在过去一个多月内, 康佳白电可谓是喜事连连, 就在以4.55亿元收购新飞电器之后, 7月11日, 主题为 'AI健康, 佳速度, 新飞扬' 的2018年度康佳白电战略发布会暨洗衣机产品品鉴会在美丽的千岛湖举行. 刚刚上任康佳白电事业部总经理张中俊面对来自全国的数百位商家, 阐释了康佳白电未来的百亿目标发展规划.

从整体收购新飞电器就可以看出康佳在白色家电领域内的雄心壮志所在, 事实上, 最近几年来在整个家电行业出现迟滞发展格局的同时, 康佳白电却以火红的市场业绩演绎除了别样的风采. 在这背后, 是其在产品创新, 技术研发, 智能制造, 商业布局等等方面的不断进阶与升级.

康佳白电事业部总经理张中俊

康佳白电的三步走战略布局

今年的5月下旬, 康佳集团对外公布了 '五年千亿' 的宏伟规划, 从消费电器类企业向科技创新驱动的平台型公司也成为了康佳全新的战略定位, 在实施混合所有制变革, 打造新产业跑道, 升级现有业务的发展策略下, 于是, 身处康佳集团庞大的产业布局中的白电事业部拥有了更为宽阔的行进路径.

康佳白色家电事业部总经理张中俊在7月11日的会议上就谈到: '白电作为集团着力打造的核心产业模块, 肩负着业务扩张的历史使命, 我们将通过体制改革, 持股计划, 并购等等方式, 扩大白电版图, ' 以4.55亿元巨资实现对新飞的整体收购在外界看来有点突然, 但在康佳内部, 这其实属于围绕主营业务进行横向, 纵向业务整合的一种基本手段, 这符合做大做强康佳白色家电的初衷.

值得一提的是, 早在多年之前康佳白电对自身的百亿目标就有详致的阶段布局. 在2017年之前的数年是其战略恢复阶段, 在这个周期内, 康佳白电已经实现了对冰箱, 洗衣机, 冷柜, 空调等等市场的渗透; 从2017年至2021年则是康佳白电的战略崛起阶段, 确保15-30%的年复合增长率, 2021年实现100亿元销售收入, 独立IPO就是在该阶段内的细分目标.

康佳白电事业部副总理俞勤学

从2021年开始康佳白电便进入了战略扩张阶段, '逐步打造成业内一流的, 在全球具有广泛影响力的多品类, 多品牌的白色家电制造商及服务提供商, ' 便成为了战略扩张的方向所在, 张中俊还提到: '康佳白电的目标是要成为健康白电的行业领先品牌. '

现如今的康佳白电的确是呈现出了强劲的增长势头, 笔者从7月11日的会议了解到, 今年上半年康佳白电的市场销售同比增长了30%以上, 其中洗衣机和空调更是实现了几何式的增长. 这些都给其在2021年于冰箱行业进入行业前五, 空调和洗衣机领域进入行业前八夯实了基础.

多维度升级 坚决执行产品领先战略

外界几乎没有人知道, 2017年康佳白电在技术产品上的投入是超过了之前五年的总和, 这也是为什么康佳能够创新出 '食无忧' 技术及相应产品的缘由所在. 此次洗衣机产品品鉴会上, 康佳的玉玺系列滚筒洗衣机, Kmini系列产品及重新定义小物件洗涤方式的MINI8系列胶囊洗衣机大放异彩. 没有对产品创新和技术研发足够的投入, 就不可能在新近两年内实现新产品, 新技术的陆续亮相.

而张中俊在会议的采访中还告诉笔者: '产品领先是我们最根本的战略, 我们要坚决执行产品领先战略, ' 围绕着白电产品的本质性功能, 体验与服务, 康佳在健康和智能两个主轴上为消费用户的痛点解决和品质化生活提供了完善的解决方案. 在张中俊于此次会议上半个多小时的发言中, 他用将近10分钟的时间阐释了康佳白电的产品领先战略, 通过探索差异化产品和细分市场机会, 研发模块化系列化标准化, 构建技术创新及预研体系, 高质量做好产品, 全面拓展物联网智能家居等等方面的工作, 实现在产品这一企业维度上的升级.

