寧波慈溪市的周巷鎮, 距離慈溪市區只有20分鐘左右車程, 在周巷鎮開發東路上, 駐紮著十餘家本地小家電企業, 其中, 浙江月立電器有限公司的辨識度頗高, 皆因這家公司豐富的代工 '履曆' .
電吹風代工之名
走進月立的工廠, 在一棟辦公樓5層一間辦公區的桌子上, 淩亂擺放著電吹風, 捲髮器等產品, 其中, 一台戴森電吹風機略顯醒目.
當月立曬出自己的合作客戶名字時, 還是對這家以生產電吹風, 直/捲髮器等美健個護電器為主的製造企業刮目相看. 佔美國電吹風市場1/3的康奈爾, 歐洲品牌Babyliss, 法國品牌SEB (中文名字賽博) , 意大利IMTEC, 日本TESCOM, 沙宣, 飛利浦, 雷明頓等國外品牌都是月立的OEM客戶.
顯然, 月立在全球市場很 '吃得開' . '我們2017年的產值達到13.2億, 產品總銷量大約1600萬台, 其中有80%是出口市場' , 在中國家電網記者的走訪調研中, 月立公司相關負責人介紹, 目前月立主要生產三大類產品: 美容美髮類, 包括電吹風, 負離子梳, 直/捲髮器; 護理類, 包括電推剪, 嬰兒剪, 剪毛機, 磨死皮機, 洗臉儀, 電動牙刷等; 以及生活小家電類, 如電熨鬥等.
在所有產品中, 電吹風是月立產量最大的品類, 也是全球代工的核心產品, 上述負責人介紹, 其銷量約在800萬~900萬台, 這一核心產品為月立貢獻10-15個點的毛利率 , 而月立第二大品類直/捲髮器的銷量約為400萬台, 這個品類的毛利率貢獻相對稍高, 在20~30個點.
2015年, 月立開始在內銷市場打自己的品牌, 去年內銷市場為月立貢獻了6000多萬產值. 據上述負責人介紹, 在國內市場月立主要依賴於電商渠道, 目前已經入駐的平台包括京東商城, 網易嚴選, 淘寶新造, 米家有品, 月立官方商城.
中國家電網記者搜索京東商城頁面顯示, 月立在京東入駐的電吹風機定價區間為109元~299元, 產品功能賣點包括負離子恒溫護髮, 智能感應, 智能觸摸滑屏等. 而月立的直/捲髮器, 產品定價區間在129元~189元之間. 如果按月立2017年總產值和總銷量來算, 這家公司產品的整體平均單價為82元左右.
戴森式入侵
應該說, 2016年是電吹風史上值得紀念的一年, 這一年, 一家叫戴森的英國公司, 推出了一款圈粉無數的火爆單品——黑科技吹風機Supersonic, 其顛覆性的技術和外觀設計, 以及3000元左右的產品定價震撼了所有業界人士, 還讓人始料未及的是, 這家公司原本是以吸塵器聞名.
戴森電吹風機一經推出, 便很快佔據了高端電吹風市場的制高點. 以日本市場為例, 戴森第一代Supersonic推出一年就改變了日本高端吹風機市場的格局, 儘管售價達到 3000 元依舊佔據了近 10% 的市場份額, 一年後戴森在日本再推出第二代 Supersonic 吹風機, 讓本土企業松下等企業備受威脅.
據悉, 松下電吹風機在日本銷量排第一, 但其高端產品定價在1.5-2 萬日元 (約 975-1200 元人民幣) 的價格段, 與戴森的定價相比差距十分明顯. 而戴森靠著高利潤對松下等一眾日本品牌造成威脅.
在中國市場, 受戴森的影響, 吹風機產品的價格開始發生曆史性的轉折. 根據GfK數據, 400元以上產品零售額佔比和1000元以上產品零售額佔比幾乎同時在2016年前後發生巨大的變化, 這之前, 兩類價格的零售額佔比十分偏低, 而到2017年, 400元以上產品零售額佔比達到35.2%, 1000元以上產品零售額佔比達到29.4%.
