在過去一個多月內, 康佳白電可謂是喜事連連, 就在以4.55億元收購新飛電器之後, 7月11日, 主題為 'AI健康, 佳速度, 新飛揚' 的2018年度康佳白電戰略發布會暨洗衣機產品品鑒會在美麗的千島湖舉行. 剛剛上任康佳白電事業部總經理張中俊面對來自全國的數百位商家, 闡釋了康佳白電未來的百億目標發展規劃.

從整體收購新飛電器就可以看出康佳在白色家電領域內的雄心壯志所在, 事實上, 最近幾年來在整個家電行業出現遲滯發展格局的同時, 康佳白電卻以火紅的市場業績演繹除了別樣的風采. 在這背後, 是其在產品創新, 技術研發, 智能製造, 商業布局等等方面的不斷進階與升級.

康佳白電事業部總經理張中俊

康佳白電的三步走戰略布局

今年的5月下旬, 康佳集團對外公布了 '五年千億' 的宏偉規劃, 從消費電器類企業向科技創新驅動的平台型公司也成為了康佳全新的戰略定位, 在實施混合所有制變革, 打造新產業跑道, 升級現有業務的發展策略下, 於是, 身處康佳集團龐大的產業布局中的白電事業部擁有了更為寬闊的行進路徑.

康佳白色家電事業部總經理張中俊在7月11日的會議上就談到: '白電作為集團著力打造的核心產業模組, 肩負著業務擴張的曆史使命, 我們將通過體制改革, 持股計劃, 併購等等方式, 擴大白電版圖, ' 以4.55億元巨資實現對新飛的整體收購在外界看來有點突然, 但在康佳內部, 這其實屬於圍繞主營業務進行橫向, 縱向業務整合的一種基本手段, 這符合做大做強康佳白色家電的初衷.

值得一提的是, 早在多年之前康佳白電對自身的百億目標就有詳致的階段布局. 在2017年之前的數年是其戰略恢複階段, 在這個周期內, 康佳白電已經實現了對冰箱, 洗衣機, 冷櫃, 空調等等市場的滲透; 從2017年至2021年則是康佳白電的戰略崛起階段, 確保15-30%的年複合增長率, 2021年實現100億元銷售收入, 獨立IPO就是在該階段內的細分目標.

康佳白電事業部副總理俞勤學

從2021年開始康佳白電便進入了戰略擴張階段, '逐步打造成業內一流的, 在全球具有廣泛影響力的多品類, 多品牌的白色家電製造商及服務提供商, ' 便成為了戰略擴張的方向所在, 張中俊還提到: '康佳白電的目標是要成為健康白電的行業領先品牌. '

現如今的康佳白電的確是呈現出了強勁的增長勢頭, 筆者從7月11日的會議了解到, 今年上半年康佳白電的市場銷售同比增長了30%以上, 其中洗衣機和空調更是實現了幾何式的增長. 這些都給其在2021年於冰箱行業進入行業前五, 空調和洗衣機領域進入行業前八夯實了基礎.

多維度升級 堅決執行產品領先戰略

外界幾乎沒有人知道, 2017年康佳白電在技術產品上的投入是超過了之前五年的總和, 這也是為什麼康佳能夠創新出 '食無憂' 技術及相應產品的緣由所在. 此次洗衣機產品品鑒會上, 康佳的玉璽系列滾筒洗衣機, Kmini系列產品及重新定義小物件洗滌方式的MINI8系列膠囊洗衣機大放異彩. 沒有對產品創新和技術研發足夠的投入, 就不可能在新近兩年內實現新產品, 新技術的陸續亮相.

而張中俊在會議的採訪中還告訴筆者: '產品領先是我們最根本的戰略, 我們要堅決執行產品領先戰略, ' 圍繞著白電產品的本質性功能, 體驗與服務, 康佳在健康和智能兩個主軸上為消費用戶的痛點解決和品質化生活提供了完善的解決方案. 在張中俊於此次會議上半個多小時的發言中, 他用將近10分鐘的時間闡釋了康佳白電的產品領先戰略, 通過探索差異化產品和細分市場機會, 研發模組化系列化標準化, 構建技術創新及預研體系, 高質量做好產品, 全面拓展物聯網智能家居等等方面的工作, 實現在產品這一企業維度上的升級.

