'6月銷售就沒有達到預期, 7月至今也沒有賣到斷貨的現象出現, 後面天氣再熱也只會有5-10天的爆發期, 其他不可能了, 今年旺季基本已經定性, 和去年, 前年的同期相比下滑很大. ' 這位江蘇資深代理商對於今年空調旺季市場的判斷非常果決, 這不僅出於其近20年的操盤經驗所得, 更是對於2018冷年空調行業所處境遇的綜合反饋.

早在今年旺季之前, 眾多業內人士均判斷2018冷年難以複製上兩個年度的爆髮式增長行情, 而且今年6月中下旬開始, 梅雨季節, 颱風天氣一直困擾著全國眾多省市, 持續性暴熱天氣推遲對於空調行業來說也有著不小的影響.

然而, 一邊是被上兩個年度過度釋放的消費需求以及天公不作美, 另外一邊卻是眾多空調品牌受到上個年度斷貨的影響, 今年更為積極的排產, 這導致渠道中庫存量創下新高, 預計超過4000萬套, 為下個年度空調市場的開局埋下隱患.

連鎖+電商渠道下沉, 新零售推動渠道變革

浙江某資深代理商分析, 今年各大主流品牌的貨源都非常充足, 基本不存在斷貨現象, 但是今年天氣熱的晚, 6月又恰逢電商平台持續大半個月的促銷活動, 搶佔了不少資源.

此外, 今年傳統渠道還面臨著更為嚴峻的競爭壓力, 以蘇寧, 國美和五星為代表的家電連鎖都在布局渠道下沉, 京東, 天貓小店也極速擴張, 今年這些在三四級市場新增的連鎖和大電商門店, 對傳統渠道的資源形成擠壓.

確實, 不論是家電連鎖還是電商巨頭, 在經曆了多年的用戶消費數據累積之後, 對於各個地區用戶在品牌, 產品, 價格的偏好上有著更為精準的大數據支撐, 配合以高效的物流, 不僅能夠優化庫存結構, 更能打通線上線下通路, 構建起高效率, 低成本的新零售模式, 這對於傳統渠道來說全新的挑戰, 也為傳統渠道的新零售轉型提供了參考.

小品牌處境堪憂, 行業洗牌一觸即發

2018冷年還有一個特點就是新品牌數量激增, 上兩個年度旺季主流品牌的斷貨行情為小品牌提供了豐富的市場空間, 哪怕以OEM為主要生產模式的新品牌都分得一杯羹, 因而吸引了眾多資本進入空調行業, 根據不完全統計, 2018年空調行業內品牌數量突破200家, 達到近年來的高峰. 然而, 2012年後空調行業的洗牌依然曆曆在目, 當時空調行業內主流品牌數量僅剩20多家, 從今年的行情來看, 如果旺季後期沒有大的利好, 行業高企的庫存將為新年度帶來更大的壓力, 殘酷的品牌淘汰必將捲土重來, 新進入空調行業的品牌尚未站穩腳跟, 卻又將面臨一場生死考驗.

一位新品牌負責人透露, 今年以OEM為主的品牌基本生存情況都不理想, 和過去兩個年度不能同日而語, 一方面是沒有出現持續性酷暑天氣, 最重要的原因還是品牌數量已經超過今年市場所需求的範圍, 主流品牌貨源充足的情況下, 新品牌的生存空間本身就不足, 一旦今年主流品牌迫於庫存壓力開啟價格戰的話, 那麼新品牌就要消失一大片, 2018年度又將是空調市場的一個轉折點.

這位品牌負責人的擔憂不無道理, 目前部分市場已經有主流品牌熱銷機型打折的促銷活動出現, 從產業鏈角度來看, 原材料價格, 物流人工成本壓力並未減輕, 房地產市場調控政策的滯後影響還在繼續, 未來空調行業面對的產業環境無疑是殘酷的, 這對於根基穩健的主流品牌來說都將是一場挑戰, 於新品牌而言將是生死存亡的體驗.

所有市場的饋贈都在暗中標好了價碼, 空調旺季的關鍵詞從上兩個年度滿屏的 '斷貨' '漲價' '創新高' , 漸漸回歸到今年的 '高庫存' '下滑' '價格戰' , 這是空調市場的輪迴, 更是市場休養生息的正常規律, 需要明確的是, 儘管2018冷年沒有達到增長預期, 但是我國空調行業的整體體量依然維繫在一個較高水平, 經曆過行業洗牌之後, 品牌格局將更為健康有序, 產業升級也將持續前行.