逐步實現增收降壓的目的.