梅雨季節剛結束, 颱風 '瑪莉亞' 又來報道, 進入6月下旬華東, 華南地區陰雨不斷, 7月10日-11日成都, 北京接連遭遇暴雨, 這就是2018冷年空調旺季階段的天氣, 在各地雨水的洗禮下, 旺季市場已經被 '澆涼' . 反觀去年同期, 空調市場井噴, 斷貨聲不絕, 今年則要送一首 '涼涼' 給旺季市場了.

旺季遇冷 渠道現巨量庫存

旺季的空調市場如何很大程度上由天氣狀況決定, 天氣成為了空調行業的晴雨表, 但今年的旺季市場除在6月初有過一波小高潮後, 後期就陷入沉寂.

北京燕郊一位經銷商就很無奈地表示: '最近老下雨, 到現在渠道裡貨還沒有消化多少, 還有很多任務沒有完成. ' 河北廊坊的經銷商也直言: '旺季賣空調純靠天氣. ' 一位小品牌國內銷售負責人回憶到: '3月-6月初整個行業都在備貨, 沒有感覺到市場淡, 到了6月中旬, 終端零售動力不足, 就明顯感覺到市場冷清了. '

2017年度空調市場放量很大程度上是建立在旺季爆發的基礎上, 甚至是提前透支未來需求. 進入2018年度, 房地產限購政策, 原材料價格等多重因素的影響下, 2018年行業進入換擋期.

每一年度國內空調市場最大的偶發性因素就是旺季階段的氣溫變化, 2018年度一方面市場需求量短期內並不存在爆發性增長的有利條件, 二是以房地產為代表的相關行業同樣難以給空調產品提供足夠的增長空間, 天氣則成為決定市場最終走向的至關重要的因素. 截止到7月中旬, 不溫不火的旺季市場帶來的最直接的後果就是巨量庫存. 行業人士預測: 國內的空調庫存已突破4000萬台.

供大於求 高庫存或引發價格戰

'未來30天非常關鍵' 長虹空調國內營銷公司總經理任化凱面對目前行業形勢, 作出如此評價. 北京燕郊的那位經銷商同樣表示出了擔憂: '分銷商庫存很大, 下一年度開盤就很麻煩了. '

任化凱同時指出: '如果整個空調行業渠道庫存積壓嚴重, 很擔心未來市場上會有價格戰. ' 上文中小品牌國內銷售負責人也指出: '今年空調市場上有個怪現象, 低價產品走得多, 一旦價格略微提高, 貨就走不動了. '

高存量對行業短期內的發展帶來嚴重的影響, 渠道商的信心受到了打擊, 這一庫存如果在7月中下旬不能得到有效的消化, 延續至下一年度, 那麼將直接影響2019年度的開盤. 大量的資金全部沉澱在產品上, 嚴重阻礙了資源的流通. 廠商大量的工作集中在庫存產品的消化上, 逼迫產品價格體系發生再次變動, 高庫存本身就是價格戰發生的催化劑.

事實上, 在近兩個月, 一直以漲價為主旋律的空調價格體系已經發生鬆動. 北京燕郊經銷商就已經感覺到了最近的價格變動: '某二線品牌從5月開始就對個別型號降價, 618電商價格下調, 我們經銷商也跟著調價. 一線品牌雖然沒有直接降價, 但是最近的活動一波接著一波, 優惠力度加大. ' 線上平台來看, 天貓, 京東上空調驚爆價很是吸引眼球, 千元左右的空調不再少數. 而線下蘇寧7月雙線空調旺銷, 雙線萬人搶空調, 超級品牌團等圍繞空調的活動不斷, 國美線上線下全渠道同步推出了 '家電聯盟聚惠一戰' 活動, 滿千減百的活動力度超大.

2017年度僅剩最後20天, 巨大庫存無疑是懸在空調行業頭上的達摩克利斯劍. 一邊是供大於求的矛盾, 或將再次引發空調行業價格戰, 另一邊則是仍然高企的原材料價格成本.

從產業鏈上遊來看, 銅, 塑料等在家電企業成本結構中佔比達90%的原材料, 價格都在蹭蹭上漲, 其中銅指數漲幅高達30.9%, 人力成本, 物流成本, 倉儲成本等也在快速增長. 這對於利潤本來就很薄的家電行業而言, 庫存壓力一旦引發價格戰可謂雪上加霜. 尤其在2018年度初, 受上一年度火爆市場行業驅動, 不少新晉品牌加入空調大軍, 這部分品牌的生存壓力尤甚. 上文中的小品牌國內銷售負責人就表示: '新年度的開盤要在核算成本後再啟動, 開盤時間可能會往後延. '

原材料成本不斷增加, 庫存壓力山大, 價格要不要調整, 如何調整?擺在空調人面前是進退兩難的尷尬. 還有20天2018年度即將收官, 相信整個空調行業的空調人有著和筆者同樣的心情 '天天盼天熱' .