顯然, 大部分電吹風製造企業開始通過推出附加新功能來拉升產品價格, 部分企業也開始研究和學習戴森, 其中就包括月立. '確實對整個電吹風機業界是一種顛覆' , 上述負責人坦言道.
據中國家電網記者了解, 戴森吹風機的特點是風量大, 靜音, 而其顛覆性的技術在於電機風葉 (也叫馬達) 部分, 不同於傳統電吹風機將電機風葉設計在吹風機頭部, 戴森則是隱藏於手柄中, 延伸到整個外觀設計後, 與傳統電吹風機外觀和手感完全不一樣. 除此之外, 核心的差異在於: 戴森的電機風葉是一體化機械加工而成, 而傳統產品電機風葉主要是注塑而成, 在精度上, 前者水平較高.
當戴森吹風機之風吹遍整個業界後, 有企業開始模仿戴森的外觀, 比如創星電吹風機, 永日電吹風等.
' 雖然外觀可以做到, 但是馬達, 控制線路等還是無法做到戴森的水平' , 上述月立的負責人認為, 目前國內企業在電吹風技術上想要達到戴森的水平還是有一些瓶頸的.
差在哪裡?
'國內電吹風行業整體研發投入上還是很薄弱, 鮮有能進行技術革命的企業' , 上述負責人一語道破行業痛病.
有另一家電吹風企業向中國家電網記者透露, 戴森這一款Supersonic產品的推出, 幾乎花了十年的時間做研發投入.
翻開戴森公司的公開介紹資料, 你會發現, 這家公司如何專註於技術研發的案例很多. 而戴森公司在固態電池技術和電動馬達領域中積累了豐富的的專業知識, 並已被成功應用於無塵袋式真空吸塵器以及無葉風扇和空氣淨化器等其他產品上. 還有非常豐富的流體力學研究經驗和產品轉化能力.
戴森在技術上的專註和投入, 完全襲承了創始人詹姆斯·戴森的精神, 詹姆斯·戴森被英國媒體譽為 '英國設計之王' . 他是除維珍集團的理查德·布蘭森外, 最受英國人敬重的, 富有創新精神的企業家.
戴森的產品線並不長, 其吸塵器和電吹風機, 基於深厚的技術研發和創新支撐, 最終都是靠少數款產品持續佔據市場制高點.
而據記者調研了解, 國內很多吹風機企業的產品線非常長, 即使一個外觀上的小變化, 一經立項就會推出產品, 產品種類甚至多達好幾百中, 小批量的生產特別多. 這種做法好處是對市場的全面覆蓋, 但問題是花樣太多, 企業生產和研發的效率上不去, 在市面上形不成主打或者拳頭型產品, 爆款和經典產品很少.
我們並不是漲他人志氣滅自己威風, 雖然中國吹風機企業的製造能力備受外資品牌的青睞, 但這個行業低價惡性競爭問題突出. 據記者調研了解, 電吹風機行業還長期存在一批小工廠型企業, 這些企業一年就生產幾萬台的量, 產值在幾百萬到千萬水平之間, 他們的典型特徵是產品沒有3C認證, 但靠著低價競爭存活於市場, 擠壓行業利潤.
電吹風行業整體產品品質和檔次不能滿足消費升級和品質生活追求下的新需求, 行業需要更高的產品技術方向加以引導 , 需要儘快建立行業標準規範競爭. 我們有幸看到中國家用電器協會剛剛宣布成立了美健電器專業委員會, 在吸納一批行業優秀企業成為專委會成員的同時, 接下來專委會將致力於加強消費者教育, 制定行業標準, 提高行業規範自律等工作.
那麼未來, 我們的電吹風行業是否會出現另一個戴森?