集微網 文/徐倫
時隔四年, 6月29日OPPO Find X 以超乎所有人想象的樣子再度歸來. 與之同樣受到關注的是, OPPO 大陸地區營銷操盤手 '少帥' 沈義人也首度亮相.
用 '少帥' 作為沈義人定語再恰當不過, 首先他真的很年輕, 資料顯示沈義人出生於1988年, 今年也才剛剛滿30歲.
其次 '帥' 則有兩層含義: 一是, 他目前抬頭為OPPO助理副總裁, 中國大陸市場營銷負責人. 這也意味著他成為了OPPO 大陸市場品牌, 渠道, 銷售等方面的最高長官. 而目前大陸市場佔到OPPO 銷量70%份額, 因此沈義人也成為了OPPO真正掌舵人之一. 二是, 猶如OPPO的產品美一樣, 他確實也很帥!
不過, 雖然是少帥, 但在發布會後面對集微網等20多家媒體人狂空亂炸的尖銳提問時, 沈義人顯示出了與年齡不符的老成, 清晰而又合理的回答無懈可擊.
為什麼是沈義人?
在媒體訪問環節, 筆者拋出了一個大家都想知道的問題: '為什麼是沈義人? '
'真的有點問到我了. ' 沈義人有點尷尬的說道, 這也採訪中唯一一個讓他很難回答的問題. 畢竟在OPPO 本分文化的熏陶下, 讓他評價自己, 甚至自誇都不符合他們的個性.
不過, 筆者在採訪過程中還是試圖找到了幾個點:
1.沈義人: 三觀相符就會被莫名吸引
就在5月28日OPPO 宣布任命當天, 筆者曾寫過一篇文章《接替吳強的OPPO沈義人是誰? 》大概扒出沈義人的一些基本資料. 包括: 1988年出生, 剛到而立之年, 2011年畢業於集美大學, 海商法專業, 2013年5月加入OPPO……
此後更多資料顯示, 2011年~2013年之間, 沈義人先後任職於小米和一加. 其中負責過小米社區運營. 集微網還了解到, 他也曾是小米300多號員工. 按照現在的說法, 小米上市前1000號員工都有可能財務自由.
對於這段經曆, 採訪中沈義人表示, '過去就職的企業就像前女友一樣, 兩個人分手之後談論前女友並不是一個特別禮貌的事情. 我認為既然曾經選擇過在一起, 當時是有一些共同的認知. '
對於加入OPPO , 沈義人首先否定了當時解決 '房屋' 的傳言, 他表示, 這個是絕對沒有的事情. 當初跟Tony (陳明永) 都沒談收入待遇. 選擇OPPO首先是本分文化吸引了我, 雙方三觀相符就會被莫名吸引. 其次是OPPO的獨特和吸引力的產品. 因為自己大學就喜歡手機.
2.近年來OPPO 內部 '大膽使用年輕人' 策略
從上述經曆看, 沈義人加入OPPO 滿打滿算也才5年時間, 為何能升的如此之快?
沈義人給出了一句看起來很套路的回答: '是Tony (陳明永) 在公司內部很大膽地給了年輕人機會! ' . '我們內部現在依然給到很多年輕人這樣的機會, 例如我們的策劃和研發系統的同事有很多90和95後, 我只是被推到台前的一個人. ' 他補充說道.
事實上, 當你了解OPPO員工, 了解OPPO 策略你會發現, 沈義人的說法是真實可信的.
此前, OPPO 副總裁吳強對筆者說過, OPPO 很願意給年輕人機會. 而筆者在日常中接觸中發現, OPPO很多關鍵崗位上負責人都異常的年輕, 其中90後核心管理人員確實不少.
而早在2017年初的年會上, OPPO CEO 陳明永就明確表示, ' '大膽使用年輕人' 應當作為OPPO公司最大的創新. 我們要投入更多的精力, 下更大的功夫, 不僅僅停留在口頭上, 我們要讓一批有能力的年輕人脫穎而出, 迅速成為企業的中堅力量. '
此後, 陳明永還在會議上表示, '如果我們在各自的崗位, 能夠培養出更多優秀的年輕人, 扶年輕人上馬, 還能送上一程, 這其中的貢獻和價值, 比企業賺更多的錢要更有意義. ' '大膽使用年輕人' 是OPPO公司最大的創新目標, 年輕人也同時為OPPO創造了各種奇蹟. '
數據顯示, OPPO員工中85後的比例超過了70% , 90後職員比例超過了四分之一, 在公司內有許多重大決策都是由年輕人做出的.
3.沈義人OPPO 爆款的助推者
從2014年開始, OPPO 進入一個飛速發展期. 在業界看來, R系列的爆款是最重要的推動力. 而那句響徹大江南北的 '充電5分鐘, 通話兩小時' 則是點燃OPPO 業績爆發的導火索.
此前, 筆者在《接替吳強的OPPO沈義人是誰? 》中提到, 沈義人蔘與, 策划了近年來OPPO爆款 'R' 系列產品, 具體包括 R7, R9, R11, R15系列產品等. 其中被大家譽為手機曆史上最成功的廣告語之一 '充電5分鐘, 通話2小時' , 他也是參與策劃人之一.
