宁波奇帅电器董事长龚银其

'2018年, 奇帅将聚焦核心资源与管理, 从资金, 人才, 管理等多方面着手, 集中公司核心资源, 把业务做精做深, 扎扎实实打造出奇帅的综合竞争力. '

近年来, 奇帅凭借多维度聚焦, 在慢牛增长中的洗衣机行业实现了逆势飞扬, 而今, 奇帅聚焦论2.0版的提出, 为奇帅在日趋复杂的市场环境中描绘了新的增长路径.

把脉消费升级构筑发展新动能

龚银其谈到的每一项聚焦, 都切准了时下行业发展趋势. 唯有对市场行情足够了解, 才能说的如此通透.

公开数据显示, 2018年第一季度中国洗衣机市场零售额达165.1亿元, 同比增长8.4%; 零售量为822.4万台, 同比下降2.1%.

宁波奇帅电器营销总经理李雪东

在洗衣机行业规模增长缓慢同时, 行业马太效应进一步加强. 消费升级成为行业新机遇, 高端滚筒走俏, 洗烘一体机热卖, 容量从8公斤向10公斤乃至更大递进.

在这样的行情下, 龚银其提出首先聚焦资金, 所有资金只为洗衣机服务, 不做其他产业投资与运营. 将每年获得的利润,几乎全部投入到产能扩充, 产品研发, 品牌投入, 售后服务等的提升.

两线的 '共振' , 也是龚银其至为关注的一点.

首先, 作为根本的线下渠道, 新年度奇帅将聚焦核心客户与扶持, 在渠道开拓, 网点布局, 终端占位, 终端靓化上, 强势开启 '千里铸剑——打造标杆客户' 工程.

对于已经成为行业不容忽视的电商, 奇帅将加快拥抱互联网转型步伐. 未来将线下实体店加快转型体验式购物中心, 既让互联网成为线下交易的前台, 也用线下体验带动线上消费.

'线下为主, 线上为辅. 如果线上做了影响线下, 宁愿不做. ' 宁波奇帅电器营销总经理李雪东对此强调.

品牌建设方面,奇帅也将聚焦自主品牌的推广力度,把更大, 更多, 更有力的资源向自主品牌倾斜,竭尽全力提升自主品牌的市场地位和竞争力.

聚焦消费热点新品加速迭代

针对用户对大容量, 高端滚筒等新消费诉求, 奇帅此次发布的多款新品: 双超声自清洁洗系列, 4D靓彩系列, 20公斤大容量系列, V8炫动力系列, 炫金刚系列, 强力热烘干系列.

新品亮相

正是资金, 产品, 技术的聚焦, 奇帅得以实现产品与技术的聚焦, 得以十多年来, 坚持每年投入超过2000万元研发经费, 从而加快新品迭代, 切实满足用户全新需求, 赢得用户口碑.

未来, 奇帅在产品研发上, 将进一步围绕大容量产品进行开发, 向8公斤以上转移, 加大9公斤以上产品开发. 同时, 奇帅也将加大细分化, 个性化洗衣机, 挖掘产品个性化功能.

产能扩张上, 今年3月, 占地面积约1万平方米的宁波电器有限公司二分厂正式开工, 这是奇帅电器建成的第6条生产流水线与检测线, 专门用以生产全自动洗衣机. 据悉, 二分厂正式启动后, 标志着奇帅自主拥有从半自动, 全自动, 滚筒, 智能洗衣机的完整生产线, 其产能将大大提升, 奇帅在洗衣机制造方面的实力和竞争优势也将进一步夯实.

聚焦核心客户驱动销售结构优化

'一味拼价格, 售后跟不上, 死路一条, 电商也不好过. ' 李雪东在会上不止一次提到价格战的不可持续, 在他看来, 推高卖贵, 销售高附加值高利润机型才是硬道理.

如何推高卖贵?线下是核心.

会议现场

一方面, 奇帅积极开拓渠道网络, 建立了庞大的营销网络, 覆盖全国58000家销售终端. 我们开展多渠道组合, 积极发展传统批发渠道, 电商渠道, O2O渠道, 共享服务渠道等.

渠道遍地开花的同时还需要聚焦. 2018年初, 李雪东结合当前洗衣机市场形势, 提出 '精准聚焦, 合力齐飞' 思想, 制定了 '千里铸剑之——打造标杆客户和核心终端' 的营销方案.

通过慎重选择与企业理念一致, 长期以来始终与奇帅同进退, 共成长的优质客户, 奇帅不仅将在资源投入上进行大幅度倾斜, 还与核心客户在终端网点建设, 终端靓化, 会议营销, 促销活动等方面进行战略合作.

品牌提升, 也是推高卖贵的无形助力, 对此, 李雪东认为仍需从产品出发, 实现品牌进阶.

'如何让消费者认可我们?拔高产品, 把配置做好, 功能做足, 提升体验, 反过来以口碑影响客户. 通过产品美誉度和产品价值的提高, 从品牌路径吸引客户' .

在行业增速放缓, 竞争白热化的当前, 企业唯有实现核心竞争力的 '升维' , 跃迁, 才能在行业站稳脚跟, 赢得用户, 行业需要更多务实且聚焦专注的企业, 只有策略聚焦才能形成合力, 奇帅洗衣机始终奉行战略聚焦和深耕细作, 其未来潜能十分值得期待.