在智能手機市場日益飽和, 行業競爭愈來愈激烈的背景下, 黑鯊, 紅魔等遊戲手機仿若一匹黑馬, 以強大的性能, 優質的體驗和酷炫的外觀設計, 俘獲了眾多遊戲玩家的芳心, 成功殺出一條血路.
618開門紅當天, 遊戲手機的代表產品黑鯊手機, 打造出50秒銷售額頗千萬的戰績, 分列男性用戶, 年輕人最喜愛手機品牌的NO.1, NO.2, 更是贏得了遊戲手機品類的首場年中大戰.
而早在黑鯊手機首發預約階段, 其預約人數便高達45萬人, 首發當天準備的現貨更是在18s內被搶購一空. 隨後發布的紅魔手機, 同樣不甘示弱, 首發活動當天, 便實現了37秒破萬台的新記錄.
從種種事實來看, 遊戲手機的出現, 無疑是對市場的一次非常成功的判斷與試水.
反向定製前瞻布局 京東成為遊戲手機誕生的最大推動力量
黑鯊, 紅魔等遊戲手機的誕生並非從天而降, 其背後, 是京東對用戶需求的精準把脈, 以及對市場的成功預判.
早在PC時代, 京東就曾攜手聯想, 華碩, 雷蛇, 微軟, 英偉達, 英特爾, 騰訊等全球遊戲產業頂級廠商共同推出JD Game+戰略, 成立中國遊戲產業聯盟, 成功研發出遊戲筆記本這一細分領域. 目前, 遊戲本, 也成為PC領域最具市場活力的產品.
有了在PC領域的成功經驗, 再加上京東離消費者近距離的接觸, 京東從消費者評論, 用戶大數據中嗅到的遊戲手機的強大需求. 於是, 在業界都為搶灘拍照手機, 全面屏手機時, 京東卻開始攜手廠商布局遊戲手機.
一方面, 京東率先聯合手機廠商, 遊戲廠商, 晶片廠商以及技術提供商成立遊戲手機產業聯盟, 並在去年10月正式發布遊戲手機標準白皮書, 重新定義了遊戲手機這一全新品類, 為遊戲手機的發布奠定基礎.
另一方面, 京東還積極聚合各個行業的資源, 賦能產業, 實現多方共贏. 據悉, 為了進一步促進遊戲手機的發展, 京東還聯合了資訊通信研究院-泰爾實驗室, 率先建立行業首個遊戲手機測評體系, 雙方會攜手將遊戲手機打造為團體標準. 而針對於遊戲手機的綜合性能與體驗, 京東將建立專屬的測評體系, 制定專業性能指數, 頒發遊戲手機權威認證.
有了這些鋪墊, 京東開始向廠商C2B反向定製, 於是, 黑鯊, 紅魔橫空出世.
比如, 在黑鯊的設計和研發過程中, 京東就一直在深度參與, 黑鯊以京東的大數據為參考, 研發出契合市場需求的中國首款電競級遊戲手機產品, 在基本配置上不僅達到2018年主流旗艦機水準, 並且針對手遊用戶增加了一鍵遊戲模式等定製優化, 全面提升手機遊戲玩家的使用體驗.
黑鯊手機擁有一塊18:9, 5.99英寸的瑰麗大屏, 配備了頂級的驍龍845晶片與8G大運存, 同時還內置Pixelworks獨立映像處理晶片, 滿足了遊戲玩家對手機畫面流暢細膩, 運行暢快不卡頓, 續航持久, 散熱的痛點需求.
京東內部人士告訴筆者, 除了大數據的反向定製支援, 京東也為黑鯊打造一座高效智能的品牌官方商城. 通過開放組件化API介面, 京東與黑鯊共用自營庫存, 一站式賦予品牌系列自營電商能力(支付, 倉儲, 配送, 客服, 售後等), 讓消費者在所有購買渠道都可以享受優質的自營服務體驗.
把脈用戶續期 遊戲手機成為行業新的增長點
深耕細分需求的遊戲手機, 對於玩家來說, 無疑有著強大的誘惑力, 也是目前刺激用戶換機的最強勁力量.
京東通訊事業部總裁陳婷很早就對遊戲手機非常看好, 她認為, 黑鯊背靠著小米供應鏈和第一款真正意義的遊戲手機光環, 手機大賣是情理之中, 而紅魔遊戲手機發售活動37秒破萬台的新紀錄, 也再次驗證了陳婷對遊戲手機風口的準確判斷.
第一手機界研究院院長孫燕飆表示, '遊戲手機能否真正成為一個細分市場的關鍵時間點, 可能在6月和7月, 若錯過這一時間點, 相信市場培育期會漫延到2018年年底. ' 他認為, 遊戲手機的出現, 與現在主力換機人群轉變成85後人群密不可分. '85後人群無論男女, 基本都有電腦遊戲愛好. 如今《王者榮耀》, 《陰陽師》等遊戲的火爆, 直接帶動手機硬體向電腦看齊. '
孫燕飆認為, 從某種程度, 遊戲手機若運營得當, 1000萬至2000萬輛的細分市場是可以預見. 他表示, 遊戲手機有點類似現在遊戲電腦市場, 但總體來說這還只是手機廠家的一個試水動作, 市場還需要共同培育和推動.
無疑, 京東方面對市場的培育與推動, 正在成為遊戲手機爆發的最大推動力.
而為了更好的培育遊戲手機市場, 今年京東還將促進供應鏈, 手遊IP, 賽事, 營銷等資源與手機深度整合, 攜手合作夥伴共同打造手遊生態, 為遊戲手機市場的進一步爆發積蓄勢能.
作為一家電商平台, 京東並不僅僅安於做銷售渠道, 而是希望打造集研發, 生產銷售, 營銷於一體的品牌服務商, 實現與品牌廠商的雙贏.
梳理京東近年來在智能手機行業的布局不難發現, 京東的作用力隨處可見. 京東集團高級副總裁, 京東商城電子文娛事業群總裁閆小兵認為, 線上線下相互融合的無界零售時代, 京東作為以技術驅動的零售基礎設施提供者正全方位賦能合作夥伴, 聚集多方優勢全面打通手機行業的人, 貨, 場, 共同改變行業未來.
同時, 除了黑鯊之外, 鎚子, 一加, 榮耀, 小米等品牌也均與京東有著深度密切的合作, 京東更是幫助這些品牌廠商實現了銷售額, 銷售量與品牌等各方面指標的增長, 比如在過去一年中, 鎚子手機每月同比銷售額增長平均超過800%.
未來, 相信京東能夠在智能手機行業發揮越來越大的作用, 打通消費者和廠商之間的界限, 成為連接用戶與廠商的一座橋樑, 一方面, 讓廠商在紅海中繼續保持增長, 同時也讓用戶能買到越來越合乎心意的產品.
