大家接触的屏越来越多, 但最大的屏——电视依然占据客厅的重要位置. 从消费者来看, 电视机变了, 更大更薄更多互动, 不仅是看电视, 更是玩电视. 从产业来看, 玩转产业的方式更多, 电视制造几乎无利可图了, 而基于大屏衍生的 '大屏经济' ——OTT业务则如火如荼.
数据显示, 2017年, 中国OTT终端保有量已突破2.4亿台, 未来三年内OTT设备数量将突破4亿台. 在此背景下, 基于互联网电视大屏的OTT广告收益也取得了可喜增长, 2017年, 中国OTT大屏广告规模约25亿元, 增速超过200%. 分析人士预测, 到2019年, 中国OTT广告市场规模将突破百亿大关.
市场的诱人前景吸引了各路豪强的加入, 除了BATJ这些巨头, 还有视频企业, 互联网电视品牌, 传统电视厂商同样不甘寂寞.
短短两年间, 腾讯就在OTT赛道上先后投资了酷开网络, 雷鸟电视等数个OTT企业. 阿里在OTT行业布局更为广阔, 从电视盒子到操作系统以及视频网站均有深度介入. 百度更是在今年初加码10.55亿元投资酷开网络.
OTT运营和移动互联网运营类似, 必须具备一些要素: 一是足够体量的用户数, 二是资源整合能力, 比如内容, 应用, 三是运营模式, 平台是否足够开放和包容, 与合作伙伴的能否相融共生. 酷开作为先行者是否具备领先优势?
2014年开始独立运营的酷开网络公司, 开始切入的是智能电视, 也就是今天OTT产业的终端业务, 互联网电视做得有模有样, 几度引领风潮. 可今年4月26日, 酷开网络宣布正式剥离电视业务, 专注构建开放统一的超级智能系统生态, 挖掘大屏商业价值, 全身投入到OTT大屏营销.
酷开网络专注构建开放统一的智能系统生态决心已久, 一直不断升级智能技术引擎和积累终端用户基数, 酷开系统从2014开始的1.0版本到做到6.0了, 2017年酷开网络运营的终端约3300多万台, 其中第三方终端已接近500万台, 月活终端超过1700万.
有足够用户的基数意味着流量有保证, 也是OTT业务运营的基础. 酷开系统和飞利浦, 松下, 冠捷, 熊猫等十几家电视品牌进行合作, 剥离电视生产销售业务, 也意味着赢得更多合作伙伴的可能性, 这些品牌都采用了酷开系统, 这也为酷开的用户持续扩容带来了更大增量.
有了这样的用户基础和流量基础, 让酷开网络的商业化进程开始加快. 酷开网络副总裁封保成介绍, 2017年, 酷开网络营收达到3.42亿, 内容营收增长255%, 其中OTT广告业务收入达到2亿元, 同比增长472%, 用户的消费时长平均达到5.5小时. 封保成认为, 电视用户并没有流失, 越来越多的传统电视用户转化为智能电视的用户, 每一个家庭又涵盖了不同的细分人群, 3000多万的智能终端覆盖了的人群在1亿左右.
'酷开网络给使用酷开系统的终端电视品牌每月的OTT运营收益分成相当可观, ' 封保成向记者透露, '以前电视卖完就没有其他收益了, 现在增加了他们的收入来源' . 这种市场驱动, 合作共赢的模式不仅体现在和电视厂商的合作, 在和广电系统的合作也遵循这样的合作逻辑. 比如酷开网络和江苏广电的合作, 双方 '共享' 用户, 资源, 技术, 渠道, 形成优势叠加效应, 酷开网络可以利用江苏广电线下门店的地推力量发展用户, 江苏广电依托酷开网络丰富的内容资源留住用户, 提升用户价值. 这种合作模式对其他省市的广电公司有很高的借鉴意义, 具有可复制性.
市场的巨大前景和快速发展并不意味着可以 '野蛮生长' , 无论对广告主还是对消费者都需要精细运营, 精心服务.
相较于传统电视封闭网络和有限的内容资源, 酷开网络更善于挖掘用户数据背后蕴含的巨大的商业价值, 在广告内容的制作方法, 编辑方法, 运营方法, 以及展示方法上做出创新性改变, 以内容为王, 实现精准的消费驱动模式.
封保成介绍说, 酷开网络的做法是实施分人群运营策略, 把内容分为影视, 教育等多个内容版块, 把海量信息以有序化的方式呈现给用户, 用户有需求时可以直达所需, 避免淹没在信息海洋中. 信息呈现方式从无序到有序是很大的进步, 这样可以让用户更方便地找到想要的信息, 提升用户的使用体验. 对于广告主而言, 酷开网络凭借大数据挖掘进行用户画像, 十多种常见的OTT广告形式, 可以根据不同用户在不同时段不同的观看习惯, 提出整套的投放策略, 实现精准推送, 可以有效提升用户的参与度和好感, 最终反馈给广告主的是强曝光, 大流量.
OTT大屏经济的逆风飞扬也引发了资本市场的躁动, 酷开网络副总裁封保成透露, 作为业界的第一独角兽, 酷开网络将继续投身于OTT领域的开发, 创造出更大的市场价值.