寧波奇帥電器董事長龔銀其

'2018年, 奇帥將聚焦核心資源與管理, 從資金, 人才, 管理等多方面著手, 集中公司核心資源, 把業務做精做深, 紮紮實實打造出奇帥的綜合競爭力. '

近年來, 奇帥憑藉多維度聚焦, 在慢牛增長中的洗衣機行業實現了逆勢飛揚, 而今, 奇帥聚焦論2.0版的提出, 為奇帥在日趨複雜的市場環境中描繪了新的增長路徑.

把脈消費升級構築發展新動能

龔銀其談到的每一項聚焦, 都切准了時下行業發展趨勢. 唯有對市場行情足夠了解, 才能說的如此通透.

公開數據顯示, 2018年第一季度中國洗衣機市場零售額達165.1億元, 同比增長8.4%; 零售量為822.4萬台, 同比下降2.1%.

寧波奇帥電器營銷總經理李雪東

在洗衣機行業規模增長緩慢同時, 行業馬太效應進一步加強. 消費升級成為行業新機遇, 高端滾筒走俏, 洗烘一體機熱賣, 容量從8公斤向10公斤乃至更大遞進.

在這樣的行情下, 龔銀其提出首先聚焦資金, 所有資金只為洗衣機服務, 不做其他產業投資與運營. 將每年獲得的利潤,幾乎全部投入到產能擴充, 產品研發, 品牌投入, 售後服務等的提升.

兩線的 '共振' , 也是龔銀其至為關注的一點.

首先, 作為根本的線下渠道, 新年度奇帥將聚焦核心客戶與扶持, 在渠道開拓, 網點布局, 終端佔位, 終端靚化上, 強勢開啟 '千裡鑄劍——打造標杆客戶' 工程.

對於已經成為行業不容忽視的電商, 奇帥將加快擁抱互聯網轉型步伐. 未來將線下實體店加快轉型體驗式購物中心, 既讓互聯網成為線下交易的前台, 也用線下體驗帶動線上消費.

'線下為主, 線上為輔. 如果線上做了影響線下, 寧願不做. ' 寧波奇帥電器營銷總經理李雪東對此強調.

品牌建設方面,奇帥也將聚焦自主品牌的推廣力度,把更大, 更多, 更有力的資源向自主品牌傾斜,竭盡全力提升自主品牌的市場地位和競爭力.

聚焦消費熱點新品加速迭代

針對用戶對大容量, 高端滾筒等新消費訴求, 奇帥此次發布的多款新品: 雙超聲自清潔洗系列, 4D靚彩系列, 20公斤大容量系列, V8炫動力系列, 炫金剛系列, 強力熱烘乾系列.

新品亮相

正是資金, 產品, 技術的聚焦, 奇帥得以實現產品與技術的聚焦, 得以十多年來, 堅持每年投入超過2000萬元研發經費, 從而加快新品迭代, 切實滿足用戶全新需求, 贏得用戶口碑.

未來, 奇帥在產品研發上, 將進一步圍繞大容量產品進行開發, 向8公斤以上轉移, 加大9公斤以上產品開發. 同時, 奇帥也將加大細分化, 個性化洗衣機, 挖掘產品個性化功能.

產能擴張上, 今年3月, 佔地面積約1萬平方米的寧波電器有限公司二分廠正式開工, 這是奇帥電器建成的第6條生產流水線與檢測線, 專門用以生產全自動洗衣機. 據悉, 二分廠正式啟動後, 標誌著奇帥自主擁有從半自動, 全自動, 滾筒, 智能洗衣機的完整生產線, 其產能將大大提升, 奇帥在洗衣機製造方面的實力和競爭優勢也將進一步夯實.

聚焦核心客戶驅動銷售結構優化

'一味拼價格, 售後跟不上, 死路一條, 電商也不好過. ' 李雪東在會上不止一次提到價格戰的不可持續, 在他看來, 推高賣貴, 銷售高附加值高利潤機型才是硬道理.

如何推高賣貴?線下是核心.

會議現場

一方面, 奇帥積極開拓渠道網路, 建立了龐大的營銷網路, 覆蓋全國58000家銷售終端. 我們開展多渠道組合, 積極發展傳統批發渠道, 電商渠道, O2O渠道, 共用服務渠道等.

渠道遍地開花的同時還需要聚焦. 2018年初, 李雪東結合當前洗衣機市場形勢, 提出 '精準聚焦, 合力齊飛' 思想, 制定了 '千裡鑄劍之——打造標杆客戶和核心終端' 的營銷方案.

通過慎重選擇與企業理念一致, 長期以來始終與奇帥同進退, 共成長的優質客戶, 奇帥不僅將在資源投入上進行大幅度傾斜, 還與核心客戶在終端網點建設, 終端靚化, 會議營銷, 促銷活動等方面進行戰略合作.

品牌提升, 也是推高賣貴的無形助力, 對此, 李雪東認為仍需從產品出發, 實現品牌進階.

'如何讓消費者認可我們?拔高產品, 把配置做好, 功能做足, 提升體驗, 反過來以口碑影響客戶. 通過產品美譽度和產品價值的提高, 從品牌路徑吸引客戶' .

在行業增速放緩, 競爭白熱化的當前, 企業唯有實現核心競爭力的 '升維' , 躍遷, 才能在行業站穩腳跟, 贏得用戶, 行業需要更多務實且聚焦專註的企業, 只有策略聚焦才能形成合力, 奇帥洗衣機始終奉行戰略聚焦和深耕細作, 其未來潛能十分值得期待.