继华为发布智能家居品牌 '华为智选' 后, 7月4日手机厂商vivo, OPPO联合美的, TCL, 大华乐橙, 科沃斯等多家硬件厂商宣布成立 IoT 开放生态联盟, 打造一个开放的智能家居生态联盟, 剑指 '封闭' 的小米生态链.
2013年底, 小米开启了 '生态链计划' , 雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标. 5年之期将近, 小米生态链体系已经初见成效. 小米此前发布的招股书显示:
小米投资或孵化的生态链企业 (包括智能硬件及生活消费产品) 达到90多家, 90多家小米生态链企业中, 16家年收入超过1亿元, 3家年收入超过10亿元, 4家估值超10亿美元跻身独角兽行列;
小米的营收主要分为4个业务板块, 其中IoT和生活消费品营收为234.47亿元, 占比20.5%.
由此来看, 小米生态链已经成为小米整个业务布局中相当重要的一部分. 昨日, 小米在历经曲折之后终于在港交所上市, 开盘价16.6港元. 以开盘价计算, 小米估值超520亿美元 (包括约10%未行权的期权) , 与之前外界传出的小米千亿美元或者七八百亿美元的估值相去甚远.
且不论小米最终在资本市场走势如何, 上市后的小米会给小米生态链带来哪些变化, 更值得我们去期待. 随着智能手机业务增长的日益疲软, 小米急需在生态链中找到新的增长点, 从而去撑起小米在资本市场的估值. 然而这一次, 被围剿的小米生态链是将依靠先发优势突围成功, 还是囿于 '封闭' 体系而画地为牢?
小米生态链, 真如传言中那么美好吗?
当2015年小米在智能手机市场遭遇发展瓶颈的时候, 小米生态链开始走进大众视野, 成为小米成长的下一个风口. 当时, 小米生态链负责人刘德宣称: '只要小米有100亿美金以上的流水, 基本上就可以把全球体系的供应链搭建出来' , 言语中透露的是对小米生态链满满的自信.
当然, 小米生态链也没有辜负雷军和刘德的期望. 截至2018年3月, 小米IoT平台 (智能硬件, 电子产品等) 接入超过800种智能硬件, 物联网设备超过1亿台, 日活跃设备超过1000万台.
小米IoT平台给小米和小米生态链企业构建了一条护城河, 通过小米IoT平台, 小米生态链企业生产的智能家居设备, 智能可穿戴设备, 智能出行设备等才能实现彼此之间的互联互通.
于是, 有媒体开始鼓吹: 加入小米生态链, 成为行业隐形冠军.
常言道, 人无远虑, 必有近忧. 当小米生态链在智能家居市场一路高歌猛进的时候, 其 '封闭' 的IoT平台系统的弊端也显现出来.
首先, 小米生态链最引以为傲的就是小米品牌, 但随着生态链企业的进一步发展壮大, '去小米化' 反而成为小米生态链企业的第一步. 今年2月, 小米手环生产商, 首家在美上市的小米生态链企业华米科技CEO黄汪就曾表示, 早在2014年小米手环热销的时候就开始为团队独立性做准备.
其次, 后 '米粉' 时代, 粉丝经济似乎不再是小米以及小米生态链企业的强项了. 2014年的时候, 小米号称有6000万 '米粉' , 后来却不再提 '米粉' 这一概念了. 事实上, 随着华为, OPPO, vivo等手机厂商的崛起, 明星小鲜肉引领的粉丝经济逐渐把 '为发烧而生' 的 '米粉' 盖了过去.
现在, 小米的用户一部分是纯正的24k '米粉' , 但更多的是接受小米产品价值观的一群人, 以及吃瓜群众. 这对于小米生态链来说是一把双刃剑.
最后, 5%带来的利润危机. 硬件不挣钱, 这是众所周知的, 但做硬件的小米却想把自己包装成互联网公司挣大钱. 在小米6X发布会的时候, 雷军表示小米硬件的综合净利润率永远都不会超过5%, 这一数字适用于小米公司, 也适用于小米生态链企业.
