與售價不到3000元的55寸液晶電視相比, 嵌入式水槽洗碗機的售價往往高達七八千元, 這本來是件不可思議的事. 但更不可思議的是, 這麼貴的 '懶人' 家電居然越來越受歡迎, 銷量越來越火爆. 在通州的一家蘇寧易購門店內, 洗碗機更是被展示在靠近電梯口的核心位置上.
一年賣了近百萬台 洗碗機年零售額超40億元
北京蘇寧易購的門店裡, 賣場正在聯合老闆, 方太, 西門子, 海爾, 美的等廚衛品牌發起 '不洗碗聯盟' 活動, 通過降價, 補貼等方式加速洗碗機的市場推廣.
'現在的消費觀念不一樣了, 很多年輕人在裝修時就會考慮留出洗碗機的位置, 花錢買時間嘛. ' 一位銷售人員向北京晨報記者透露.
中怡康的市場調研顯示, 洗碗機已成為中國家電銷售增速最快的品類之一. 2012年至2017年, 國內洗碗機零售量的年均複合增長率達到84%. 在2013年之前, 國內洗碗機零售量基本徘徊在年銷售3.5萬至5萬台之間, 2013年銷量升至7.6萬台, 此後便一路走高. 2014年, 洗碗機賣了12.5萬台, 2015年賣了21.2萬台, 2016年賣了42.9萬台. 到了2017年, 洗碗機的零售量更是高達98.5萬台, 零售額達43.3億元.
'年輕消費群體和中產階層形成的主力規模不斷擴大, 主流消費觀念逐步呈現出追求品質, 關注體驗, 注重顏值等特徵. ' 北京中怡康廚衛事業部總經理施婷表示, 現代人的生活節奏緊張, 越來越多的消費者渴望擺脫工作以外的繁重家務勞動, 企業紛紛順應潮流, 積極發展新品佔領新市場, 無論是線下傳統門店, 還是快速發展的電商渠道, 最近3年都對洗碗機市場給予了很大關注.
家電普及率提高 換代和享受型產品銷量大增
消費者對家電的需求不再滿足於傳統的彩電, 冰箱, 洗衣機, 新的家電物種在應運而生. 除了舶來品洗碗機外, 手持吸塵器和無葉風扇, 迴圈扇也成為蘇寧易購門店裡的銷售明星.
今年6月份, 手持吸塵器在北京的銷量同比增長180%, 無葉風扇的銷量同比增長160%. 與傳統吸塵器和風扇相比, 這些產品的價格要高出一大截. 據工作人員透露, '迴圈扇的單價比較高, 平均在1000元左右, 但因為造型小巧, 風量大, 還能上下左右360°旋轉, 非常受歡迎, 6月份銷量環比增長超過130%. '
在天貓上, 小米掃地機器人月銷量過萬, 烘乾機的銷量增速也超過60%. 來自阿里媽媽用戶研究團隊的一份報告解讀了近三年的家電行業消費行為. 該報告顯示, 圍繞食物, 飲用水, 衣服, 空氣和口腔健康的訴求, 帶火了眾多的新興電器產品, 如新風系統, 牙齒美白儀, 淨水器等; 再如, 除蟎洗衣機的銷量增了8倍, 迷你洗衣機的銷量增了2倍, 僅夠一人食用的優酪乳機銷量增速超過600%.
民生證券的分析報告顯示, 一二線城市家電普及率與消費水平已處於較高水平, 未來家電消費需求的增長一方面來自更新換代的需求, 另一方面來自洗碗機, 吸塵器, 按摩椅等享受型產品的需求.
小電器帶來大市場 中國家電需求潛力還很大
產品功能細分催生的新品迭代, 已成為家電企業新的利潤增長點. 統計數據顯示, 發達國家生活家電戶均擁有量約40種, 而中國居民目前戶均保有量僅10種左右, 還存在較大的爆髮式增長潛力.
蘇泊爾的業績報告顯示, 消費升級帶來的新市場對原材料成本上漲等形成一定的抵禦. 2017年公司內銷同比增長22%, 琺琅電燉鍋, 真空破壁機的銷量樂觀, 推高了蘇泊爾產品的價格.
飛科在銷售傳統剃鬚刀與美髮產品之餘, 引入了健康秤, 電動牙刷及美容小電等新品類. 2017年, 公司實現營收38.53億元, 同比增長14.55%; 實現淨利潤8.35億元, 同比增長33%.
掃地機器人熱潮推動了科沃斯的銷量增長, 為其上市創造了更好的時機. 2017年科沃斯實現營業收入45.51億元, 同比增長38.89%; 歸屬於母公司的淨利潤3.76億元, 同比增長636.48%. 今年5月, 科沃斯成為登陸A股的第一家家用服務機器人企業, 上市首日開盤價為24.02元, 開盤不到5分鐘, 股價就漲至28.02元, 漲幅達44%, 為新股上市首日最高漲幅. 根據Tractica預測, 2022年, 以家庭服務機器人為主的家庭消費機器人全球市場規模將達132億美元.
阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪表示, 家電行業正在從 '流量運營' 走向 '人群畫像運營' , 品牌方需要全面了解潛在消費者的行為習慣, 才可能在營銷戰中搶佔先機.