京東618全球年中購物節熱度還未散盡, 飛利浦健康生活事業群高層一行就 '閃電' 到訪京東總部.
6月28日下午, 飛利浦健康生活事業群全球首席執行官範愛博 (EgbertvanAcht) , 飛利浦健康生活事業群大中華區銷售副總裁沈天宏親自率隊到訪京東總部, 與京東集團高級副總裁, 京東商城電子文娛事業群總裁閆小兵及京東家電事業部總裁劉俊會面, 正式簽署全球戰略合作夥伴協議.
京東家電與飛利浦正式簽署全球戰略合作夥伴協議
根據協議, 雙方將基於現有夥伴關係, 在無界零售時代進一步深化智能家居, 渠道拓展, 大數據分析, 供應鏈協作等多領域戰略合作, 並將加強全球戰略合作, 在世界範圍內開拓新興市場, 為全球更多用戶帶去飛利浦的健康生活解決方案和京東的優質服務.
重點探索無界零售 飛利浦全面對接京東新項目
事實上, 早在2010年飛利浦就與京東開啟了產品, 市場, 銷售, 服務等各方面的合作與互動. 合作至今, 飛利浦在京東家電整體銷售一直保持快速增長, 其中高端進口剃鬚刀, 電動牙刷, 美容器, 破壁料理機等產品年增長率都超過50%.
在剛剛過去的618全球年中購物節期間, 飛利浦在京東家電618銷售排行榜中, 個護電器, 空氣淨化器, 美容電器, 廚電等品類中始終名列前茅, 並且成為618期間最受消費者喜愛的國際品牌之一.
'合作至今, 飛利浦在京東的銷售實現了30倍以上的高速增長, 我個人見證了飛利浦與京東合作所結出的豐碩果實' . 沈天宏用 '熱情不減' 一詞概括了飛利浦與京東八年來的合作狀態.
飛利浦健康生活事業群大中華區銷售副總裁沈天宏
在問到此次合作的亮點時, 沈天宏告訴包括中國家電網在內的現場媒體: 其一, 飛利浦與京東的合作已從單純的電商平台升級到無界零售的探索. 其二, 雙方的合作已經從單純的貿易型合作升級為銷售, 產品開發, 供應鏈, 大數據, 人工智慧等全方位的合作.
劉俊解釋稱, 在大數據合作方面, 京東可以為飛利浦提供精準的消費者畫像, 幫助其進行產品開發, 未來雙方可能會推出更多基於中國消費者的本土化產品. 而無界零售方面, 飛利浦會積極響應京東推出的家電專賣店, 品牌體驗店, 超級體驗店, 京東便利店等, 藉助京東推行渠道下沉的契機, 幫助飛利浦拓展四, 五線市場乃至農村市場.
京東家電事業部總裁劉俊
據了解, 此次雙方的合作將覆蓋市場營銷, 渠道拓展, 供應鏈管理, 產品創新等多方面業務, 從而優化資源配置, 全面提升消費體驗. 例如在市場營銷層面, 飛利浦將全面參與京東集團超級品牌戰略, 從京東家電巔峰營銷項目到全球定製化新品上市項目等各個環節深化相關合作, 引發消費者對創新生活的需求.
而在供應鏈方面, 雙方將在幹線物流, 支線物流, 無界倉儲等方面深度優化供應鏈合作, 實現更快捷高效的服務方案. 此外, 飛利浦還將基於京東大數據進行用戶洞察, 分析消費行為, 從訂單成交路徑, 消費者關聯購買, 品牌競爭力指數, 消費者關注指數等方面深化產品研究與C2B反向定製, 推動產品創新升級.
加強全球合作 飛利浦助力京東 '出海'
在平台商與品牌商的合作中, 以往的合作都體現在平台商對品牌商的賦能. 而這次飛利浦與京東的合作升級, 最大的驚喜應該就是品牌商對平台商的賦能.
據沈天宏介紹, 飛利浦已經在全球市場擁有巨大的市場份額和豐厚的資源, 此次合作升級, 飛利浦將利用全球布局優勢協助京東 '出海' , 雙方將共同拓展全球市場.
實際上, 京東一直在為拓展國際市場積蓄力量. 就在京東 '618年中大促' 的最後一天, 京東收到了來自Google的5.5億美元戰略投資, 雙方宣布將結成廣泛的戰略合作夥伴關係.
據了解, Google和京東將在一系列戰略項目上進行合作, 其中一項是在包括東南亞, 美國和歐洲在內的全球多個地區合作開發零售解決方案. 結合京東在供應鏈, 物流領域的專業能力與穀歌的技術優勢, 雙方將攜手探索打造下一代零售基礎設施解決方案, 為消費者提供有價值, 個性化, 流暢便捷的購物體驗.
同時, 京東還計劃優選一系列高品質商品, 通過GoogleShopping(穀歌購物)在全球多個地區進行銷售.
業內分析人士認為, Google與京東的合作可以幫助京東將其商品銷售至歐美, 東南亞等更多的國家, 提升京東國際業務的擴張速度. 而且, 雙方的合作還有利於京東規避 '貿易戰' 風險.
雖然京東與飛利浦並沒有公布更多的全球戰略合作的細節, 但是從雙方高層的言辭之間可以了解到, 飛利浦的健康生活解決方案和京東的優質服務將會惠及更多的全球用戶.