用膝盖思考一下, 可能这个数字并不能让很多企业满意, 毕竟此前就有匿名厂商表示因为5%的利润率拒绝加入小米生态链的例子.
智能家居控制权之争, 小米生态链优势不显
如前文所述, 早在2017年底小米就宣称自己是全球最大的物联网平台, 无非就是想造成一种声势: 智能家居的控制权之争, 小米已经站在了第一赛道. 但实际上, 小米花了4年时间做到的 '物联网设备超过1亿台, 日活跃设备超过1000万台' 的成绩, 并不如它鼓吹的那么好看.
先来看一组友商的数据:
百度Duer OS的激活设备量超过9000万台, 月活跃设备超过2400万台;
海尔注册用户突破1.3亿, 大数据交互达到4000亿次每天;
长虹已售智能设备超过6000万台, 活跃用户在1200万左右.
从数据上来看, 很多厂商已经开始追上小米的步伐, 联网设备量和活跃设备数量逐渐赶超. 虽说这几家在布局模式和产品布局上各有侧重, 考虑到百度在技术上积攒的优势, 海尔和长虹在家电行业几十年的渠道, 用户积累, 小米想在智能家居场景中抢夺到控制权, 不仅要在产品数量上下功夫, 更要在产品质量上努力.
现在, 开放和封闭之战已经打响. 小米这一战, 注定艰难.
'封闭' 意味着稳固的竞争壁垒, 也有可能是画地为牢
众所周知, 小米生态链其实是相当封闭的. 虽然小米宣称小米生态链企业是小米投资的独立运营的公司, 小米占股不控股, 但问题在于: 企业文化, 定位, 产品设计, 品控和销售都有小米的深度参与或者完全把控, 小米公司对产品拥有完整的专利和营销权力.
简单来说, 小米生态链企业就是小米公司设计产品的独家代工厂, 但是相对独立. 比如华米, 也生产自己的运动手表, 但是在广告宣传时不能和小米有任何关联, 因为这不是小米公司设计和品控的产品.
在这种情况下, 小米掌握住了小米生态链的控制权, 一旦有生态链企业想离开小米平台, 除了微薄的5%的利润, 将一无所有. 小米因此而打造了一个 '稳固' 的竞争壁垒.
此前小米生态链负责人刘德在采访中表示, 能否入选小米生态链的原则中有两条是: 是不是符合小米的用户群体; 老大是不是跟小米有一样的价值观, 不赚快钱. 小米对生态链企业的影响和控制力可见一斑.
但正如前文所提到的, 后 '米粉' 时代, 小米在渠道和营销上的颓势已然显现. 虽然小米这两年也不断引入梁朝伟, 吴秀波, 刘诗诗, 吴亦凡等明星代言, 但比起一签签一排流量明星的OPPO和vivo, 小米还是落了下风.
当用户粉丝群体的规模和热度接近天花板, 小米急需寻找新的羊群去薅羊毛. 但是, 随着最开始那一批 '米粉' 收入的增加, 生活水平的提高, 以及消费升级的趋势日益凸显, 用户对品质生活的追求越来越高, 小米宣称的 '价低质优' 的商品在市场上的吸引力也越来越小.
也就是说, 如果无法玩转眼前最火热的粉丝经济, 也无法让更多的用户认同小米的价值观, 接受小米的产品定位, '封闭' 的小米生态链终将画地为牢, 毕竟不是每个人都是当年那些狂热的 '米粉' , 愿意把家里的每一件用品都换成小米的.
总之, 虽然小米生态链很早之前就出发了, 但成绩远不如媒体鼓吹的那么令人满意, 领先优势岌岌可危. 如今, 随着智能家居行业规模日益扩大, 越来越多的互联网巨头, 传统家电厂商以及创业小公司瞄准了这块价值960亿美元的大蛋糕.
可毕竟小米还是上市了, 上市后的小米会给小米生态链带来什么样的机遇, 会做出哪些突破和改变, 且让我们拭目以待.
 |
|