康佳收购新飞, 背后有什么故事, 如何实现双品牌运作?
康佳集团分管白电业务的副总裁何建军7月1日在接受第一财经记者独家电话采访时, 首次透露了康佳收购新飞的细节及今后计划. 他说, 康佳此次收购经过了详细的尽职调查, 用混合所有制方式来运作, 是为了机制更灵活, 风险可共担.
何建军还表示, 对于新飞另外拍卖的其它土地资产, 康佳不会再参与竞购.
'恋爱' 超过半年
6月29日, 以4.55亿元成功竞购新飞电器100%股权的主体, 并非康佳集团, 而是康佳控股的合资公司 '安徽康佳电器科技公司' , 它由康佳控股51%, 由民营企业滁州韩上电器持股49%.
为何联手民营企业一起操作? 何建军解释说, 这是出于两方面的考虑, 一是国资委, 康佳大股东华侨城今年都要求推进混合所有制改革; 二是从恢复新飞品牌看, 有一定风险, 康佳与韩上电器控股方的华彩电器是多年的合作伙伴, 大家联手收购, 引入民营资本, 机制更灵活, 效率更高, 风险可以共担.
回顾收购的过程, 何建军透露, 早在新加坡丰隆集团控股新飞的时候, 康佳就与新飞接触过, 因为价格没达成一致共识而中止. 后来, 新飞经营不善, 生产停顿, 康佳一直在关注. 去年11月左右, 新飞发出破产重整公告, 新飞重组管理人与康佳取得联系, 康佳第一时间表达了收购愿望.
这次传闻参与竞购新飞的包括国美, 万宝, 为何最终康佳能胜出? 何建军说, 新飞这次重整分为两次, 第一次康佳没完成法定程序, 丰隆集团回来了, 但后来又放弃. 第二次新飞分为两个资产包拍卖. 康佳参与竞拍, 以高于底价500万元的价格, 拍到了第一个资产包. '这是法定流程, 不存在它选择我, 我选择它. ' 从竞拍网站看, 另一个参与竞拍的企业是万宝. 因为竞拍要交1亿元保证金, 有的企业可能担心风险, 最终并没有参与竞购.
康佳不怕风险吗? 何建军透露, 康佳做过详细的资产评估和尽职调查. '现在只是买到资产包, 至于如何运营还有不确定性, 并不是完全没有风险. ' 这个资产包, 包括新飞冰箱, 冰柜两个生产基地的厂房, 土地, 设备和知识产权. '康佳希望利用这些资产, 扩充产能, 实现双品牌运作, 迅速把康佳白电业务做大做强, 这是我们的目标. '
如何双品牌运作
之所以坚决出手, 因为康佳与新飞之间有互补性. 何建军说, 新飞有冰柜业务, 康佳没有冰柜产能; 新飞的外销业务, 大容积冰箱, 比康佳原来的白电业务强, 双方有互补性. 当然, 新飞是否需要技术改造, 设备升级, 今后做什么产品, 在哪里卖, 怎么卖, 还需商量, 有一定复杂性.
他透露, 康佳这次收购新飞电器, 品牌涵盖冰箱, 冰柜产品. 新飞品牌使用分散, 空调, 小家电等品类的新飞品牌使用权, 并不在新飞电器这个公司. 最近破产重整, 对新飞品牌也有一定伤害.
那么, 4.55亿元的收购价, 值吗? 何建军认为, 首先康佳做过详细的资产评估, 这个定价符合法律程序; 另外, 新飞品牌操作空间大, 现在作价5000万元. '如果双品牌做起来, 肯定很值; 如果双品牌运营失败, 我们也要承担相应的管理责任. ' 康佳本身有白电行业经验, 比较容易找到双方的互补性, 实现协同效应.
至于两个品牌的分工, 何建军说, '新飞与康佳在不同渠道的不同品牌价值, 要实现价值最大化. ' 康佳品牌在所有白电产品领域都会覆盖. 而新飞品牌, 在冰箱, 冷柜产品领域, 在电商, 超市, 代理商, 乡镇, 外销, 代工等渠道, 将尽量保持完整性, 以实现品牌价值最大化和协同效应.
不过, 当务之急, 第一步是接收资产, 清点, 核实, 入账; 第二步是重建管理团队, 组织架构; 第三步是制订恢复生产经营的计划, 然后才能谈如何双品牌运作, 如何实现品牌价值最大化.
何建军透露, 康佳一接到中标通知, 6月30日已派人与新飞留守员工交流, 查看新飞的资产, 将尽快进行人员双向选择, 组建队伍, 再通过这个团队去制订生产经营计划. 在此过程中, 还包括双方沟通协调, '我们还是希望整合, 而不是 '新飞是新飞, 康佳是康佳' . '
康佳白电能否 '新飞'
外界对康佳收购新飞也有一些不同声音, 认为还要承担其22亿元债务, 人员安置等包袱. 对此, 何建军澄清道, 康佳不需要承担新飞的债务和人员安置. 新飞两个资产包拍卖得到的价款, 将由新飞重整管理人来使用, 通过债权人大会来处理债务, 人员问题.
新飞的部分土地, 厂房和建筑, 还将以1.15亿元另外拍卖. 何建军明确告诉第一财经记者, 康佳不会继续参与竞购. '新飞电器一部的土地厂房, 我们不参与竞购. 现在的土地厂房已经够用, 如它短期达不到原来最高产量峰值, 我们会考虑集中在一个地方生产. 因为现在康佳拿到新飞电器二部, 三部的冰箱和冰柜生产基地, 一部的办公楼, 研发楼康佳不要. 我们也会考虑市场规模来匹配人员, 不可能一下子达到最大化, 我们要对经营业绩负责, 过多固定资产也不是最合适的. '
除了冰箱, 康佳会否借此次收购, 顺势做大其它白电业务? 何建军说, 因为洗衣机, 空调, 小家电业务目前不在新飞电器, 康佳将尽快与河南省新乡市政府沟通, 看能否统一安排, 否则新飞品牌的宣传会受到一定影响. '这不仅看我们, 还看新飞品牌持有人新乡市政府能否扶持我们的发展. '
冰箱行业 '一超多强' 的竞争格局已经形成, 海尔在冰箱行业一家独大, 美的, 海信容声, 长虹美菱, 博士西门子等多家集团军紧追其后. 康佳能否盘活新飞, 实现白电业务跨越式发展? 何建军坦言, 康佳在白电行业的地位不高, 这次收购新飞就是想进入 '多强' 的行列. '我们自己的市场占有率还不高, 希望康佳, 新飞加起来, 进入多强行列, 新飞曾经到达行业第二名的位置. '
而这次收购康佳联手民营企业一起操作, 既满足混改要求, 机制又更灵活, 可以风险共担. 何建军透露, 新飞的经营短期内不一定马上成功. 而现在白电行业集中提高, 康佳与华彩电器成立合资公司, 来持有新飞电器100%的股权, 今后康佳与华彩在集中采购, 销售渠道, 生产协同方面都有合作空间, 可以更好地实现规模效应. '以前只是业务合作, 现在有了资本纽带. '
白电能否成为彩电之后康佳第二个百亿产业? 何建军说, 因牵涉上市公司很难给出具体答案, 但白电已是康佳第二个主导产品, 通过资本运作的手段, 相信康佳白电业务很快将上一个新台阶.