在智能手机市场日益饱和, 行业竞争愈来愈激烈的背景下, 黑鲨, 红魔等游戏手机仿若一匹黑马, 以强大的性能, 优质的体验和酷炫的外观设计, 俘获了众多游戏玩家的芳心, 成功杀出一条血路.
618开门红当天, 游戏手机的代表产品黑鲨手机, 打造出50秒销售额颇千万的战绩, 分列男性用户, 年轻人最喜爱手机品牌的NO.1, NO.2, 更是赢得了游戏手机品类的首场年中大战.
而早在黑鲨手机首发预约阶段, 其预约人数便高达45万人, 首发当天准备的现货更是在18s内被抢购一空. 随后发布的红魔手机, 同样不甘示弱, 首发活动当天, 便实现了37秒破万台的新记录.
从种种事实来看, 游戏手机的出现, 无疑是对市场的一次非常成功的判断与试水.
反向定制前瞻布局 京东成为游戏手机诞生的最大推动力量
黑鲨, 红魔等游戏手机的诞生并非从天而降, 其背后, 是京东对用户需求的精准把脉, 以及对市场的成功预判.
早在PC时代, 京东就曾携手联想, 华硕, 雷蛇, 微软, 英伟达, 英特尔, 腾讯等全球游戏产业顶级厂商共同推出JD Game+战略, 成立中国游戏产业联盟, 成功研发出游戏笔记本这一细分领域. 目前, 游戏本, 也成为PC领域最具市场活力的产品.
有了在PC领域的成功经验, 再加上京东离消费者近距离的接触, 京东从消费者评论, 用户大数据中嗅到的游戏手机的强大需求. 于是, 在业界都为抢滩拍照手机, 全面屏手机时, 京东却开始携手厂商布局游戏手机.
一方面, 京东率先联合手机厂商, 游戏厂商, 芯片厂商以及技术提供商成立游戏手机产业联盟, 并在去年10月正式发布游戏手机标准白皮书, 重新定义了游戏手机这一全新品类, 为游戏手机的发布奠定基础.
另一方面, 京东还积极聚合各个行业的资源, 赋能产业, 实现多方共赢. 据悉, 为了进一步促进游戏手机的发展, 京东还联合了信息通信研究院-泰尔实验室, 率先建立行业首个游戏手机测评体系, 双方会携手将游戏手机打造为团体标准. 而针对于游戏手机的综合性能与体验, 京东将建立专属的测评体系, 制定专业性能指数, 颁发游戏手机权威认证.
有了这些铺垫, 京东开始向厂商C2B反向定制, 于是, 黑鲨, 红魔横空出世.
比如, 在黑鲨的设计和研发过程中, 京东就一直在深度参与, 黑鲨以京东的大数据为参考, 研发出契合市场需求的中国首款电竞级游戏手机产品, 在基本配置上不仅达到2018年主流旗舰机水准, 并且针对手游用户增加了一键游戏模式等定制优化, 全面提升手机游戏玩家的使用体验.
黑鲨手机拥有一块18:9, 5.99英寸的瑰丽大屏, 配备了顶级的骁龙845芯片与8G大运存, 同时还内置Pixelworks独立图像处理芯片, 满足了游戏玩家对手机画面流畅细腻, 运行畅快不卡顿, 续航持久, 散热的痛点需求.
京东内部人士告诉笔者, 除了大数据的反向定制支持, 京东也为黑鲨打造一座高效智能的品牌官方商城. 通过开放组件化API接口, 京东与黑鲨共享自营库存, 一站式赋予品牌系列自营电商能力(支付, 仓储, 配送, 客服, 售后等), 让消费者在所有购买渠道都可以享受优质的自营服务体验.
把脉用户续期 游戏手机成为行业新的增长点
深耕细分需求的游戏手机, 对于玩家来说, 无疑有着强大的诱惑力, 也是目前刺激用户换机的最强劲力量.
京东通讯事业部总裁陈婷很早就对游戏手机非常看好, 她认为, 黑鲨背靠着小米供应链和第一款真正意义的游戏手机光环, 手机大卖是情理之中, 而红魔游戏手机发售活动37秒破万台的新纪录, 也再次验证了陈婷对游戏手机风口的准确判断.
第一手机界研究院院长孙燕飙表示, '游戏手机能否真正成为一个细分市场的关键时间点, 可能在6月和7月, 若错过这一时间点, 相信市场培育期会漫延到2018年年底. ' 他认为, 游戏手机的出现, 与现在主力换机人群转变成85后人群密不可分. '85后人群无论男女, 基本都有电脑游戏爱好. 如今《王者荣耀》, 《阴阳师》等游戏的火爆, 直接带动手机硬件向电脑看齐. '
孙燕飙认为, 从某种程度, 游戏手机若运营得当, 1000万至2000万辆的细分市场是可以预见. 他表示, 游戏手机有点类似现在游戏电脑市场, 但总体来说这还只是手机厂家的一个试水动作, 市场还需要共同培育和推动.
无疑, 京东方面对市场的培育与推动, 正在成为游戏手机爆发的最大推动力.
而为了更好的培育游戏手机市场, 今年京东还将促进供应链, 手游IP, 赛事, 营销等资源与手机深度整合, 携手合作伙伴共同打造手游生态, 为游戏手机市场的进一步爆发积蓄势能.
作为一家电商平台, 京东并不仅仅安于做销售渠道, 而是希望打造集研发, 生产销售, 营销于一体的品牌服务商, 实现与品牌厂商的双赢.
梳理京东近年来在智能手机行业的布局不难发现, 京东的作用力随处可见. 京东集团高级副总裁, 京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵认为, 线上线下相互融合的无界零售时代, 京东作为以技术驱动的零售基础设施提供者正全方位赋能合作伙伴, 聚集多方优势全面打通手机行业的人, 货, 场, 共同改变行业未来.
同时, 除了黑鲨之外, 锤子, 一加, 荣耀, 小米等品牌也均与京东有着深度密切的合作, 京东更是帮助这些品牌厂商实现了销售额, 销售量与品牌等各方面指标的增长, 比如在过去一年中, 锤子手机每月同比销售额增长平均超过800%.
未来, 相信京东能够在智能手机行业发挥越来越大的作用, 打通消费者和厂商之间的界限, 成为连接用户与厂商的一座桥梁, 一方面, 让厂商在红海中继续保持增长, 同时也让用户能买到越来越合乎心意的产品.