此次訪問中, 沈義人也予以確認, '充電五分鐘通話兩小時' 確實是我的案例. 他表示, '在我看來用一種消費者容易理解, 喜聞樂見的方式, 把我們很好的功能和消費者的利益點利用消費者喜歡的方式傳播出去, 且給消費者留下很好的印象. '
據悉, OPPO Find X 法國巴黎盧浮宮發布會沈義人也是策劃人之一. 沈義人表示, 在盧浮宮辦發布會是很難的, 但是合作方看到我們產品時也被驚訝到了. 那天會後, 盧浮宮官方為了歡迎OPPO, 把盧浮宮的金字塔頭一次點亮成綠色. 這個不是我們花錢買來的, 是盧浮宮官方自發的行為.
一位OPPO員工對筆者表示, 採訪中的沈義人說的聽起來很官方, 但是確實很真實. 他這幾年作為OPPO 營銷品牌負責人, OPPO 品牌形象甚至對外觀點都是他參與或主導的.
由此可以看出, 在這幾年在OPPO塑造年輕化和品牌調性上, 沈義人的貢獻巨大, 也表明他對OPPO文化和價值觀的深刻理解.
換帥OPPO 戰略會變麼?
'所謂的 '新官上任三把火' . 我們一直覺得OPPO並不是一個靠 '人' 來維繫的一家公司和一個品牌, 我們更多是靠著企業文化和價值觀. '
沈義人在回答媒體關於 '他上任後會不會有一些新動作' 時直接了當的說道.
他表示, '如果說, 換了一個人就有不同的風格, 那樣的企業就不是OPPO了. 無論是品牌, 產品還是銷售, 我們一直都堅持自己的做法, 這是融入在企業血液當中的. 隨著時代, 工具和我們不同的產品特點, 我們會在這個操作層面上進行調整. 但是, 我們骨子裡的東西, 我們的價值觀是不變的. '
有媒體問到, 在目前中國智能手機市場出現的疲軟和下滑情況下, 接任會不會有壓力?
沈義人也坦言, '壓力肯定存在. 市場就像天氣, 總會有陰晴, 不可能強求市場永遠在上漲的階段. OPPO始終關注的是究竟有沒有打造出讓用戶怦然心動的產品. 這才是OPPO所有人的壓力.
另外, 沈義人表示, '以前做營銷策划出身, 不太涉及銷售層面的工作. 但公司從來沒有設置一年要買多少台, 規模做到多大, 賺多少錢? 一直都在思考怎麼樣把我們的品牌和產品打造得越來越好. '
不過, 在筆者看來, 雖然OPPO 本分文化, 定位年輕人沒有變. 但是他們在品牌, 產品, 市場等方面確確實實有變化.
今年初, OPPO提出了 '漸變' . 在品牌上除了調性, 更強調科技感, 例如成立OPPO研究院, 提前秀出自己的5G 應用方案等; 在產品上, 四年磨一劍推出Find X, 並推出蘭博基尼版; 在市場方面, 老將吳強挂帥, 進入歐洲市場.
加上調整公司團隊啟用年輕人等, 都預示這OPPO 正在向更高, 更大的一個平台升級.
OPPO Find X 已經走入設計無人區, 8月解決產能
在OPPO Find X 發布會上, 沈義人在開場白中說道產品觀時表示, OPPO 是一家用戶導向的公司, 不會為了做旗艦而去堆疊硬體參數. 在OPPO 看來 '美淩駕於一切' , 一直堅持打造以 '美' 為核心競爭力的偉大產品, 並通過創新科技加以實現. Find X是OPPO探索藝術與科技完美融合的最新成果.
在媒體採訪環節, 沈義人再次提到OPPO Find X 在設計上已經走入無人區. 比如說升降馬達, 全世界能做的廠家不超過一兩家. 升降速度, 穩定性, 聲音等因素, 都要考慮在內. 背後做鍍膜顏色變化, 引起良率變化, 在生產3D玻璃基底的時候就有一定的良率, 每個階段都會面臨這個問題.
從配置上看, 此次OPPO Find X 真正實現了全面屏的設計, 消失的 '劉海' , 極窄的 '下巴' 以及圓潤曲面的邊緣, 實現目前手機最高的93.8%屏佔比. 雙軌潛望式升降鏡頭設計開啟了人們對手機形態的全新想象空間. 3D結構光除了解鎖, 也融入了3D美顏, 移動支付等功能. 另外, 升級後的SuperVOOC超級閃充, 使手機的充電功率接近50W, 相當於 '充電5分鐘, 通話4小時' .
沈義人表示, 我們每一款產品都會承載其使命和獨特定位, 而Find系列永遠有探索之名. 時隔四年, Find X是我們交出的答卷.
對於銷量, 沈義人稱, 我們當然希望OPPO Find X可以大賣. 但是對於OPPO來說, 從來沒有想過要 '走量' 這樣的概念. CEO陳明永 (Tony) 都沒給我下Find X的具體銷量目標.
對於前期鋪貨情況, 沈義人透露, 在技術上前期產能相對緊張, 這並不是刻意的饑餓營銷, 的確是因為背後的工藝難度走入了無人區的狀態. 預計八月份左右產能就很快得到解決.