南通製造, 熬過了零下45度
位於南通市蘇通科技產業園內的江蘇新溢光電, 是成立於2012年的一家從事智能照明產品研發, 設計及製造的公司, 2013年開始涉足俄羅斯市場. 據該公司總經理何元武介紹, 剛剛進入俄羅斯市場時, 歐美, 日本的高端產品佔據市場的主要地位, 俄羅斯人對於中國產品的印象還停留在義烏小商品市場的低端產品上, 在市場推廣中遇到了很大的阻力和困難.
為了推廣自己的節能照明產品, 新溢光電在俄羅斯某條公路的路燈上進行試點, 所有費用由新溢光電支出. 俄方在合作前並不看好新溢光電的產品, 誰知道合作期結束後, 新溢光電的節能路燈不但沒有一盞損壞, 而且熬過了俄羅斯零下45度的冬天.
近年來, 新溢光電的節能照明產品已經在俄羅斯開啟了市場, 得益於良好的服務和口碑. 何元武透露, 當時和客戶合同中約定, 燈具在質保期內不良率不得超過百分之二, 誰知道兩年下來, 燈具的不良率不超過千分之六. '我們的質量不比歐美的差, 價格還便宜, 很快就得到了客戶的垂青. ' 何元武說.
通過空運, 保證了按時交貨
2016年, 俄羅斯世界盃組委會面向全球招標燈光照明, 其中位於盧日尼基外麻雀山上7.5公裡的亮化工程, 成為各國照明企業相互爭奪的 '肥肉' . 新溢光電的營銷團隊得到了該消息後, 派出最強團隊參加, 在全球幾十家供應商之間脫穎而出, 最後和世界知名照明系統製造商飛利浦公司在背後支援的對手進行一對一對決. 在最終較量環節, 對手依靠飛利浦公司的強大產能, 提出產品的生產和供貨時間僅為一個月的苛刻條件, 希望利用時間壓力, 造成中方無法按時交貨, 變相拿到該項目. 新溢光電沒有退縮, 答應了該苛刻條件, 拿到了該項目.
何元武表示, 當時全公司上下全部投入到該項目的生產中. 產品生產完成後, 離交貨日期已經很近了. 如果採用協議中的鐵路運輸, 肯定會延誤交貨日期. 公司決策層商議後決定, 將100餘噸貨物, 通過空運, 直接發往俄羅斯. 何元武說: '雖然提高了成本, 但是保證了交貨日期, 接貨的俄羅斯人都沖我們伸出了大拇指. '
由於新溢光電強大的科研團隊, 高標準的產品質量, 該亮化工程使用了一萬多盞投光燈, 在俄羅斯世界盃期間, 照亮著盧日尼基球場, 也給莫斯科市民帶來了光明.
智慧照明, 他們已經在路上
據了解, 現在新溢光電的LED路燈已經在莫斯科克裡姆林宮沿岸街, 大亞其曼卡街, 涅格林納亞街等標誌性路段投入使用, 並準備進軍俄羅斯第二大城市聖彼得堡. 在國內, 新溢光電開發的智慧型照明系統已經在天津投入首批測試.
何元武表示, 公司正在開發整合安全監控, 遠程式控制制, 天氣監測, 無線WIFI, 應急呼救, 新能源充電等多種功能於一體的智慧型路燈. 目前, 該項目已經受到了國內外多個政府機構的關注.
作為新溢光電公司所在地, 南通蘇通科技產業園十分重視園區內高新技術企業的發展, 而園區內的各種高科技智慧型企業, 在園區內更是比比皆是. 今年上半年, 園區《整合電路封測產業鏈發展規劃》和《MEMS感測器產業發展規劃》已經開始編製, 在發展引導資金, 科技扶持資金, 企業運營等方面加快主導產業培育.
目前, 園區僅高新技術整合電路相關企業就已達8家, 我市僅有的兩家中國半導體行業50強企業在園區內均有投資. 封測, 設備, 感知元器件已成為園區今後產業發展的主導方向之一.