康佳收購新飛, 背後有什麼故事, 如何實現雙品牌運作?
康佳集團分管白電業務的副總裁何建軍7月1日在接受第一財經記者獨家電話採訪時, 首次透露了康佳收購新飛的細節及今後計劃. 他說, 康佳此次收購經過了詳細的盡職調查, 用混合所有制方式來運作, 是為了機制更靈活, 風險可共擔.
何建軍還表示, 對於新飛另外拍賣的其它土地資產, 康佳不會再參與競購.
'戀愛' 超過半年
6月29日, 以4.55億元成功競購新飛電器100%股權的主體, 並非康佳集團, 而是康佳控股的合資公司 '安徽康佳電器科技公司' , 它由康佳控股51%, 由民營企業滁州韓上電器持股49%.
為何聯手民營企業一起操作? 何建軍解釋說, 這是出於兩方面的考慮, 一是國資委, 康佳大股東華僑城今年都要求推進混合所有制改革; 二是從恢複新飛品牌看, 有一定風險, 康佳與韓上電器控股方的華彩電器是多年的合作夥伴, 大家聯手收購, 引入民營資本, 機制更靈活, 效率更高, 風險可以共擔.
回顧收購的過程, 何建軍透露, 早在新加坡豐隆集團控股新飛的時候, 康佳就與新飛接觸過, 因為價格沒達成一致共識而中止. 後來, 新飛經營不善, 生產停頓, 康佳一直在關注. 去年11月左右, 新飛發出破產重整公告, 新飛重組管理人與康佳取得聯繫, 康佳第一時間表達了收購願望.
這次傳聞參與競購新飛的包括國美, 萬寶, 為何最終康佳能勝出? 何建軍說, 新飛這次重整分為兩次, 第一次康佳沒完成法定程序, 豐隆集團回來了, 但後來又放棄. 第二次新飛分為兩個資產包拍賣. 康佳參與競拍, 以高於底價500萬元的價格, 拍到了第一個資產包. '這是法定流程, 不存在它選擇我, 我選擇它. ' 從競拍網站看, 另一個參與競拍的企業是萬寶. 因為競拍要交1億元保證金, 有的企業可能擔心風險, 最終並沒有參與競購.
康佳不怕風險嗎? 何建軍透露, 康佳做過詳細的資產評估和盡職調查. '現在只是買到資產包, 至於如何運營還有不確定性, 並不是完全沒有風險. ' 這個資產包, 包括新飛冰箱, 冰櫃兩個生產基地的廠房, 土地, 設備和智慧財產權. '康佳希望利用這些資產, 擴充產能, 實現雙品牌運作, 迅速把康佳白電業務做大做強, 這是我們的目標. '
如何雙品牌運作
之所以堅決出手, 因為康佳與新飛之間有互補性. 何建軍說, 新飛有冰櫃業務, 康佳沒有冰櫃產能; 新飛的外銷業務, 大容積冰箱, 比康佳原來的白電業務強, 雙方有互補性. 當然, 新飛是否需要技術改造, 設備升級, 今後做什麼產品, 在哪裡賣, 怎麼賣, 還需商量, 有一定複雜性.
他透露, 康佳這次收購新飛電器, 品牌涵蓋冰箱, 冰櫃產品. 新飛品牌使用分散, 空調, 小家電等品類的新飛品牌使用權, 並不在新飛電器這個公司. 最近破產重整, 對新飛品牌也有一定傷害.
那麼, 4.55億元的收購價, 值嗎? 何建軍認為, 首先康佳做過詳細的資產評估, 這個定價符合法律程序; 另外, 新飛品牌操作空間大, 現在作價5000萬元. '如果雙品牌做起來, 肯定很值; 如果雙品牌運營失敗, 我們也要承擔相應的管理責任. ' 康佳本身有白電行業經驗, 比較容易找到雙方的互補性, 實現協同效應.
至於兩個品牌的分工, 何建軍說, '新飛與康佳在不同渠道的不同品牌價值, 要實現價值最大化. ' 康佳品牌在所有白電產品領域都會覆蓋. 而新飛品牌, 在冰箱, 冷櫃產品領域, 在電商, 超市, 代理商, 鄉鎮, 外銷, 代工等渠道, 將盡量保持完整性, 以實現品牌價值最大化和協同效應.
不過, 當務之急, 第一步是接收資產, 清點, 核實, 入賬; 第二步是重建管理團隊, 組織架構; 第三步是制訂恢複生產經營的計劃, 然後才能談如何雙品牌運作, 如何實現品牌價值最大化.
何建軍透露, 康佳一接到中標通知, 6月30日已派人與新飛留守員工交流, 查看新飛的資產, 將儘快進行人員雙向選擇, 組建隊伍, 再通過這個團隊去制訂生產經營計劃. 在此過程中, 還包括雙方溝通協調, '我們還是希望整合, 而不是 '新飛是新飛, 康佳是康佳' . '
康佳白電能否 '新飛'
外界對康佳收購新飛也有一些不同聲音, 認為還要承擔其22億元債務, 人員安置等包袱. 對此, 何建軍澄清道, 康佳不需要承擔新飛的債務和人員安置. 新飛兩個資產包拍賣得到的價款, 將由新飛重整管理人來使用, 通過債權人大會來處理債務, 人員問題.
新飛的部分土地, 廠房和建築, 還將以1.15億元另外拍賣. 何建軍明確告訴第一財經記者, 康佳不會繼續參與競購. '新飛電器一部的土地廠房, 我們不參與競購. 現在的土地廠房已經夠用, 如它短期達不到原來最高產量峰值, 我們會考慮集中在一個地方生產. 因為現在康佳拿到新飛電器二部, 三部的冰箱和冰櫃生產基地, 一部的辦公樓, 研發樓康佳不要. 我們也會考慮市場規模來匹配人員, 不可能一下子達到最大化, 我們要對經營業績負責, 過多固定資產也不是最合適的. '
除了冰箱, 康佳會否藉此次收購, 順勢做大其它白電業務? 何建軍說, 因為洗衣機, 空調, 小家電業務目前不在新飛電器, 康佳將儘快與河南省新鄉市政府溝通, 看能否統一安排, 否則新飛品牌的宣傳會受到一定影響. '這不僅看我們, 還看新飛品牌持有人新鄉市政府能否扶持我們的發展. '
冰箱行業 '一超多強' 的競爭格局已經形成, 海爾在冰箱行業一家獨大, 美的, 海信容聲, 長虹美菱, 博士西門子等多家集團軍緊追其後. 康佳能否盤活新飛, 實現白電業務跨越式發展? 何建軍坦言, 康佳在白電行業的地位不高, 這次收購新飛就是想進入 '多強' 的行列. '我們自己的市場佔有率還不高, 希望康佳, 新飛加起來, 進入多強行列, 新飛曾經到達行業第二名的位置. '
而這次收購康佳聯手民營企業一起操作, 既滿足混改要求, 機制又更靈活, 可以風險共擔. 何建軍透露, 新飛的經營短期內不一定馬上成功. 而現在白電行業集中提高, 康佳與華彩電器成立合資公司, 來持有新飛電器100%的股權, 今後康佳與華彩在集中採購, 銷售渠道, 生產協同方面都有合作空間, 可以更好地實現規模效應. '以前只是業務合作, 現在有了資本紐帶. '
白電能否成為彩電之後康佳第二個百億產業? 何建軍說, 因牽涉上市公司很難給出具體答案, 但白電已是康佳第二個主導產品, 通過資本運作的手段, 相信康佳白電業務很快將上一個新台階.