近日湖南迎来大雨, 不过深谙湖南夏季天气的湖南人民知道, 大雨过后暴晒还会远吗? 加之大暑即将到来, 这意味着湖南还将迎来更热的天气. 夏季高温, 也是空调行业摩拳擦掌的时刻, '空调大战' , 已经打响.
自清洁, 智清洁, 1赫兹……虽然各大品牌推出的主打概念五花八门, 品牌营销也玩得丰富多彩, 但产品质量好, 服务靠谱专业, 才最显空调 '内功' .
各大空调品牌各亮王牌
记者随机来到一家苏宁卖场, 虽然工作日卖场人不多, 但各大空调的促销活动显得格外热闹.
海尔今年夏天主推 '自清洁' 空调, 声称 '我会洗澡' '净化空气好帮手' . 海尔柜机价格约为8999元到11599元左右, 挂机价格为2299到3699元不等.
美的主打 '儿童牌' , 主推儿童防冷风空调, 主打 '无风感' '智清洁烘干' , 美的柜机价格为8599元到12999元不等. 格力店内, '宁畅' 系列产品被贴上 '店长推荐' 标志, 格力柜机价格为7340元到14099元不等, 挂机价格在3649元到4799元不等.
总体而言, 格力价格稍贵, 但市场主流空调品牌价格相对接近.
除了推出各种特色的主打产品, 各品牌纷纷玩起 '清凉营销' . 美的空调余应凯告诉记者, 美的推出 '别燥, 我的火炉城市' 主题活动贯穿整个7月, 包括 '冰爽放假' , 即到柜台赠送冰饮, 冰激凌. 美的还将瞄准年轻消费群体, 在抖音平台发起挑战赛. '营销上, 我们更倾向于偏年轻化. ' 余应凯表示. 同样将目光瞄准抖音的还有海尔, 海尔在抖音, 知乎上进行了线上营销. 格力也即将推出夏季 '空调节' , 主题也离不开 '清凉' .
7月初, 湖南空调销售迎来小高峰, 不过三伏天才是 '空调大战' 高峰. 湖南格力副总经理张平介绍, 去年湖南格力空调在暑期最热时单日销量达8万到10万台. 各大空调品牌已将目光瞄准7月15日到20日这段时间, 甚至连卖场都摩拳擦掌. 国美电器推出VVIP卡活动, 7·20-7·31活动期间在国美购买电器最高可获得空调或冰箱的高温补贴300元. 苏宁易购推出以旧换新活动, 以苏宁卡与云券的形式补贴300元或600元. 通程电器也在7月14日推出指定优惠机型.
营销虽热闹, 价格不便宜
虽然各大品牌推出的主打概念五花八门, 品牌营销也玩得丰富多彩, 但暑期并不是购买空调价格优惠的时节. 记者从格力, 美的, 海尔等多家空调的行业人士那里了解到, 夏季是空调销售旺季, 空调会 '恢复性涨价' , 各大品牌很少在这个时间 '打价格战' , 而是推出各种营销活动吸引消费者关注.
业内人士表示, 空调品牌为了化解旺季货源压力, 会在淡季推出一些促销活动, 淡季买空调性价比更高, 往往可以享受到10%左右的优惠.
此外, 热闹的夏季大战虽然是所有空调品牌的销售旺季, 但热闹之余, 同样检测空调品牌内功修养.
空调产品有自身的特殊性, 需要专业的安装, 保养与维修. 夏季销售旺季更考验品牌货源供应能力, 服务人员是否专业, 充足. 一名业内人士透露, 由于淡季不需要那么多维修人员, 一些实力不足的空调品牌会选择到旺季再临时聘用, 导致服务并不令人满意.
2018年夏季空调销量继续增长
空调市场在去年夏季销售火爆. 今年能否重现去年的涨势呢?
暑期旺季到来前, 天猫曾发布《空调品类2018年第一季度报告及2018年国内市场预测》称, 2017年空调市场基数非正常的高, 提前透支了市场的未来需求, 政策调控导致房地产市场遇冷对2018年空调销售来说是重大利空.
不过, 记者在格力, 美的, 海尔处了解到, 今年暑假, 空调销售量仍然持续增长, 并没有出现销售 '遇冷' , 空调平均单价也呈上升趋势. 事实上, 空调受人力, 原材料价格影响, 以及消费升级, 价格一直在持续增长.
此外, 长沙虽颁布了新的购房政策, 但 '限购' 政策目前还没有影响到空调销售. '装修, 家电相比购房要更为迟缓, 目前我们还没有受到政策影响, 但不排除接下来空调市场会受购房政策影响. ' 张平表示. 张平对目前的空调市场仍然乐观, 以格力空调为例, 目前格力空调在农村的销售只占全部销售量的30%, 还很有潜力, 另外城市虽然空调市场趋近饱和, 但城市消费者也有消费升级需求, 空调市场还有很大空间.
湖南人买空调有 '腔调'
湖南人买空调颇有 '湖南特色' . 张平告诉记者, 湖南人购买空调, 追求高端, 时尚美观, 科技感强的产品, '喜欢新鲜感' . 此外, 湖南夏季炎热, 冬天阴冷, 湖南消费者也注重空调的制热效果. 近几年来, 变频空调已成为大多数消费者的首选, 变频空调占销售量的50%以上, 随着消费升级, 湖南消费者也日益倾向于购买中央空调, 多联机等. 目前湖南消费者购买挂机价位在3000-4000元左右, 柜机则在8000元左右 (为主) .