康佳白电设立百万先行赔付基金

产品是康佳白电全面升级的一个方面, 除了在产品升级和技术创新上不惜资源外, 康佳在智能制造上的投入也毫无保留, 去年仅仅是制造设备的投入就超过了6000万元. 2017年8月份康佳的智能工厂获得了工信部两化融合体系证书, 今年3月康佳白电巨资投入的高端智能洗衣机工厂实现了投产, 在洗衣机产业内的实现了自主化的制造布局. 张中俊还向笔者透露, 后期还要通过包括资本收购在内的方式完成对空调产品自我制造的建设.

相比于制造升级, 品牌升级的外部延展性可能更为明显, 尤其是在将新飞纳入怀抱之后, '康佳+新飞' 的双品牌格局已是展露无遗. 对此, 张中俊总经理说: '收购新飞, 有利于我们在白电领域拓宽新业务, 有利于我们的协同发展, 同时也促进康佳白电的快速成长和新飞品牌的再次腾飞. '

从更深层次的视角来看, 康佳围绕着家庭, 幸福, 健康的H+理念, 在实现品牌定位聚焦的同时, 也进一步丰富了康佳品牌的内涵. 负责国内营销的康佳白电事业部副总经理俞勤学在此次会议上也提到, 强化线上和线下相结合的品牌宣传, 营销活动等等也是推动品牌升级的方式.

而在渠道升级方面, 培养优质代理商充分发挥渠道优势, 扁平化通路管理以缩短工厂与用户之间的距离, 推进基础市场终端网络的覆盖率等等成为了康佳实现线上线下两翼齐飞格局的重要内容. 7月11日的会议上, 康佳白电首创的百万元先行赔付基金进入行业视野, 这从另外一个侧面反映出了康佳集团投资金融业务群资源整合优势, 同时也是康佳白电实现服务升级的重要举措.

新产业环境下的新机遇

俞勤学对当下国内白色家电市场存在的竞争格局非常了解, 正如他所谈到的那样, 电商对线下渠道的冲击, 毫无底线的价格战, 不促不销的终端表现, 品牌投入的大面积减少等等都成为了白电厂商面临的困扰, 但也就是在这样一种较为恶劣的产业环境下, 康佳白电也面临着丰富的机会和庞大的腾跃空间.

根据奥维云网提供的数据显示, 大容积段冰箱产品的需求规模的递增, 洗烘一体带来的高端洗衣机产品需求的放大, 变频及高能效空调产品市场占比的上扬, 给白电企业提供了充沛的市场销售增长动能.

尤其是在移动互联网和物联网对产业的商业模式, 产品开发模式, 消费需求模式形成巨大的解构作用之后, 传统的方式方法已经失效, 这反而为具备创新能力的企业提供了弯道超车的机会.

对此, 俞勤学提出, 康佳白电将坚持走智能健康路线, 以坚持技术持续投入和解决消费者痛点的差异化为方向, 布局系列化的未来型产品, 并以量利聚焦的策略, 实现在市场销售和企业发展的突破.

此次会议上被重点推荐的 '玉玺' 系列滚筒洗衣机就是上述策略的代表之作. 这款洗烘一体并能够实现空气洗的11公斤滚筒受到了此次会议参与商家的极大追捧, 康佳白电通过 '拍筹' 的创新营销方式, 仅此一个型号, 就在11号当天实现了近万台的订货量.

从 '玉玺' 系列滚筒洗衣机在渠道领域内的热度也可以看出, 当下白电领域内的供求矛盾不完全是需求资源的稀缺, 更大程度上, 是企业供给与用户需求之间的错配, 是工业制造与商业渠道在产品流通上的错位. 当后期类似于 '玉玺' 系列这样的产品越来越多, 当未来类似于 '食无忧' 这样的创新技术越来越丰富, 康佳白电的领先并崛起便显得水到渠成.