連年翻番的行業增長率, 跨界大軍的競相湧入, 不足10%的一線城市覆蓋率, 再加上首個行業標準於2018年4月1日的正式實施……這一切, 都在預示著電動晾衣機這一新興的 '陽台家電' 品類正將迎來蓬勃發展的春天.

深耕行業十載, 已躋身領先陣營的晾霸, 也順勢邁向了提速擴張的新階段. '2018年, 晾霸將全面進軍家電圈, 與蘇寧, 國美以及地方性的大型連鎖賣場, 都將有深度的戰略性合作. ' 日前, 晾霸營銷中心副總經理吳俊在接受艾肯家電網採訪時, 底氣十足地表示.

晾霸營銷中心副總經理 吳俊

眾所周知, 此前的晾衣機渠道一直都偏重於建材屬性, 晾霸此番在銷售通路上的率先破局, 無疑將助推這一新興品類站在更為多元, 更為優質的平台之上, 尋求更為廣闊的成長空間. 而進駐更具規模化和規範化的家電賣場, 也透露出了晾霸更重品牌建設的營銷轉型.

'2018上半年, 在整個家電行業增速放緩的大背景下, 晾霸依舊實現了50%左右的逆勢增長. ' 吳俊坦言, 這一方面源於企業及行業本身較低的規模基數; 另一方面, 也意味著電動晾衣機行業具備較大的發展潛力, 仍處於高速成長期. 其中, 始終專註高端智能晾衣機的晾霸, 作為行業的革新者和推動者, 勢必率先收穫增長紅利.

良好的經營業績, 無疑是加速擴張的最大底氣. 就在今年4月初召開的晾霸集團十周年盛典上, 憑著 '十年磨一劍' 構築起規模優勢和品牌壁壘的晾霸, 立下了更為遠大的志向, 要將 '中國晾' 的戰略版圖從全國擴至全世界, 朝著 '中國晾·霸世界' 的新高峰, 加速攀登. 具體落地到營銷層面, '首先, 是更加細分的組織架構調整, ' 吳俊直言不諱道, '針對不同的渠道類型, 成立了4大事業部, 分別為: 國內渠道事業部, 大客戶事業部, 電商事業部和國際事業部, 以齊頭並進之勢精準攻佔各自不同的市場. '

晾霸頻繁現身各大行業性展會, 進行品牌發聲

截止到目前, 晾霸在國內已擁有1500多家專賣店, 1200多家代理商, 8000多個終端銷售網點, 覆蓋包括北京, 廣州, 上海, 深圳等600多個城市; 在海外, 產品已遠銷德, 法, 意等60多個國家和地區; 電商的表現也相當亮眼, 銷售佔比已取得了 '京東第一, 天貓第三' 的佳績; 大客戶事業部, 則是率先開闢了工程渠道這一新戰場, 與萬科, 恒大, 碧桂園, 世茂, 富麗, 中南等地產開發商直接合作, 搶佔各大精裝修樓盤.

多點開花的渠道布局, 彰顯了晾霸勢如破竹的成長速度. '2018年, 計劃再新開300多家專賣店. ' 吳俊表示, 儘管晾霸已是電動晾衣機行業內數一數二的領導品牌, 但相對於全國市場的龐大容量, 基數依然較低, 仍需要覆蓋更多空白城市.

於是, 全面進駐家電主流渠道, 開闢新的營銷戰場, 成為了晾霸2018年戰略規劃中的一項重要工作. 在吳俊看來, 有上千家連鎖賣場做背書, 無疑會極大提升晾霸的品牌知名度和影響力, 更會加速電動晾衣機這一新興品類的市場化普及, 讓更多消費者能夠親身體驗到電動晾衣機這一升級換代的智能化單品給生活帶來的諸多便利.

晾霸的智能晾衣機產品

但不可否認的事實是, 想在KA賣場中真正站穩腳跟, 並非易事. 不僅要直面高額進場費和提點的經營壓力, 更極為考驗品牌的綜合服務能力. '以蘇寧為例, 在全國有1500多家店, 分布在48個大區, 網點多而廣, 且更注重用戶體驗和時效性, 這就必須要求我們自身有豐富的網點支撐, 且服務意識更強, 服務效率更高, 才能及時做好更為規範化的協同工作. ' 吳俊坦言, 率先進軍家電渠道, 晾霸可以說是電動晾衣機行業內第一個 '吃螃蟹' 的人, 之所以敢於跨出這一步, 一方面是上千家線下網點的實力支撐; 另一方面, 晾霸擁有一支多達180人的營銷隊伍, 訓練有素, 英勇善戰, 基本可以滿足95%網點的服務需求.

而在艾肯家電網看來, 站在十周年的重要節點, 晾霸下的這一步棋, 除了硬體優勢的具備, 還有戰略高度上的前瞻性考量. 首先, 從最初的手拉式, 手搖式到現在的電動式, 並不斷融入包括照明, 聲控, 遠程式控制制, 烘乾, 風乾, 消毒等諸多功能, 追求品質生活的智能晾衣機顯然更契合不斷升級的消費需求, 並將邁入快速普及的上升通道. 晾霸的這一波渠道擴張, 恰是嗅到了行業的高成長性之後, 搶先佔位的順時應勢之舉.

其次, 對致力於 '為全球家庭提供高端智能晾衣機' 的晾霸來說, 繼品牌造勢, 新品加碼等一系列提速動作之後, 同樣需要在渠道上進一步擴大品牌聲量, 而與晾霸的高端定位相匹配的家電主流通路, 無疑是搶佔更多份額, 實現更大跨越的助推劑.