康佳白電設立百萬先行賠付基金

產品是康佳白電全面升級的一個方面, 除了在產品升級和技術創新上不惜資源外, 康佳在智能製造上的投入也毫無保留, 去年僅僅是製造設備的投入就超過了6000萬元. 2017年8月份康佳的智能工廠獲得了工信部兩化融合體系證書, 今年3月康佳白電巨資投入的高端智能洗衣機工廠實現了投產, 在洗衣機產業內的實現了自主化的製造布局. 張中俊還向筆者透露, 後期還要通過包括資本收購在內的方式完成對空調產品自我製造的建設.

相比於製造升級, 品牌升級的外部延展性可能更為明顯, 尤其是在將新飛納入懷抱之後, '康佳+新飛' 的雙品牌格局已是展露無遺. 對此, 張中俊總經理說: '收購新飛, 有利於我們在白電領域拓寬新業務, 有利於我們的協同發展, 同時也促進康佳白電的快速成長和新飛品牌的再次騰飛. '

從更深層次的視角來看, 康佳圍繞著家庭, 幸福, 健康的H+理念, 在實現品牌定位聚焦的同時, 也進一步豐富了康佳品牌的內涵. 負責國內營銷的康佳白電事業部副總經理俞勤學在此次會議上也提到, 強化線上和線下相結合的品牌宣傳, 營銷活動等等也是推動品牌升級的方式.

而在渠道升級方面, 培養優質代理商充分發揮渠道優勢, 扁平化通路管理以縮短工廠與用戶之間的距離, 推進基礎市場終端網路的覆蓋率等等成為了康佳實現線上線下兩翼齊飛格局的重要內容. 7月11日的會議上, 康佳白電首創的百萬元先行賠付基金進入行業視野, 這從另外一個側面反映出了康佳集團投資金融業務群資源整合優勢, 同時也是康佳白電實現服務升級的重要舉措.

新產業環境下的新機遇

俞勤學對當下國內白色家電市場存在的競爭格局非常了解, 正如他所談到的那樣, 電商對線下渠道的衝擊, 毫無底線的價格戰, 不促不銷的終端表現, 品牌投入的大面積減少等等都成為了白電廠商面臨的困擾, 但也就是在這樣一種較為惡劣的產業環境下, 康佳白電也面臨著豐富的機會和龐大的騰躍空間.

根據奧維雲網提供的數據顯示, 大容積段冰箱產品的需求規模的遞增, 洗烘一體帶來的高端洗衣機產品需求的放大, 變頻及高能效空調產品市場佔比的上揚, 給白電企業提供了充沛的市場銷售增長動能.

尤其是在移動互聯網和物聯網對產業的商業模式, 產品開發模式, 消費需求模式形成巨大的解構作用之後, 傳統的方式方法已經失效, 這反而為具備創新能力的企業提供了彎道超車的機會.

對此, 俞勤學提出, 康佳白電將堅持走智能健康路線, 以堅持技術持續投入和解決消費者痛點的差異化為方向, 布局系列化的未來型產品, 並以量利聚焦的策略, 實現在市場銷售和企業發展的突破.

此次會議上被重點推薦的 '玉璽' 系列滾筒洗衣機就是上述策略的代表之作. 這款洗烘一體並能夠實現空氣洗的11公斤滾筒受到了此次會議參與商家的極大追捧, 康佳白電通過 '拍籌' 的創新營銷方式, 僅此一個型號, 就在11號當天實現了近萬台的訂貨量.

從 '玉璽' 系列滾筒洗衣機在渠道領域內的熱度也可以看出, 當下白電領域內的供求矛盾不完全是需求資源的稀缺, 更大程度上, 是企業供給與用戶需求之間的錯配, 是工業製造與商業渠道在產品流通上的錯位. 當後期類似於 '玉璽' 系列這樣的產品越來越多, 當未來類似於 '食無憂' 這樣的創新技術越來越豐富, 康佳白電的領先並崛起便顯得水到渠成.