近日湖南迎來大雨, 不過深諳湖南夏季天氣的湖南人民知道, 大雨過後暴晒還會遠嗎? 加之大暑即將到來, 這意味著湖南還將迎來更熱的天氣. 夏季高溫, 也是空調行業摩拳擦掌的時刻, '空調大戰' , 已經打響.
自清潔, 智清潔, 1赫茲……雖然各大品牌推出的主打概念五花八門, 品牌營銷也玩得豐富多彩, 但產品質量好, 服務靠譜專業, 才最顯空調 '內功' .
各大空調品牌各亮王牌
記者隨機來到一家蘇寧賣場, 雖然工作日賣場人不多, 但各大空調的促銷活動顯得格外熱鬧.
海爾今年夏天主推 '自清潔' 空調, 聲稱 '我會洗澡' '淨化空氣好幫手' . 海爾櫃機價格約為8999元到11599元左右, 掛機價格為2299到3699元不等.
美的主打 '兒童牌' , 主推兒童防冷風空調, 主打 '無風感' '智清潔烘乾' , 美的櫃機價格為8599元到12999元不等. 格力店內, '寧暢' 系列產品被貼上 '店長推薦' 標誌, 格力櫃機價格為7340元到14099元不等, 掛機價格在3649元到4799元不等.
總體而言, 格力價格稍貴, 但市場主流空調品牌價格相對接近.
除了推出各種特色的主打產品, 各品牌紛紛玩起 '清涼營銷' . 美的空調餘應凱告訴記者, 美的推出 '別燥, 我的火爐城市' 主題活動貫穿整個7月, 包括 '冰爽放假' , 即到櫃檯贈送冰飲, 冰激淩. 美的還將瞄準年輕消費群體, 在抖音平台發起挑戰賽. '營銷上, 我們更傾向於偏年輕化. ' 餘應凱表示. 同樣將目光瞄準抖音的還有海爾, 海爾在抖音, 知乎上進行了線上營銷. 格力也即將推出夏季 '空調節' , 主題也離不開 '清涼' .
7月初, 湖南空調銷售迎來小高峰, 不過三伏天才是 '空調大戰' 高峰. 湖南格力副總經理張平介紹, 去年湖南格力空調在暑期最熱時單日銷量達8萬到10萬台. 各大空調品牌已將目光瞄準7月15日到20日這段時間, 甚至連賣場都摩拳擦掌. 國美電器推出VVIP卡活動, 7·20-7·31活動期間在國美購買電器最高可獲得空調或冰箱的高溫補貼300元. 蘇寧易購推出以舊換新活動, 以蘇寧卡與雲券的形式補貼300元或600元. 通程電器也在7月14日推出指定優惠機型.
營銷雖熱鬧, 價格不便宜
雖然各大品牌推出的主打概念五花八門, 品牌營銷也玩得豐富多彩, 但暑期並不是購買空調價格優惠的時節. 記者從格力, 美的, 海爾等多家空調的行業人士那裡了解到, 夏季是空調銷售旺季, 空調會 '恢複性漲價' , 各大品牌很少在這個時間 '打價格戰' , 而是推出各種營銷活動吸引消費者關注.
業內人士表示, 空調品牌為了化解旺季貨源壓力, 會在淡季推出一些促銷活動, 淡季買空調性價比更高, 往往可以享受到10%左右的優惠.
此外, 熱鬧的夏季大戰雖然是所有空調品牌的銷售旺季, 但熱鬧之餘, 同樣檢測空調品牌內功修養.
空調產品有自身的特殊性, 需要專業的安裝, 保養與維修. 夏季銷售旺季更考驗品牌貨源供應能力, 服務人員是否專業, 充足. 一名業內人士透露, 由於淡季不需要那麼多維修人員, 一些實力不足的空調品牌會選擇到旺季再臨時聘用, 導致服務並不令人滿意.
2018年夏季空調銷量繼續增長
空調市場在去年夏季銷售火爆. 今年能否重現去年的漲勢呢?
暑期旺季到來前, 天貓曾發布《空調品類2018年第一季度報告及2018年國內市場預測》稱, 2017年空調市場基數非正常的高, 提前透支了市場的未來需求, 政策調控導致房地產市場遇冷對2018年空調銷售來說是重大利空.
不過, 記者在格力, 美的, 海爾處了解到, 今年暑假, 空調銷售量仍然持續增長, 並沒有出現銷售 '遇冷' , 空調平均單價也呈上升趨勢. 事實上, 空調受人力, 原材料價格影響, 以及消費升級, 價格一直在持續增長.
此外, 長沙雖頒布了新的購房政策, 但 '限購' 政策目前還沒有影響到空調銷售. '裝修, 家電相比購房要更為遲緩, 目前我們還沒有受到政策影響, 但不排除接下來空調市場會受購房政策影響. ' 張平表示. 張平對目前的空調市場仍然樂觀, 以格力空調為例, 目前格力空調在農村的銷售只佔全部銷售量的30%, 還很有潛力, 另外城市雖然空調市場趨近飽和, 但城市消費者也有消費升級需求, 空調市場還有很大空間.
湖南人買空調有 '腔調'
湖南人買空調頗有 '湖南特色' . 張平告訴記者, 湖南人購買空調, 追求高端, 時尚美觀, 科技感強的產品, '喜歡新鮮感' . 此外, 湖南夏季炎熱, 冬天陰冷, 湖南消費者也注重空調的制熱效果. 近幾年來, 變頻空調已成為大多數消費者的首選, 變頻空調占銷售量的50%以上, 隨著消費升級, 湖南消費者也日益傾向於購買中央空調, 多聯機等. 目前湖南消費者購買掛機價位在3000-4000元左右, 櫃機則在8000元左右 (為主) .